看，楼市里的那3个变态

这是达叔的第599篇原创

大家好，我是达叔。

一个想和大家一起慢慢变富的家伙。

昨晚，被拉出去吃饭，回来太晚，就没写文章，发了一篇达婶的文章，希望大家关注一下那个小号，防失联。

为啥去吃饭？

开了一个会，达叔还被弄上去，做了一个分享，讲新兴市场的探索，非公医疗、宠物医疗，生物制药的探索。

总共10分钟，时间根本就不够用，结果跑偏了，弄成脱口秀、讲相声了，估计大家对内容没记住，就记住达叔这个人了。

从昨晚，到今天，集团里好多人来找达叔，谈各种新兴市场的合作，带着各种潜在的生意机会。

从这样具体的、链接成果来看，是最成功的分享。

你站上去，叮叮当当讲半天，大家听不懂、记不住、对你这个人、对你的项目、对你想干的事，没印象、无链接，那就是没效果。

浪费了自己的时间，也浪费了大家的时间。

所以，从内容上、分享风格上，达叔的10分钟，和同行相比，不是一个常态，是一个“变态”。

但从效果上，应该是一个有效的“变态”。

变态，和精神病、神经病一样，都是一个医学术语。

达叔是什么时候意识到的？

在做药的时候。

以下内容，只代表个人观点，不一定对，随便看看。

1

好多年前，达叔做药。

我们组刚接了一款产品，做神内科，一个姑娘念邀请函，上面写着“上海市神经病学术会议”。

全场8个人，哄堂大笑。

姑娘非常害羞，以为自己口误念错了，急忙说，不对，应该是精神病会议。

大家继续笑。

为什么笑？

因为对这个领域，不熟悉。

神经病、精神病，人家都有学术会议，而且开会都是拉横幅的，在各自的领域，都是很严肃的事。

但是，我们不懂，就会觉得好笑。

变态反应呢？

一般指超敏反应，也就是异常、过高的免疫应答，比如皮肤过敏了、痒，还分为好几种变态反应。

具体的，达叔也记不清了。

但是，这个变态的概念，达叔记住了。

有什么用么？

很有用。

达叔遇到一个有趣的现象，碰到一个特殊的人，本能的反应，不是骂对方变态。

而是要问自己，这是一个常态，还是一个变态？

如果是一个变态，不是常态，那他的反应机理，是怎样的？

比如，大家都是经销商、都是医生，都是医疗销售，为什么他会如此不同？

是内因决定的，还是外因决定的？

是特定时期的特殊反应，还是对他来说是常态，对普通人来说，是变态？

最终，这些变态的情况，会往常态的方向发展，比如过敏、痒总会过去，皮肤上的风团最终会消失，归于正常。

还是变态会扩大，把常态全部带往变态？

重度过敏，不及时治疗，也会死人的。

比如，一个对花生酱过敏的小伙，和一个姑娘，亲个嘴，然后就挂了，因为姑娘吃花生酱，忘记擦嘴了。

这个故事，是医生讲给达叔听的。

2

前天文章，2022，又听见水的声音 。

每个人感兴趣的点，是完全不一样的，在知识星球里，有了一些讨论。

有的人，对年终奖感兴趣，还给达叔发信息，说那一年，我也拿到了这个规模的钱，但是没用好，完全跑输了。

也有的人，对具体的城市感兴趣，问你到底买在哪？2018年，不是所有城市都熄火了么？

这就是错觉。

达叔在文章中，反复讲过一个理念，不要大而空，不要大而化之，拿到一个话题，拿到一个项目，首先要做的事，就是拆解，不断的拆解。

中国的省级行政单位，30多个，市级行政单位300个左右，县级行政单位2000多个。

拿年份，谈中国房价的涨跌，有意义么？

大概率没意义。

因为你无论说什么观点，都能在这些城市里，找出案例，足以佐证你的观点。

就如同，我们在一个大组织里，想给某个类型的人泼脏水，总能找到具体的案例，佐证这个观点。

但是，在具体差异面前，整体差异是显得微不足道的。

我们需要研究的，是一个个具体的人，一个个具体的城市，一个个具体的项目，其他的，先不要管。

每年，让自己，多做一个亮点。

在长三角的城市里，是有好几个城市，在过去这些年里，上涨的脚步，几乎就没有停下来。

持续的时间，长达5年多，几乎就没停过。

但是，没有热点，没有关注，视觉上的流量，都被其他流量主给抢去了，所以达叔上次写，FC#21 这一次的屠杀静悄悄 。

包括2020年，上海的那一轮，也是毫无声息的。

谁知道？

小圈子里，真正研究市场，看数字，用真金白银砸进去的人，能感知到这些变化。

因为水温的每一次变化，他都有切身的感知。

关键是，你在不在这个圈子里。

有变化的时候，有没有人和你说一声，会不会拉你一把，会不会教你找到船票。

对你来说，看似难如登天的事，对另外的朋友来说，易如反掌。

比如，你去看一个专家，挂号排期，得排到一个月之后，但是找到人，就能提前到明天、后天。

我们生活在哪？

中国。

一个人情社会。

规则是，关系＞观点。

这种生态，有没有问题？

肯定有。

但是，这是几千年演化出来的，是天演论的一部分，是刻在我们十几亿人基因里的，这是常态。

你不按照这个来，你就是个变态。

哪怕你是对的，你也是个变态。

何况，你大概率是不对的。

因为对和错，是一个观点，不是一个事实，而观点，都是由胜利者书写的，都是由适者生存、剩下来的人书写的。

3

达叔在周末，在视频号里搞直播。

经常前半部分，是医疗场，大家还能聊一些医疗业务，相互链接，看看有没有合作的机会。

但是，后半部分，内容就经常跑偏了，大家忍不住，还是要聊房子。

哪几个城市，被问的最多？

重庆、长沙、郑州、青岛、天津等等。

为什么？

大概率是因为这些朋友们，太苦闷了，在过去这段时间，没有得到太满意的回报。

关于这个话题，达叔之前写过观点：

在达叔心目中，中国的数百个城市里，至少有3个变态的：

重庆、长沙、郑州。

其他的变态，有没有？

有。

比如鹤岗、鄂尔多斯、温州等，按照一定的标准，也都是属于变态行列，但是这几个城市，影响的人太少了，不够主流。

相对来说，比较主流的变态，就是这3个。

现在我们要问的问题是，最后其他的几十个常态，都会变成这3个变态，还是这3个变态，会努力变成像其他几十个那样的常态？

谁能代表终局？

这是一个思考的角度。

在公众号里，达叔就不展台讨论了，最近一个月，达叔保号要紧，有机会，咱们知识星球内部讨论。

能想清楚，是能赚大钱的。

这个赚钱的规模，比你多加一个月的班、多画几个漂亮的PPT、多做无数个Excel表，大的多。

但是，很多人认识不到这个框架上的差异。

你的长辈，只告诉你要努力学习，努力工作，万事都要努力，但是就不告诉你，具体要怎么努力，往哪个方向努力，在哪个点上努力。

为什么不告诉你？

因为他们也不知道。

他们生活在一个常态，常态的平庸和贫穷，富裕、赚大钱，对他们来说，是一个罕见的变种，是一个变态。

他们看不到变态的背后，是哪些应激反应，有具体哪4种变态反应，每一种变态反应，是如何发生的。

全都不知道。

于是，就告诉你，要努力，你只要努力，就够了，反正努力肯定是没错的。

但是，努力的方向错了，照样拿不到理想的结果。

思路要开阔，常态和变态，没有好坏之分，只是生态不一样而已。

就比如，站在繁衍、生命力的角度，肿瘤细胞相比普通细胞，这种变态，到底是变得更强了，还是更弱了？

你在职场里，遇到一个风格硬朗，拿着刀架在你脖子上，给你指出更好、更快、更容易赚钱的方向，还逼着你去干，不让你休息，不让你玩。

这种变态，在你年轻的时候，还有体力奋斗的时候，到底是好事，还是坏事？

你是应该心怀感激，还是想着要把这个变态干掉？

这些，都是我们该思考的问题。

郑州来了一个新人，发表了很有意思的言论，不想当变态了，想要回归常态。

达叔本来想写一篇文章，《郑州不涨，郑州就没法长》。

某个东西不涨，你就没有能力、能量把城市长大，就不能让这个城市，变得更美好。

很多大V，说某个东西，要回归居住属性、消费属性，消除金融属性，投资属性。

发表这个言论的，不是蠢，就是坏。

单纯消费属性的产品，大家常态是怎么对待的？

拿收入的几分之一，买个手机、买个包、买个车。

买这些消费属性的产品，还上杠杆，搞分期，超额消费的，是不是都是划归为变态的范畴？

谁愿意透支20年、30年，来买一个纯消费的东西呢？

达叔见过变态的个人，没怎么见过变态的民族。

消费品，是没有资格做财富吸管的。

言尽于此。

有问题，咱们知识星球里聊。

关注 达叔，让我们一起慢慢变富。