YL#94 一个有意思的小生意

这是达叔经济学的第410篇原创

大家好，我是达叔。

一个想和大家一起慢慢变富的家伙。

昨晚写完文章，SK#209 从吴亦凡到阿里男，正在被锤死的男女关系 ，达叔发了个朋友圈说：

文章写完，问达婶：我这文章，牛逼么？

达婶说，你等着挨女人骂吧，瞎嘚瑟。

达叔发完，就忙其他事情去了，睡前看了一些留言，挺有意思的：

一种是有个女孩子，很好奇的问，真的会有人骂么？

还有一种，就把里面的主任，劈头盖脸的骂了一顿，说整篇文章透露着男权思想的余孽。

当然，还有男人留言说，现在吃饭，都不喊女的了。

在达叔的星球里，有个读者，给配了一个图：

达叔白天忙完，晚饭后，才看到。

之所以放上来，是因为有位星友说：

我认为数据错误。00后绝大多数不满20岁，还是孩子，怎么会有20%已婚的呢？95后不满26岁，怎么会有30%已婚的呢？

首先得说明一下，这位星友非常聪明，知道拿100%-79.2%=20.8%，会倒推结论。

因为这个数字，和观点，是他推算出来的。

这个能力，是很多人都没有的，别人投喂什么数据，就只能按照投喂的逻辑去相信。

但是，我们生活在中国，人口巨大，经济发展程度极其不平衡，千万不能拿我们在城市里对恋爱、婚姻、单身的认知，去推演其他区域。

达叔在小地方生活过好多年，当快手刚崛起的时候，就感慨，这个玩意，是城里人了解农村的绝好时机，也是农村、乡镇青年展示真实世界、发财致富的时机。

如果大家去搜，怀孕、少女、直播，三个关键字，就能知道，在2017年以前，在快手上，曾有大量14-18岁之间的女孩子，怀孕直播，后来被集中清理了。

达叔是做医疗的，中国目前有8500万的残疾人，这个数字，很多人也不相信，因为你身边几乎看不到。

我们看不到，不代表不存在，不真实。

所以，达叔一贯的观点是，不要轻易否定任何超出我们理解的东西，更不要去谩骂。

比如，当年有人写了一个文章，日本是二战的战胜国，达叔一看，卧槽，竟然还能这么想问题。

对不对，是一回事，对方能从另外一个角度想问题，并且被我们看到了，这就赚了。

以下内容，只代表个人观点，不一定对，随便看看。

1

早上，和经销商拜访一个潜在客户。

在路上，达叔问，这几年生意，合作下来，你感觉怎么样？

经销商说，压力太大了。我做生意这么多年，没见过任何一个厂家，像你们这样要求高的，其他家晃晃悠悠的做，不也挺好么？

在新增市场上，其他所有竞争对手加起来，才能和你们打个平手，你们还不满意，还要压迫我们追着打，为啥呢？

达叔说，你之所以感受到压力，很大原因在于，你对未来的想象力，是不够的。

我没有感受到压力，是因为我从骨子里，是认可高增长，高数字的，我知道肯定可以搞定，如果搞不定，肯定是我没找到更好的方法而已。

对方说，你瞎扯，我上半年一家就装了近20多台的设备，是几年前，这个省全年的装机，还不够么？

达叔坚定的说，不够。

第一，这个省的存量装机仍然很少，我们近几年的高增长，只是在补之前的缺课，再努力拼杀一年，才能追到全国的平均水平线。

第二，你以为的好，只是认为一年新装100台设备，但是如果我们的想象力，定在150-200，目前取得的成绩，是不是就不值一提了？

不要总是和过去比，要多和未来比。

堕落的人，易满的人，最后都会害了身边想保护的人，我们不逼自己一把，不对自己狠一些，就会有其他人，拿着皮鞭子，来干我们。

经销商说，我佩服你这样对自己要求很严的家伙，很自律。我每次给自己定目标，定的太低，很容易就达到了，没意思。

定的太高，又觉得太操蛋了，完成不了，更没意思。

达叔说，那你以后别定目标了，我来给你定，我都是测算过的，而且定的目标，都能实现，几乎没错过。

每年的KPI，我说多少，你接就好了。

经销商咯咯笑，你这货又在忽悠我。

说话间，到客户楼下了。

两个人，拿着口罩，扫了各种码，还填了一堆表，见到客户。

2

客户55岁了，但看着非常年轻，感觉是40多岁的样子。

达叔说，这次来拜访，主要是想请教你们集团的运营模式，在之前，你们集团名声很响，但是没啥线下的业务。

但是今年，却突然出来了一些大单子，把我们都给搞懵了，想了解提单、采购、运营、售后的具体流程是如何。

主任细致耐心的给分析了半天，还说，你们把售后好好搞，我们是有黑名单制度的，要是瞎搞上了黑名单，你们就废了。

达叔赶紧说，好，一定努力搞好售后工作。

聊完工作，开始瞎聊医改、城市、未来规划，和养老等话题。

主任说，我有一个想法，你看看可行性。

达叔说，好。

主任说，现在的养老院，国家非常鼓励社会资本进入，但是仔细一算账，是很难赚钱的。

在长三角，每个老人住养老院的月成本是5000块左右，如果是不能自理的，还要更贵，大概是8000-10000多。

如果是两个老人，一个中产阶级家庭，每个月拿出10000多，还是很难的。

这个生意，目前没有特别好的支付方，所以普通的养老院，必须得靠国家补贴，才能持续。

而民营机构，靠补贴、靠医保、靠占国家便宜，基本都是没法赚钱的，最多就是解决一下劳动就业。

达叔说，那你怎么看泰康的高端医养模式？

主任说，看着他们收费高，但是赚钱的大头，仍然不是每个月的费用，而是会员费和保险费用。

但是，我想和你聊的，不是需求端，而是医生层面的供给端。

3

达叔问，什么意思？

主任说，你看我这样的高级职称医生，慢慢也都到了退休年龄，我们未来自己也是要养老的。

达叔说，你们是专业人士，很多医生，在医院忙活了这么多年，是手艺人，根本闲不下来，闲在家里，特别难受。

很多都是要被医院返聘的。

主任说，对。

我们60岁左右退休，但退休之后，仍然有15年左右的黄金年龄，是可以继续工作的，闲在家里，反而容易闷出病。

我们总不能去跳广场舞吧？

达叔咯咯笑，说，你们在当地，都是大知识分子，应该不愿意和他们混在一起。

主任说，孩子都大了，去了上海，都有各自的生活，我们也不愿意和孩子们住在一起。

所以我想，趁着身体健康，还有个门手艺，是不是可以去全国各地的医疗机构，各做1-2年？

就相当于深度游了，15年，10来个地方。

比如黄山、成都、苏州、大连、重庆等等地方，很多医院，公立和非公的，都缺高职称的医生，年轻医生也都流失了，他们缺人手。

我和同龄的医生们，研究过，发现很多人都有这个需求，以前被体制的身份，捆绑在这个地方，晚年想出去看看外面的世界。

达叔说，你这个想法，很有意思，我有一个同事，他的口号，就是三年换一个地方工作，现在都换了好几个城市了。

我微天使投资，还投了一个人，叫星佳，他说每年都要换一个活法，前些天，刚从腾讯公司辞职了。

主任说，对，你们这些人，经常出差、旅游，去过了很多地方，我们被困在这里好多年。

虽然也去过一些地方，但是没有深度游，一辈子，快荒废了，想好好利用退休的这15年。

达叔说，你们医生这门手艺，在全国是通用的，有医师证，和驾照一样，是通用的标准，还是个熟练工。

主任说，很多医院，尤其是民营医院的老板，会被某个专家给绑定了，生怕这个专家跑了，一时半会找不到人顶。

如果有一个公司，专门来运作这个退休专家资源，那双方都能获利，至少如果有这样的平台，我肯定是愿意报名的。

达叔说，你这个观点，在经济学里，就是把生产要素流动起来，人也是生产要素，只要流动起来，就能创造价值。

而且，这个项目很轻，没有啥固定资产投入，就相当于是一个很小的猎头公司，专注在退休医生身上。

这在一定程度上，也是帮助国家，延长那些自愿继续工作的家伙。

主任说，对，你去张罗一下看看，如果能操作成功，我们这些专家流动起来，原本治疗能级提高不了的医院，救治能力得到提升，患者得益，你们这些做生意的，也能有更多的生意机会。

达叔说，牛逼，这种多赢的生意，是个好生意，我去帮你喊一嗓子。

握手，道别。

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