YL#22 北京的蓝天，静静地诉说着一些底层逻辑
这是达叔经济学的第148篇原创
经常看达叔文章的读者，应该知道达叔前几天在帝都出差。
达叔来聊一下遇到的人，聊的事，以及一些感受。
前天下午五点半，会议结束了，大家去酒店附近的烤鸭店吃饭。
北京现在的天气已经比较冷了，对我们这些南方来的同事，很不友好。
一些同事，上飞机的时候，穿T恤，下飞机的时候穿羽绒服，很刺激。
同事感慨，酒店都开暖气了，北京的天怎么还这么蓝？
说好的雾霾呢？
一行饥肠辘辘的人，都感慨天气真好。
达叔说，帝都的雾霾是工业化阶段性产物，是智商检测器，是德不配位筛选机。
同事问，为什么？
达叔说，工业化起步的时候，没有雾霾的城市是没有前途的。
首先要明确，雾霾是一个双刃剑，是经济发展的代价，是追求幸福生活的成本。
既然是代价和成本，那么就是可以转移的，所有一切经济活动的代价和成本，都可以转移。
只要一旦代价大于收益，或被认识到代价，就会被转移出去。
怎么转移？
能级高的城市，向能级低的地区转移。
高税收、高人权的地区，向低税收、低人权的地区转移。
中国哪个城市税收最高，人权最高？
帝都。
享受了帝都的一切便利，遇到一点困难，就撒腿跑，变卖资产往低能级地区跑，是交了一辈子的智商税，一把手好牌，打烂了。
下一代，得重头来过。
这就是认知的力量。
努力思考，才能认识到什么是趋势、什么是未来，什么是短暂的，一过性的。
最后决定，往哪个方向跑。
当年因为帝都雾霾卖房逃跑的人，不配拥有帝都的蓝天。
嘴上说是为了孩子，却让孩子长大后一辈子的努力，都赶不回当年的一个错误决定。
为什么这份爱，变味了？
因为这样的父母，不诚实。
甚至，他们都意识不到他们的不诚实。
这很可怕。
1
2008年，汶川地震。
达叔当时年轻，和夫人一起看电视。
电视画面播放到温相赶往汶川抗震救灾现场，温相手里拿着个喇叭，穿着工装，雨靴。
说着一些多难兴邦，救人优先的话。
当时夫人年纪轻，哇的一声就哭，把达叔给吓了一跳。
达叔赶紧安慰问，怎么了？看个电视，还能看哭了？
夫人说，温总理太可怜了，一把年纪，那么辛苦，还得往那跑，拿着喇叭喊话，太感人了。
达叔当时就懵了，问，姑娘何出此言啊？这不是该做的么？
夫人说，我在网上看了，很多姑娘都说好爱温总理这样的男人。
达叔问，你看那些姑娘喜欢温相的点是什么？
夫人说，朴实，善良，有爱心，说嫁人就要嫁给这样的男人。
达叔说，还有什么？
夫人说，网上主要就是这些。
达叔双手掩面、痛苦不堪，不知该哭还是该笑，一番难受之后，还是忍不住说，如果她们真的是看中了这三点，达叔老家农村，能给她们找出几十个这样男的。
朴实，善良，有爱心，就是有点穷，还没权力。
不知道后面两点重不重要？
夫人立马愣住了，眼泪都擦干了，好像自己也发现了其中的诡异，厉声问，你是不是在抬杠？
达叔说，不是抬杠。是想说一下，很多姑娘嘴上说的喜欢对方身上的优点，背后都是有隐形条件的。
脱离了隐形条件，那些所谓的优点，全是扯淡。
比如，朴实，善良，有爱心，是建立权力和金钱的背后，优点才被无限放大。
权力是最好的春药，金钱亦是。
如果很多姑娘说，自己要嫁给总理这样有权力的人，容易被骂，于是换了一个马甲，说成要嫁给总理这样朴实的人。
重点，不是朴实，而是总理这样。
但是，我丝毫不怀疑，很多姑娘发表类似言论的时候，内心的真诚。
这就更可怕了，自己发表了一个扯淡的言论，却不知道其中的荒谬。
经不起推敲，更经不起拆解。
我们平时做的生意，是不是也是这样？
嘴上说的都是主义，心里想的全是生意。
2
达叔被医疗行业读者，约出来喝茶，下面简称读者。
相互寒暄介绍，聊了一些业内的一些八卦。
读者刚跳槽到那个公司没多久，和达叔聊了很多感慨和困惑，让达叔给分析一下。
达叔问，你目前的对手有哪些？
读者手舞足蹈的分析了半天，竞争对手有谁谁谁，一番分析。
达叔端着茶杯，看着他讲了半天，乐呵呵的笑，终于讲完了。
达叔问，你分析的对手，全部都对，但是会不会有另外一种分析的框架？
你的对手不是竞品，而是和你同样级别的同事。
读者有点懵。
达叔说，在任何一个组织内部，资源都是有限的，都面临资源约束，人才梯队约束，想做任何事，都要靠人来做。
而你生意做的好不好，评判的标准有很多，在组织内部最大的一个标准，是你同级别的同事，和你比，你们谁做的好。
比如，今年疫情影响，你的业绩增长只有10%，完成率只有90%，惨不惨？
很惨。
但是你的其他同级别同事，全是负增长，完成率只有60%，请问在这个公司里，谁最能打？谁最强？
同理，2021年很快就要来了。
明年，你增长率40%，完成率120%，但你的同级同事增长率都是50%以上，完成率都是130%以上。
你还优秀么？
研究完内部之外，才是研究外部，整个行业的增长率是多少，竞争对手的增长率是多少。
但是这些数字，能有效获得，及时获得么？
你即使获得了，无论是发现自己公司整体比行业增长快，还是增长慢，是不是还要在内部进行人员调整？
最终，还是要绕回内部人员PK。
所以，我们听的那些笑话，背后都有深刻的含义。
两人丛林穿梭， 路遇黑熊，一个立马系鞋带，另一个很悲观的说，系鞋带有啥用，我们又跑不过黑熊。
系鞋带的说，我不用跑过黑熊，我只要跑过你，就可以了。
2021年，很快就要到了，新的一年竞赛即将开始。
有的人，把2020年一切甩锅给疫情，刀枪入库，马放南山，今年太爽了。
有的人，趁机调整，厉兵秣马，该清的库存全部清完，该调整的渠道全部调整。
要么今年就杀的血流成河，全面碾压同事。
要么隐忍调整，磨刀霍霍，期待明年一骑绝尘。
读者说，但我有个产品，没物价。
达叔说，是你没物价，还是全国大家都没物价？
读者说，大家都没物价。
达叔说，那就简单了，大家都没物价，正常人销售额是零，你只要卖30万，就赢了。
这三十万很难卖么？你动脑子，很多民营等新兴市场，有很多玩法。
有民营医院资源的，欢迎文章底部，加达叔个人微信，达叔明年负责全国的民营医院等新兴业务。
近期达叔会专门写一篇民营市场的所见和所想。
有读者在后台问，你做医疗这么赚钱了，为什么还写公众号？
这个问题，达叔想了好几天，都不知道该如何不失礼貌，又准确的回答。
上次在遛弯的时候，听到一个词汇叫“阈值”。
有的人成功阈值很高，他对自己一生有很高的预期。
当时举的例子是雷军，年少成名，金山软件PK微软，上市CEO，对很多普通人来说，已经够了。
但是当他面临智能手机机会的时候，他还是义无反顾的扑上去，他愿意放下所有的既往成就，中年再赌一次。
很多人，过了三十岁，就认命了。
达叔应该不是这样的人，希望能玩的久一些。
没有什么高低之分，丰俭由人，各生欢喜。
但，你得首先看到机会，自愿放弃机会，过一个闲家翁，那是心态好。
机会迎面走来，受认知所限，根本没看到，事后内心捶胸顿足，表面云淡风轻，强颜欢笑，那就太惨了。
那么怎么识别机会？
3
县域市场战略会议，是这次帝都讨论的主题。
全国来了近三十人，大家围绕县域市场展开，正讨论的热火朝天。
某专家智囊，突然发言，提出了一个问题，我们为什只讨论县域，不讨论乡镇市场？是要放弃乡镇市场么？还是彻底不做了？
大家愣住了。
领导让大家各抒己见，绝大部分人，含糊其词，说会带着做，如何如何。
轮到达叔，达叔斩钉截铁的说，今天只讨论县域，不讨论乡镇。
中国的未来，农村和乡镇必将没落，萧条，直至荒废。
除了极个别发达地区，乡镇还有一点意义，对全国而言，尤其是外企，到县域，中国的医疗市场就结束了。
不要产生眉毛胡子一把抓的妄念。
分析一个行业，不能只看自己的行业，更要看自己所处行业受那些大趋势影响。
划分医疗市场的维度有很多，人口数量，GDP，人均GDP，门诊量，病床数，年营业额。
这些所有数字，在你分析的时候，都是静态的。
如果你要看趋势，要看背后正在发生什么？
对县域市场而言，如果你研究整个中国大地上正在发生的事，你就会知道有两个大趋势，对彻底改造县域市场。
一个是，撤县并区。
另一个是，合村并居。
如果你只在会议室里讨论医疗，看不到更大的世界，讨论是没什么价值的。
达叔指着四川的同事说，四川现在有181个县级单位，100多个县，这是现实，但也是历史遗留问题。
中国每年都会裁撤几十个县，未来很多省份，都会相互合并，逐步集中。
乡镇和农村，是反环保的，是低效的，是没有低经济属性的。
集中起来，才是环保，高效率，高经济价值的。
随便举一个供暖、供电、供水，为了往农村去铺电缆，造成了极大的能源损耗。
当然，对于纯环保主义者，他们是理解不了的。
达叔对山东的同事说，合村并居，在山东闹的最厉害，遇到的阻力也最大，但无论阻力有多大，都会继续推进，不会因任何人的反对，就改变这一趋势。
以脑梗为例，原来农村里，脑梗之后，不用送去县城，为什么？
因为距离太远，送到，也是挂了，没意义。
但一个县城周边所有的村子，全部被搬迁到县城附近，形成聚集效应，不仅经济更高效，更能赚钱。
赚钱更多，富长良心穷生恶，老人再脑梗，肯定会送过去治一下，时间来得及，经济也允许。
这就是县域的医疗生意。
这和北京的蓝天一样，是一个必然的趋势。
山东那一片新长出的玉米地，也在静静诉说着底层逻辑。
加达叔个人微信号，期待有机会合作，也为了防失联。
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