巴菲特的内部记分卡和找一个好沙滩

这是达叔经济学的第457篇原创

大家好，我是达叔。

一个想和大家一起慢慢变富的家伙。

昨天忙完，累的睁不开眼，达婶被我前几天的影评，《鱿鱼游戏》的公平、秩序与等级 ，种了草，正在追剧，紧张兮兮的。

达叔烧了开会，泡了个普洱茶，屁股坐下一个半小时，把文章写出来了，思维的层级与理论的灰色 ，让达婶过来审查。

达婶问，你那个结尾忧心忡忡的苏格拉底和快乐的猪，是在影射我么？前些天还专门写过我每天都很快乐。

马东说过，被误解，是表达者的宿命。

差点第一关就没过审，费了半天劲去解释，不是那个意思，最后是女儿解围，拯救了达叔。

达婶继续看《鱿鱼游戏》，看到主角的母亲，在医院确诊糖尿病足，脚都烂了，很震惊，问糖尿病这么严重么？怎么会烂脚呢？

达叔说，你一看就没仔细看我的文章，在八个月前，我文章里就提过这个事，SK#119 你身边悲观的人，最后都怎么样了？。

这个主角的母亲，糖尿病足如即时治疗，很快就要截肢了，而即使是截止，一条大腿请问截到什么位置？

截到脚，小腿，还是大腿？标准是什么？

这个诊断标准，就是我们公司卖的一款医疗设备，世界独家产品。

达婶撇了俺一眼说，行了行了，半夜三更的，职业病又犯了，逮谁都想推销东西。

以下内容，只代表个人观点，不一定对，随便看看。

1

早上在酒店吃饭，她俩吃的慢，达叔吃完就在酒店的院子里逛，回来说，我们以后得买个别墅，弄个假山，哗啦啦的流水声，听着真舒服。

达婶说，你之前不是说，消费可以小众，投资一定要大众么？别墅那个玩意，流动性很差，增值空间也一般，花花草草的我很喜欢，你别后悔就行。

刚吹了一个牛逼，就被达婶给拆穿了。

达婶问，你现在和我在一起，会不会有挫败感？想吹个啥牛，都不容易成功，要是换一个新的小姑娘，那肯定对你是顶礼膜拜，充满了崇拜的眼神，吹啥牛都方便。

达叔说，如果我不是一个做业务出身的，我可能很享受别人对我的赞美，但是我做了十几年的业务，还经常给别人培训销售团队。

培训里，最重要的一个技巧就是赞美，从开场破冰，到起承转合，到成交，到异议处理，最后到留个钩子，以便下次拜访，每个环节设计了赞美的影子。

赞美本身是一种情绪价值的供给，供给了价值的人，对内是自我情绪剥削，肯定是评估了收益和付出，生意划算，才做提供赞美的。

你看搞喜剧的，做小丑逗人笑的演员，自我情绪剥削严重了，都抑郁了。

懂了这个道理后，赞不赞美，就无所谓了。

达婶问，那你平时对我花言巧语的，是干啥？要骗色么？

达叔说，我那是职业习惯，有个同事曾经说过，新来一个同事，你评估他业绩强不强，看一眼他的女朋友颜值，就知道了，两个指标呈正比。

一个年轻的男孩子，家里要是有钱，是不会吃苦跑业务的，能硬生生靠忽悠，弄个漂亮女朋友，都是有实力的。

我之前写过，要一个新销售，回家对伴侣，每天赞美三四次，每次夸不同的细节，坚持三个月，一万小时定律，肯定有效果，伴侣开心，家庭和谐，自己功力大涨。

现实中绝大部分客户，都是男人，你上次分享过一本书，里面写：

女猎手们，你可以对意中人挥金如土低使用赞语。那些话在你听来，可能是厚颜无耻的谄媚，但在男人的耳中，却是合情合理，理所应当的。

《如何让你爱的人爱上你》

然后，很多成功男士，就被这样的女猎手给牵走了，包括我熟悉和敬佩的一些自媒体朋友，都吃过类似的亏。

达婶问，除了做业务的自我训练，身边被坑的朋友，还有什么对你有影响？

达叔说，我之前读过一本书，《滚雪球》，是巴菲特认可的，对他比较全面的传记，他提到了一个概念：

内部记分卡

巴菲特说这是他爸留给他的无价财富，与内部记分卡相对应的，是外部记分卡，放在一起，就比较好理解。

人，是社会性动物，做什么事都会担心别人如何看自己，非常重视外部世界对自己的评价，这就是实行外部记分卡的人。

而内部记分卡的人，是有坚定的价值观、内在的标准，不受外界干扰，也不被别人毁誉左右，是一个独立思考，有主见的人。

这样的人，你对他赞美，他觉得你只是在陈述事实，你对他批评，他只会觉得你脑子不好使。

只有这样的人，有内部记分卡、有一个超级大心脏，才有资格成为一个超级大V，成为一个意见领袖，成为一个内心自由的人。

达婶问，你说的这种人，和一头犟驴，固执，有什么区别？

达叔说，没啥区别，喜恶同因，盈亏同源。

玩好了，就是英明神武、乾坤独断，玩砸了，就是茅坑的石头，又臭又硬。

2

下午，找了个民宿喝茶，很美。

发了个朋友圈说，理性告诉自己民宿不赚钱，但平时住酒店太多了，一看到这样有设计感的民宿，感性上还是把持不住，深深沉迷。

达叔问，你这多少钱一晚？

民宿说，平时650，节假日、周末900。

达叔问，前期投入了多少？

民宿说，三四百万。

达叔说，你这个民宿和其他家不太一样，逼格上要高很多，找人做的？

民宿说，我本身就是设计师，还被央视采访过，是最美乡村系列的作品，用了大面积的原木设计，以及大面积玻璃。

这种设计，增加了美感，多了光线，也一定程度上节约了成本。

达叔说，地址你是怎么选的？

民宿说，首先千万不能距离主城区太远，我选的这里，从市中心开车过来，25分钟。

达叔说，别人习惯都说半小时，你说25分钟，有零有整，你下次改成23分钟，可能效果更好。

民宿咯咯笑说，你这套路太多。除了距离，还是城市区位和人口，这个城市人口也大几百万，又是长三角，经济富庶，也很重要。

达叔说，满足以上两点的民宿，挂掉的也很多。

民宿说，对，所以我又加了几点，我们距离景区近，还弄了菜园子和手工活动区，满足家庭亲子活动。

当然，家庭亲子活动，对价格是敏感型的客户，毕竟一晚上花一千块的人，还是少。

于是，我们又添加了商务板块，有会议室，可以容纳二三十人的小型会议，这种是公司付款，房费分摊，加上员工团建，也是很好的选择，增加了一些客源。

达叔说，除了美感之外，其他很多民宿，的确没你想的周到。

民宿说，除此之外，我还拿到了一些政策，附近老工厂改造等项目，看看能不能做成一个小型的创业基地，让更多的设计师，文艺青年参与进来。

达叔问，赚钱了么？

民宿说，2019年开业的，刚起步就碰上疫情了，差点崩溃了。

民宿这个玩意，主要赚假日的钱，但是假日订单太多，我们房间少，又接不过来，如何烫平订单波动周期，是我们的生死线。

达叔说，你们距离主城区很近，周末也会有一些单子。

民宿说，对，所以我们才坚持到了现在，我们还把周边的地，做了很多承包，让城里的人过来种麦子、水稻、地瓜。

还搞了鱼塘，让中老年人来钓鱼，搞的陶艺手工，增加孩子粘性，还弄了酒店周边文创作品。

废了这么半天劲，只是没怎么亏，也没赚什么钱，你说我是不是跑偏了？

达叔说，你这一看就是文艺青年的生意，如果做这个事，是为了赚钱，那跑偏了，做的项目太重，影响因素太多，回报太慢。

如果为了完成文艺青年的少女心，有个咖啡店，有个民宿旅馆啥的，不亏就是赚，梦想无价，你把事办成了。

聊完，女儿想去看海，玩沙滩。

达婶提议去舟山群岛。

车开到了，达婶抱着手机在犯难，说不知道哪里有优质的沙滩。

达叔把车开到Westin酒店门口，和她说，下车，从这里下去的沙滩，肯定是最好的。

最好的沙滩很难找，但是找到最贵的酒店，就够了，他俩肯定是相互匹配的。

达婶下去在沙滩上转了一圈说，你这个家伙，太狡猾了，猜对了。

达叔说，你不觉得这个逻辑，和前面评估小伙业务能力和女友颜值，是一个道理么？

故事又绕回来了。

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