JJ#62 做离钱近的生意，交愿意帮你的人

这是达叔经济学的第400篇原创

大家好，我是达叔。

一个想和大家一起慢慢变富的家伙。

昨天发了一个文章，JJ#61 如何避免权、酒、色对人的侵蚀 ，顺便开启了一个新项目，达叔读书会。

一下涌入很多读者，为达叔提供平台服务的朋友，发来信息，说你的粘性太高了，一度把我们的平台差点给搞崩了。

从你的后台数据分析，和某卫视的主持人，能打个平手，你是如何做到的？

达叔说，一般人看我的文章，只是在看热闹，看故事，看思路和生活场景的展现。

但是，在我眼里，我不是在写文章，我是在做链接。

很早之前，我就说过，我在一片苍茫大地、荒野上，插了一面旗子，拿个喇叭，向着远方，每天晚上喊一喊，来人了，我讲一些故事。

白天大家各自散去，各忙各的，晚上我们只讲一点赚钱的、亲身经历的小故事，能让大家切实变富的。

在夜晚的篝火旁——知识星球里，大家相互取暖，相互链接，相互帮忙。

这才是最值钱的。

你听律师给你讲官司，听医生给你讲病例，听搞金融的给你讲贷款，听医疗的给你讲销售，听搞房子的给你讲阶层攀爬，听老师给你讲教育，等等。

因为共享一个IP，大家认可相互帮助的理念，有了信任前置，很多人，都赚到了钱。

所以，达叔做什么，大家都会捧场。

也正因为如此，达叔推出任何项目，都非常谨慎，生怕辜负了大家。

双方都真诚、克制，这种关系是比较难得的。

时间久了，资源都慢慢链接上了，信任前置+弱关系，能够带来财富质的飞跃，这一点，很多读者已经尝到甜头了。

他们在这里，找到了工作、招到了合伙人、拿到了投资、找到了标的，拿到了代理、找到了客户、做出了产品、选对了城市、买到了房子，开启了输出，等等。

所以，达叔这个号，不仅是一个写文章的号，而是一个做事链接的中枢，是让大家来对接资源的。

看似大家是来看文章、读书的，其实就是来捧场的，因为读书的平台，现在到处都有，声音还比达叔的好听、流畅。

朋友说，懂了，文章写的吊儿郎当的，经常跑题，还写出自己风格了，真牛逼。

达叔说，对，有人条理清晰、严谨地务虚，而我天马行空、狂野地务实。

以下内容，只代表个人观点，不一定对，随便看看。

1

上午出门，见某部队医院院长。

院长说自己很焦虑。

达叔咯咯笑说，你都当院长了，是很多人一辈子都达不到的高度，算是普通人里的人中龙凤，你焦虑个啥？

院长说，你懂个P，我们现在面向社会，却不追求市场了。

达叔问，是上次军改，受的影响？

院长点头说，走了不少骨干，现在很多业务人员，还在被挖墙脚，队伍不好带了。

达叔说，我之前碰到了一些部队医院，在这一轮变革里，尤其是军改之后，再加医改，又碰上疫情，受影响很严重。

一些人都跑路了，也有一些人出去创业了。

现在有认挖你么？

院长说，有，但是我刚上来没几年，对那些不感兴趣，我要把持住，做一个忠诚的人，把队伍带好。

达叔说，牛逼。

院长问，你天天在外面浪，见的人特别多，我问你个事，我有个侄女，刚毕业，觉得做护士从头干起，太苦了。

她身边有朋友开婚庆公司的，她觉得很好，想去一起搞，你觉得靠谱么？

达叔说，不靠谱。

院长说，为啥这么绝对？

达叔说，因为我做过会务，承接过各种全球500强企业的活动，涉及到酒店、机票、用车、场地、音响、人力等所有环节。

本质都是承接活动，做的比婚庆公司，规模要大很多，且有一定的频率、刚需、海量，即使这样的生意，都是不太赚钱的。

每天累的要死，却赚钱不多。

高频、海量、刚需，你用这三个维度，去分析婚庆公司，就知道只能赚一点辛苦钱，是没啥积累的。

一个人，大概率就结一次婚，即使结2-3次，也不可能因为你婚礼办的好，下次结婚还找你。

你的客户，是没有积累的，但凡没有积累，就是大概率不是一个好生意，除非你客单价很大、或利润特别高。

酒店不是你的、餐饮不是你的、用车不是你的、音响不是你的、婚纱不是你的、钻戒不是你的。

几乎高毛利、大件的东西，都不是你的，你就赚点辛苦钱。

再看未来趋势，年轻人的结婚，形式会多样化，旅行结婚、蜜月结婚、先买房不办婚礼、甚至都不想结婚。

结婚的生意本身，还受到地域的限制，你很难跨地域接生意。

所以客户上限数量很低。

虽然某种程度上，是一个刚需，但是不够高频、客户没有积累、客户数量不够大，客单价不够高。

更关键的是，这行门槛太低，别人看一眼就会，就注定了不是个好生意。

如果她真的想创业，你还不如让她来干医疗的生意。

院长说，你这货，每天都惦记着你那点生意，都快吹上天了，我想一下，和她说说。

拜访完毕，走了。

2

下午处理各种事情，又开了电话会。

忙完一看四点多。

达叔给达婶发信息，晚上有时间不？咱们一起看个电影？

达婶说，好，你几点回来？我买票。

达叔说，五点左右，电影院见，是个枪战片，女儿不适合带着。

达婶说，那我把她送到她同学家，让她们一起玩一会。

达叔说，好。

达叔很喜欢看电影，最近忙，估计有几个月没看了，最近上映了一个《怒火-重案》，打分挺高。

在电影院里，一阵突突突，电影看完了。

回家路上，达婶问，好看么？

达叔说，好看。你是全职太太，没有太多工作上的委屈，你虽然看到了怒火，但你是很难感同身受的。

一个努力做事的人，听领导话做事的人，最后被领导抛弃、被组织抛弃、被同事抛弃，那种委屈和愤怒，是很强烈的。

能力越大，破坏力就越强。

尤其是知根知底的人，对你进行报复，是很可怕的，具有毁灭性。

达婶说，是的，还有其他的么？

达叔说，你记不记得，我前些天在知识星球里，有一句话——“中层是没有意义的”？

达婶说，记得。

达叔说，你把谢霆锋、甄子丹，放在我们熟悉的公司里，这俩人就相当于地区经理、大区经理啥的，带5个一线销售。

而被绑架的富豪，是一号长官的朋友，一号长官是政治人物，吩咐让警队老大去解救，命令一层层下达，最后就落在了地区经理，带5个人的小队头上。

不论是美国，还是香港，多么标榜自己司法多么独立，都会有这样的故事，钱和权，是割裂不了的。

事办成了，最后被当成白手套，扔掉了。

原本答应保他们的老板、日常交往的同事，没有任何一个人，去保他们，甚至都想撇清自己的干系。

这种感觉，我在9年前，就体会过，所以我能写出，SK#97 利益自上而下分配，风险从下往上分担 这样的文章。

而追求正义、袖手旁观的甄子丹，有没有错？

没有错。

只有他自己遇到不公、被调查、被逮捕、受了委屈，才能体会到对原同事的不公。

所以，我在平时交往中，对所有道貌岸然、不说人话，有道德洁癖的家伙，都是敬而远之的。

我要的是朋友，是愿意相互帮忙的家伙，对方要是做圣人的，俺肯定躲的远远的。

因为圣人，为了维护心中的道德或秩序，随时准备牺牲一切，包括他们身边的家伙。

这种人，是很危险的，没有交流和改变的空间。

一年前，我写过一篇文章：

分享过一个观点：利益之争，还可以相互妥协，观念之争，会死人的。

所以，我们要筛选出观念上，基本一致的家伙，一起玩耍，一起同行，否则太危险了。

达婶说，有道理，还有吗？

达叔说，有两点：

1、富豪被绑架，警察先知道了消息，问谢霆锋要不要去做空那个公司的股票？

可见股票投资市场里，有很多内幕消息，谁掌握的多，谁赚的多，普通人分析报表，是很难赚钱的。

2、富豪被绑架了，在豪宅里，和小三在一起，绑匪打电话给正房，正房太太立马就报警了。

警察怀疑，绑架富豪的，是那个小三。

男人赚点钱，还是安分点好，小三、二奶啥的，太危险了。

达婶白了俺一眼，看个电影，最终还不忘表忠心，你这个奸臣。

到家了。

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