赢钱当然重要，能带得走，更重要

这是达叔经济学的第445篇原创

大家好，我是达叔。

一个想和大家一起慢慢变富的家伙。

昨天文章，猜疑链形成之后的医疗和房产生意 ，发完之后，另外一个大V给达叔发信息，你这个写法，很难大火，既写了A的观点，又写了B的观点，太理性了。

你如果摁着那个公司打，适当的加入民族主义、爱国情绪，适当再往里添加一些阴谋论，那阅读量就咣咣的涨。

达叔说，这些套路，我在疫情期间，在其他平台上实验过，一两个月就能涨成大V，后来疫情解封，我工作太忙，就放弃了，专心写这个。

大V问，为什么？

达叔说，因为我对那种流量，有本能的恐惧，也没找到特别好的变现模式。而且我这个账号，让身边朋友、同事知道，我不害羞，那样的文章，让朋友知道会觉得很羞耻。

大V哈哈大笑，你这货，还有偶像包袱啊。

达叔说，不是偶像包袱，钱是赚不完的，选择自己最舒服的方式，很重要，能打持久战，不用装成一个神棍。

一个作者装不装，别人是能感觉出来的。

大V说，对，你保持这个节奏，能活的比较久。但是你要有一个觉悟，就是你的读者，你只能陪伴他们一段时间，他们早晚都要离开你的。

达叔说，这个我知道。一种是我成长了，他们没跟上；另一种是他们成长了，我没太大进步。

我努力做前者。

等将来失散了，知道有一个家伙叫达叔，用文字陪伴过他们几年，对他们发家致富，有点帮助，爱过，就够了。

今天是每月一篇的付费阅读，请自觉文末打赏，丰俭由人。

以下内容，只代表个人观点，不一定对，随便看看。

1

今天出来给潜在合作者销售培训，培训完，喝茶瞎扯。

合作问，你这种风格的销售培训，是你们公司教你的，还是你自己摸索出来的？在外企里，很罕见。

达叔说，我自己瞎摸索的，我对外企、国企、民企啥的，没太大概念，我觉得有效，才是最重要的。

我每次参加一个培训，尤其是新的培训，我都拿个小本子，记录下来一个事：

某年某月某日，我参加一个某个培训，我的感受是怎样的？

记住，是感受。

为什么？

因为我以后给别人培训，下面坐着的听众，很可能也有这些困惑，如果我都听不懂，只能记住一点点，那就别费劲讲太深奥的了。

一次培训，搞定一个知识点，带走一个有用的信息，就够了。

每次不要贪多，要提高培训频率，玩高频，多花时间慢慢熬，这才符合成年人的记忆曲线。

培训一次，放出去实践，一周之后回来复盘，第二轮再加一个知识点，再放出去实践，如此往复，搞几个月，就学会了。

合作说，那你不是花了很多时间？不累么？

达叔问，赚钱，哪有不累的？

我是一个毫无背景的农村人，又不是什么权贵阶层，如果累，在原始积累阶段，用辛苦、用时间就能换到钱，那是我的幸运。

而且我这套打法，哪怕我告诉我的对手，他也学不会，很大的原因就在于，他不愿意付出这样的努力，也不愿意花时间慢慢熬。

我每一年，培养起一两个能打的合作伙伴，突破一个新的增长点，6年时间，硕大的区域，就能彻底大变样，能全方位、吊着所有的对手打。

如果对手想和我一样牛逼，他就得有同样的战略耐心，和坚决执行的意志力，而这些恰恰是市场上的人，最缺少的。

我一旦进入一个细分领域，无论是新兴市场，还是投资领域，我一定要把这个领域，彻底研究透，成为专家，我才安心。

否则，不踏实。

所以我做医疗赚钱，投资房产赚钱，写自媒体做链接也赚钱，我有信心慢慢变富。

2

合作说，你这个理论，要是早些年和我说，我是根本不搭理你的，但是被爆锤一顿之后，我是你坚定的支持者。

我给你分享一个故事。

达叔说，好。

合作说，我是学医的，但是当医生太苦，喜欢学人家做生意，就出来瞎搞，早期没有做医疗生意，觉得求老师、同学做事，不好意思。

然后，就搞一些贸易生意，经常要去火车站，汽车站等物流集散地。

有一年，我在我们火车站旁边等车，看到一圈人围着，在玩扑克牌。

规则是：

三张牌，两张杂牌，一个黑桃A，随便扔在地上，你能从三张里，找出哪个是黑桃A，你就赢。

一堆人围着押宝，押10块，赢了就赢10块，输了就输10块，押100，道理一样。

达叔说，我在香港电影、日本诈欺师的影视剧里，看过类似这样的骗局，发牌的人，是出千大师，能换牌。

一共三张牌，你就是看到了，他也能通过快动作，把牌换掉，和魔术的原理一样。

合作说，对，有个赌客，看到那张牌之后，眼睛不离开，伸出手，摁住牌，再下注，庄家有点慌，连输了几把5块钱。

人群就沸腾了，旁边的看客，纷纷掏钱，要跟着那个赌客，赌注提高到了100块，结果一开牌，都输了。

达叔咯咯笑着问，那个赌客，是庄家的托，对么？前面都是表演。

合作说，你这货，太聪慧。

我每次去，经常观察，慢慢发现有一些赢钱的人是托，有一些输钱要打架的人，也是托，目的是吸引更多的人来围观。

达叔说，看懂规则和玩法，不是最重要的，懂得拆解一个游戏、一个公司，只是一个书生，如何通过这个游戏，能下场赚到钱，才是真正的牛逼。

否则，就是口嗨党。

合作说，你说的太对了。

我把这个套路，告诉了我老婆，我老婆是学经济和数学的，她给我出了一个主意，让我拿100块钱，去验证一下她的方案，能不能赚钱。

达叔咯咯笑说，你娶的老婆，是女中豪杰，还有让老公去赌博的。

合作说，她知道我不喜欢赌博，只是验证着玩，当做一个经济学实验。

3

达叔问，那你赢钱的方法是什么？

合作说，一个游戏里，肯定有一个庄家，还有一些托，他们是一伙的，他们赚的钱，都是吸引来的韭菜钱。

只要我识别出谁是韭菜，谁是托，就有机会赢钱。

当一个市场里，只有庄家和托的时候，是没有必要参与的。

达叔说，因为他们不是在赌钱，而是在表演，无论托儿赢钱，还是输钱，都是表演，没有意义。

合作说，对，一旦有个路人，作为新鲜韭菜入场，韭菜下单，他下10块钱，我就下5块。

一，永远比韭菜少；

二，永远和韭菜不一样。

这样庄家每次为了赢韭菜10块钱，就容易被我赚走5块钱，他如果选择输，就得和我一起输，我的利益和庄家绑定了。

庄家赢韭菜，我分庄家的一部分钱。

达叔说，但是一共三张牌，即使韭菜选错，还有两张，你也不一定能百分百选对。

合作说，对，但是庄家主要目标是赚韭菜那10块钱，他的动作都是冲着那里去的，对我来说，有两个好处。

一，我赢的概率，从本来的33%，提高到了50%；

二，他有了新的目标，他的眼睛和手的配合，都是冲着那个韭菜去的，防范我就少了，对我来说，他的速度就慢了，我赢的概率，可以提高到90%以上。

达叔问，那你最终赚了多少钱？

合作说，赚个屁，下了几轮，都是小钱，刚下到一把大的，一个土豪，下了1000，我跟着下了500，心想可以干一票大的。

后面的人，喊了一嗓子，大家回头，地上摆摊的布，和里面所有的钱、扑克，全部被卷走了。

赌场翻脸了，我的本金、赢的钱，全部都被卷走了。

达叔哈哈大笑，大腿都快拍肿了，问，回家挨老婆打没？

合作说，没有，我老婆说我的策略有问题，太贪心了。

达叔问，怎么说？

合作说，我老婆的分析是，庄家看似赢了10块钱，但是那10块钱，不是他拿走的，他有很多成本。

比如，他要支付给请来的托、当地的警察、城管，还有他自己的时间成本，遇到野蛮赌客的成本，这些全是风险，也都是成本。

而我上去就抽人家50%，把庄家变成给我打工的了，我比庄家赚的还多，只是研究明白了算法，这是庄家不能容忍的。

所以庄家要翻脸，用游戏规则解决不了我，只能废掉规则，掀桌子，改直接抢了。

达叔问，难道你老婆，还有改善的错略？

合作说，对，要是她在场，她的策略是，韭菜下10块，我们只下1块，韭菜下100百，我们只下10块钱。

让庄家赢钱，让庄家赢大钱，我们即使看懂了游戏，也不要抽庄家的钱太多。

因为秩序是有成本的，这个秩序我们能赚钱，需要庄家继续维持。

庄家愿意继续摆摊，继续按照这个游戏玩，我也不用研究新的，慢慢跟着赚，就可以了。

你看这个故事，和你写的医疗生意，房地产市场，在底层，有哪些相同的地方？

达叔说，在医疗市场里，庄家是国家医保，托儿是医院客户，我们做医疗业务的，要努力维护这个秩序，不能太贪心。

在房地产市场里，大家自己推导。

现在这两个游戏，庄家都有新想法。

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