SK#152 你要一起混，然后一起死么？

这是达叔经济学的第272篇原创

大家好，我是达叔。

一个想和大家一起慢慢变富的家伙。

昨晚躺在床上，睡不着，达叔和达婶说，我将来一定要写一本小说，名字都想好了，叫《药械十年》，我这个尿性的文笔，估计是写理论性的文章，出版社那边是过不了，尺度太大。

尺度小、遮遮掩掩的糊弄人，又不是我的风格，但如果我把很多成长、投资理念，埋进小说里，就方便很多，小说就是小声的说，里面真话，可以多一些。

故事性更强，搞个连载，你觉得咋样？

达婶踹了达叔一脚，半夜不睡觉，又在那边瞎激动个啥，你现在老婆孩子热炕头、事业顺风顺水，公司好老板好，在你这个年纪，赚的也不少了，你为啥一直要折腾？

达叔说，你这种看待问题的方式，是静态的，看不到暗潮涌动的危机，所有的岁月静好，都是短暂的，危机才是永恒。

很多职场人，在二三十岁的时候，被短暂的工资上升期、职场上升期，弄昏了头脑，误以为是永恒的，最后，都被资本爆锤、扫地出门。

我工作前五年，就被爆锤过两次，所以别人甜蜜发昏的时候，我很清醒，我要拥抱资产、占有资产，成为资本的一部分。

而这样的目标，是没法和别人讲清楚的，甚至都无法和别人讲，尤其是你在没有实力之前，讲出来，就是个笑话，显得很SB。

很多人都把职场、文章、见识，把自己揉进消费者里，而我要把这一切，变成生产要素，我要成为一个生产者。

说完之后，达叔爬起来，到书房里，奋笔疾书，在笔记本上，罗列了一大堆的构思。

写完，是夜里一点半了，心满意足的睡觉去了。

以下内容，只代表个人观点，不一定对，随便看看。

1

人才。

达叔是一个做业务的，经常和坐办公室的人讲，你们这帮家伙，看到的世界，是一个虚假的世界。

但在各个公司，坐办公室的人，天天和老板们混在一起，在汇报能力等方面，也的确高人一筹，更容易获得老板信任。

解决了信任问题、加上牛逼的讲故事能力、战略思维能力，经常能混到更高的职位。

这在统治学里，也就是文臣治武将，不能让武将们太嘚瑟，历朝历代都是这样，所以做业务的，如果脑子不清楚，下场都不咋地，铁打的营盘流水的兵。

如果放在古代，社会只有一个出路，学得文武艺、卖与帝王家，买家只有帝王这一个，那么武将就尴尬了，非死即伤，善终者无几。

我们非常有幸，生活在一个商业社会，赛道有无数个，买家有无数个，甚至自己都有机会自立门路、立一面旗帜，成为一个人力资源的买家。

此时，能做业务的，能赚钱的武将，收入才变得水涨船高，这是时代造就的机会。

但是，即使如此，达叔还要继续再追问一句，如何能够水更涨、船更高？

如何能够更快、更高、更强？

那就是武将要利用自己的见识、利用自己比较充分、自由、可以到处浪的时间，认识更多的人才、链接更多的人才、团结更多的人才。

让这些所有的人才，无论是经销商、还是同行，都能够为我所知，为我所有，为我所用。

但是，有一个最大的悖论，体力劳动者脑子简单，好忽悠，也便宜，营造一定的秩序感，就能够捕获这批人、驯化这批人，很多工厂就是这么干的。

而真正的人才，绝大部分，都是脑力劳动者，都是有想法，有资源的人。

这批人最大的特点是什么？

就是追求独立，反叛秩序，反叛偶像与权威，他们在任何一个公司里，都是一个刺头，根本就不可能被驯化。

你想筛选出他们，又想团结到他们，靠什么？

靠自我解剖去主动链接，靠持续的作品去产生信任，靠共同的利益去赎买，去捆绑。

达叔的理念和行动，能让这批人，产生正收益、那种血脉喷张的正收益，这帮家伙就会有一批人，愿意跟我走。

于是，我想写的第一个小说是《药械十年》，第二个是《药械二十年，一亿财富路》，用故事的形式，而不是理论的形式，帮助大家开拓思路。

任何一个组织，资源都是有限的，而唯有文化，生生不息。

这个文化，可以萦绕在一个组织里，也可以萦绕在某个人的身上，而达叔希望通过努力，成为这样的一个人。

一个值得信赖的人。

这几个字，会极大程度降低交易成本，在不确定的世界、诡诈的商业社会里，价值连城，只要达叔有足够的耐心。

很多销售，在他自己的地盘经营了那么久，渠道、生意，迟迟不见起色，很大的原因，就是牛逼的人、有实力的人，不愿意和你玩，不信任你。

这种不信任，一是不信任你的靠谱程度，二是不信任你的能力。

这种虚无缥缈的东西，你怎么证明？

绝大部分人，证明不了，跳不出这个死循环。

2

赚钱。

历史上，有无数个名将，达叔来问一句话，为什么他们是名将，而不是别人？

从外部历史选择上，达叔写过SK#73 对于大多数人而言，山顶的风景已经足够，可你是一只飞鸟啊，讲过被历史选中的解释。

但还有一个最简单的逻辑，就是这些名将，能打胜仗，能让手下的兄弟们活着，并且赚到钱。

教科书上，传授大家的，永远是将领如何聪慧、如何用兵如神、如何足智多谋，如何结硬寨、打呆仗。

事实上呢？

在自己的地盘上，就是兔子不吃窝边草，保护自己的，抢占别人的；在对手的地盘上，就是三光政策，吃光、杀光、抢光。

包括被称为千古圣人的曾国藩，攻下江南之后，也是纵兵抢劫三日，杀的人仰马翻，这在《战天京》等作品里，都有详实记录。

在《投名状》里，就是抢钱、抢地、抢女人，你不用血脉喷张的激励政策，是调动不出普通人，凶猛战斗欲的。

这些内容，在华为公司，被应用的最为淋漓尽致，“以奋斗者为本”，一个有战斗力的组织，就是要以强者为本，把组织的绩点放在“强者”身上，绝不迁就弱者。

对弱者，任何的迁就，就是对强者的剥削，就是对组织的逆向淘汰。

这种文化，在网飞NETFLIX等快速崛起的公司，都是坚决的贯彻者，不要怜悯、不要爱，因为怜悯和爱，都是罪恶。

国内的部分医疗公司，快速崛起的那几个，磨刀霍霍的，根据达叔来看，也是这个货色，前进、前进、前进，非常的嗜血。

而绝大部分外资公司，都特么的白左了，在白左盛行的时代，如果不能免俗，未来肯定会被反噬的。

千百年的历史，永远都是文明的组织，被野蛮的组织吊打、屠杀、拆解。

安逸的太久，误以为文明是精致的，胜利是理所当然的，而忘记了，在物理界，所有的粒子在大多数时间，都处于惰性的状态。

没有分权、分钱、分荣誉，这种正向激励，奋斗者是不会自发产生的。

大家一起混，然后一起死。

这就是很多文明的最后归宿，无论他们之前多么强大。

3

管理者。

很多战略书籍里，会和你聊战略，还有很多虚无缥缈的公众号，会和你聊世界局势、经史子集，全都是一些个人意淫出来的玩意。

如果你是一个组织的中层管理者，或者你是一个小企业主，甚至你是一个家庭的负责人，说到底，你要做的事，每天思考的事，就是六个字：

摆人头，算时间。

就是把合适的人，放在合适的位置，把不合适的人赶紧干掉，去换人，不要有一个圣母心，培养这个、培养那个，培养个屁。

我们绝大部人，连自己的枕边人都改变不了，怎么可能有能力，去改变其他人？

大家就是不小心，莫名其妙的进了同一家公司，上了同一列班车而已，一路合作搞业绩，赚钱养家糊口，仅此而已。

谁给你的资格，去改变别人的，经得别人同意了么？

天天脑海中，要思考如何自己变的更强大，变得更牛逼，成为别人的榜样，有理想的家伙，他们自己愿意学习，愿意靠近你，甚至愿意超越你，那才是真的改变。

为什么要算时间？

做业务的都知道，我们本质上，都是在和时间赛跑。

一个牛逼的销售，和其他人的最大区别，就是别人花三年搞定的事，他一年就搞定了。

而那些浪费了很多时间，迟迟没有结果的，就是组织的罪人，会把大家都拖死的，是一个肿瘤，要尽快切除，否则整个组织，都得一起死。

当然，这些内容，对于文艺青年、白左来说，都太伤人了，达叔的作品，本来也不是写给你们看的。

最后，如果各位真的想看一个小人物的奋斗史，一个小声说的故事，《药械十年》，看一个小人物，如何十年时间，从零起步，完成积累，用20年资产过亿。

打个赏，告诉达叔，人数够多，达叔在假期里，开始连载。

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达叔经济学读者 某富二代

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