中国过去40年，是这个世界的变态

这是达叔的第610篇原创

大家好，我是达叔。

一个想和大家一起慢慢变富的家伙。

昨天文章，董事长和他的儿子们，又向财务总监借了一大笔钱，写完之后，自检的软件提醒，有风险，请自查。

凭达叔这点水平，肯定是查不出来的，然后，就发了星球。

有读者问，你说的这些推演，万一没实现，怎么办，岂不是亏了么？

达叔看完，没法回答。

因为说的对，万一没有实现，就是亏了。

你眼睛里，想要的是，达叔给你保证能实现么？

达叔又不是卖保险的，我是做医疗的，我写了点文章，展现给各位，我是这么工作、怎么思考、怎么投资的。

剩下的，爱信不信，爱看不看，咱们又不熟，各过各的生活。

重要的是，每个人都要承担自己选择的后果。

一个不愿意承担后果，不愿意付出代价，不愿意冒风险的人，是堕落、懦弱、自私的。

你如果对一个人，充满了百分百的依赖，对方就会忍不住，拿起镰刀，把你的头颅割下来。

这种伤害权，是你赋予的。

达叔在每一篇文章里，都会写下面一句话，其他人不写，但你也应该记得：

以下内容，只代表个人观点，不一定对，随便看看。

1

明天回上海，登机必须做核酸。

酒店对面，有个医院，没啥人，达叔扫码、填资料，拿个管子，就坐下了。

成都有疫情，得捅鼻子，成都的妹子，下手有点重，达叔鼻子一酸，本能往后仰。

那根管子，插在达叔的鼻子里，远离了姑娘的手。

姑娘穿着防护服、护目镜，口罩严严实实的，看着达叔眼泪哗哗的，鼻子里插着一根棉签。

在格子间，姑娘咯咯笑。

人类的悲欢，并不相通。

等多年以后，达叔再来成都出差，再住这个酒店，该怎么回忆，2022年，被一个成都的姑娘，往鼻子里用力捅了一个棉签，还被嘲笑的那个傍晚。

达叔出了医院，擦眼泪，一遍摁鼻子，一遍复盘，今天开会，我们聊了哪些内容呢？

路径依赖。

3年前，我们公司上市了一款新产品，作为一款老产品的更新，老产品逐渐就要退出市场了。

医疗市场的特点，就是价格、省标、指标、招投标等，特别麻烦，这是慢市场，慢变量。

新产品上市，每一家都会困难重重。

于是，不同区域的人，反应是完全不同的。

能看懂的人，知道老产品几年后就要退市了，就坚决推广新产品，带领经销商，把老产品都停下来。

提前，苦了三年。

有的区域，觉得新产品，没有物价、没有编码，不好推广，就任由区域内的经销商，路径依赖，继续装老产品。

然后呢？

老产品的退市，日子越来越近，过去3年的所作所为，就决定了今天，不同区域的不同境遇。

天差地别。

提前3年吃苦的人，悠闲自得；

过去3年，对区域放任的人，给自己埋下了很多的隐患，都是苦果。

出来混，总是要还的。

对自己，要狠一点，还要狠的早一点。

否则，就是别人过来，对你狠了。

2

完美是种病。

面对一个棘手的问题，5个月前，问题就该得到解决，但是解决的方案，会带来损失。

于是，就卡住了。

去问领导，怎么办？

这在管理学上，是很荒诞的行为，达叔没啥文化，就分享了一个理论，好像叫背上的猴子。

你遇到了一个问题，就是那个猴子，它跳到你的背上，你不把它干掉，总想把这个问题，甩给上级，让它来处理，让它去杀生。

这是不合适的。

聪明的领导，肯定会问你，你觉得该怎么办？

然后，你没有方案，一拖再拖，要么就把事给拖黄了，要么就把人给拖黄了。

有没有完美的方案？

大概率，就是没有。

不要总觉得，时间久了，就能想到特别完美的解决方案，那是瞎扯淡的，就是拖延症犯了，就是优柔寡断、好谋无断、不愿承担后果。

把能想到的方案，充分讨论，全部列出来，根据利弊，两害相权取其轻，然后就动手干。

会损失一个客户么？

会。

但是，今天损失的一个客户，为未来数百个客户，铺平了道路。

会损失几十万的生意么？

会。

但是，今天损失的几十万，为每年增长上千万，铺平了道路。

在投资领域里，也是如此，很多人眼睛里，只有小钱，看不到大钱。

贪图便宜、为了租金高点，买了公寓，不买住宅，赚到了房租的小钱，错失了住宅房价增长的大钱。

每一个你贪图的便宜，不愿触碰的难题，背后都标注了价格。

为什么有人，在一个个具体的单子里，绕不出来？

跳不出来，看不到大局。

8年前，达叔是一名医药销售，一个同事的舅舅，是某头部制药公司的亚太区老大，在新加坡，要回国创业，同事拉着达叔，和她舅舅吃饭。

聊完他感兴趣的内容，达叔说，我能问几个问题么？

亚太说，可以。

达叔说，最近各个公司，大规模裁员，几百几千的销售，都被干掉了，对销售业绩，影响很大，你们公司也是如此。

你们不在乎业绩下滑，波动么？

亚太说，我给你提供一个看问题的角度，然后，你自己找答案。

中国区的业务，现在100个亿，你们销售团队，认为很多，但是在全球范围内，占比是多少？

10%不到。

这头部外企，100个亿的生意，能在中国区销售，真的都是靠你们销售的能力么？

研发、生产、配送、定价、品牌、注册、适应症、市场投入、客户教育等等，销售只是解决最后一公里，锦上添花。

把这些销售，调整一下，业绩能掉几个点？

跌不了1%，放在全球，也就是千分之一，甚至都不到。

所以，在我们这个层次，根本就不看这点业绩上的影响，我们只看两个：

生产+合规。

这两条，才是一个全球性公司，最高级别领导关注的生命线，这两个不出事，业务就出不了大事。

一个组织，一年的营收是15个亿，年增长20%，也就是说，一年就增加3亿左右的营收。

里面如果有1000万的业务，在那边调皮捣蛋，不配合变革方向，那是不是要调整一下？

占比1%都不到，有什么好怕的呢？

不要让癌细胞，扩大化，进而影响正常的细胞、杀死宿主。

医学的逻辑，化疗、手术、吃药，几乎全部都有毒副作用，但是只要利大于弊，肯定还是会做的。

不惧损失，敢于下筹码，机会来了，敢于下重注，方显英雄本色。

会不会失败，有没有风险？

当然有。

你看过哪个人，是靠安安全全，没有任何风险，能赚到大钱的？

扯淡。

都是把头别在裤腰带，刀头舔血过日子。

3

聊完医疗，我们来聊城市。

成都，这些年的发展，变不变态？

一个强二线、省会城市，把人口搞到了2000多万，把整个四川省的资源，都往成都砸。

一条天府大道，十几条地铁线，把整个城市的骨架，拉得无限大，就是20多年发生的事。

在强省会战略里，越是中西部的省份，醒悟之后，越是执行的彻底，谁执行的不彻底，谁就得挂掉。

为什么？

因为你是在中国。

不要忘了，经济的竞争，你不仅是在省内竞争，还是在全国范围内竞争，和其他几十个省竞争人才、竞争产业。

人才、产业、经济，是有聚集效应的，越聚集，越有效率，越赚钱，越有竞争力。

你不把全省资源聚集起来，你省内的人才，就跑到沿海去了，你省内的产业，就跑到其他省份去了。

以前，人口增长、基数巨大，你不抢，没问题，跑就跑了，反正老子不缺人，甚至有时候把人口当做负担。

现在呢？

人口增长乏力，甚至很快会出现负增长，玩的全部是存量市场业务，什么是存量市场？

就是零和游戏。

你多了50万青年，就注定有的地区，少了50万青年。

这么抢，有没有副作用？

有。

搞强省会，玩省内的一家独大，有没有副作用？

有。

除了省会，其他中小城市，每天都骂骂咧咧的。

但是，要是不搞呢？

省内一团和气，然后，就是手拉手，一起挂掉。

说到底，这和职场的套路，是一样的。

在市场扩张的时候，来的早，凭借履历，是个人就能升职、加薪，一路飞黄腾达。

当市场停滞，甚至负增长的时候，就看硬本事，看谁能比对手、比同事，跑的更快，增长更多，胜者+剩者为王了。

我们这代人，生活在中国，几十年下来，每天看到的新闻，都是GDP增长8%，行业增长20%之类的信息。

以为这是世界的常态，错了，中国过去40年，是这个世界的变态。

全世界绝大部分国家，绝大部分行业，绝大部分城市，几十年就是不增长，甚至是负增长的。

我们这代人，不仅要抓住城市扩张、经济增长、行业发展的机会，对自己狠一点。

更应该看到，未来，当我们外部环境，从变态变为常态，人口、城市、经济、行业，都不太增长的时候，如何完成内部厮杀？

成都、西安、武汉、杭州、郑州、太原、合肥、济南等等，这些城市突飞猛进的年代，我们以后肯定会拍着大腿怀念。

从几百万、到破千万、到2000万，甚至到3000万。

做大、做强、对内吸血，集中精力，打造一个扛把子，本质是一场自救。

对自己下手不狠的，在未来，是没有未来的。

那个拿棉签捅达叔鼻孔的小姑娘，深得精髓，下手要狠。

只当个小医生，可惜了。

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