让辉瑞赚点钱，让张文宏说点话

这是达叔的第611篇原创

大家好，我是达叔。

一个想和大家一起慢慢变富的家伙。

昨天文章，辉瑞特效药和房价一样，变成了智商测量表 ，写完，就有读者，给达叔发来一个辉瑞药物的海外价格，几美金。

没说其他的，达叔本来想问，你想表达什么？

然后，忍住了。

有些媒体，一直尝试用成本定价、其他区域定价，才论证某个产品，是暴利。

缺一个脑子，思考什么叫定价策略？

以辉瑞特价药为例，他在中国，就不可能便宜。

为什么？

因为Paxlovid （奈玛特韦 nirmatrelvir）的生命周期，可能会非常短。

任何一款原研药，第二粒的价格，只有几美分，但第一粒的价格，耗资十亿美金，需要近10年的专利保护期，才能保证赚钱。

但是，辉瑞把特效药的专利，公开了，通过MPP组织，向全球部分制药公司授权，让你在专利期内，也可以光明正大的仿制生产。

中国也有5家药企，拿到了授权。

也就是说，中国的这几个制药公司，正在开足马力，搞生产，留给辉瑞的时间窗口，最多一年，就不得了了。

等中国的国产仿制药上市，价格会大幅度下降，而且也会迅速进入医保，辉瑞的这款药，基本就退出历史舞台了。

而这个药，被发明、被拿到证开始销售，至今的时间，是多久？

3个月，都不到。

一个进口药，在正常的时间点，在中国想上市，还想进医保，你知道要花多长时间么？

不卡你几年，你连想都别想，有钱，也买不到。

现在特事特办，加急处理的好事，照样被骂，真是太魔幻了。

以下内容，只代表个人观点，不一定对，随便看看。

1

如果某胶囊，真的那么有效，全球早就有一堆制药公司，要求仿制、要求进口，要求高价买了。

制药领域、医学领域，是非常严谨的，有一期、二期、三期临床试验，有双盲对照试验。

所有的产品，要掰开了研究，你到底有什么成分，你的药理、作用机制，到底是怎么样的。

你的副作用有哪些，发生概率分别是多少，甚至会不会引起阳痿，引起消化道反应，都会清晰的在说明书里，给你写长长的一串。

一个产品，说明书好几页纸，密密麻麻的全是字，全是注意事项、毒副作用，吓的你都不敢吃这药。

另一个产品，说明书只有一小段，药理，不明，副作用，不明。

你说，哪个产品好？

昨天文章，辉瑞特效药和房价一样，变成了智商测量表 没写完。

达叔问，你们这个2300的定价，有哪些思考点？

蓝色说，如果中国的仿制药能力，没那么强，或者根本就拿不到辉瑞的授权，那么中国的价格，可能会便宜很多。

比如，一些亚非拉地区，他们就一直是我们的产品销售地，我们不用担心，被踢出市场，可以薄利多销，慢慢卖。

药品也是商品，做出来，是为了卖出去，如果完全超出了一个区域的消费能力，定再高的价，卖不掉，甚至卖的不够多，是没有意义的。

这和道德，没有太大关系，和利益有关。

看到价格，先不要考虑价格高低。

而是要考虑，现在供应双方，都是寡头垄断。

特效药的卖家，现在全球只有辉瑞、默沙东才有。

特效药的买家，想吃到中国巨大无比的市场，买家也只有一个，就是中国的超级YB局。

你看其他产品，心脏支架，价格14000元，一刀看到700元，其他产品，都被砍掉90%以上的利润。

这医保的钱，是好赚的么？

精英治国的局面，对精英要有一点信心，辉瑞这个产品，肯定赚不了几个钱，就结束了。

2

在中国，和那些制造业落后的国家不一样。

在疫情爆发之后，以中国的诊断行业为例，核酸检测业务，欧美国家即使技术再先进，也没有尝到一口汤。

催熟了中国的分子诊断行业，也诞生了一批靠核酸检测上市的本土企业。

你再研究一下前后的时间线。

辉瑞特效药，给中国5家公司授权，是哪天？

2022年3月17日。

然后，辉瑞特效药，在上海海关的放行时间，是什么时候？

2022年，3月17日，晚上22:30.

也就是说，你白天给我授权仿制，我晚上加班加点，给你放行赚钱。

海关是个什么机构？

搞过跨境物流、全球贸易的，全都知道，水深的很。

关税是多少，清关速度是多少，什么时候卡住，什么时候放行，尤其是紧要物资，那是随随便便，就给放行的？

但是，一旦谈妥了。

晚上加班，十点半，都给你搞出来。

达叔问，拿到授权后，仿制药大概什么时候能上市？

蓝色说，不出意外，今年年底前，就能上市销售。

到时特效疫苗+特效药，疫情基本就结束了，一年之内，解决战斗，不用像现在这样，兵荒马乱了。

从这个角度看，这个特效药的发明，中国人是最大的受益者，死的人最少。

多年以后，回首3年艰难疫情。

我们是最后站在西方几百万人生命挂掉的基础上、利用西方制药技术的突破，成功度过去的。

让对方的制药公司，赚一年钱，怎么就不可以呢？

3

达叔之前，写了一篇文章，魔都的鸳鸯锅，一定会长这个样子么？

其中提到，中国在过去这些年，重建了金融，包括央行在内，很多银行，都很年轻，也就是短短几十年的时间。

讲一个建行的故事。

建设银行，要脱困，想上市，要引入国外投资者。

但是，当时的情况是，海外投资机构普遍没有投资意愿，根本就不敢投钱。

建行的人，去德国路演，去英国路演，全世界的机构，都挑衅的问，我凭什么相信你的数据？

你怎么证明，你们的数据，是真实的？

为了符合海外投资机构的要求，注资、改组、一系列的操作，才有海外投资机构认可投资，其中就包括美国银行。

这是什么时间点？

2005年。

历尽千难万险，2005年10月，建行终于在香港上市了。

是不是该庆祝了呢？

建行股价上涨，立马就有人站出来指责，在建行上市的过程中，有人贱卖国有资产，而且是国有资产的大动脉，在出血。

建行，是中国商业银行里，第一个上市的，金额巨大，是当时有史以来，全球最大的商业银行IPO，募资715亿港元。

然后，操盘的人，被指卖国。

也就是说，在一些人看来，只有交易对手赔钱，才能证明当初的决策，是正确的。

如果都是这个思路，这个世界，还有谁，和你做生意呢？

没人和你做生意，你还开放干嘛呢？

只能赚便宜，不能吃亏，这种货色，怎么赚钱？

最后，等到美国银行开始行权的时间点，股价已经比原来低了，最后美国银行放弃行权。

从这个角度看，美国银行是真的吃亏了。

那之前的交易，到底是卖国了没有呢？

一个行为，对手赚了，你就是卖国，对手亏了，你就是爱国。

在商业社会，这种逻辑是混乱的，这也让一个操盘者，会陷入无尽的深渊。

就如同上海的那位网红医生，2年前，所有人都爱他，夸他，喜欢他，为他鼓掌，为上海鼓掌。

2年后，又全部都是谩骂声。

台湾有个人，叫李敖，已经死了。

他生前，讲过一个故事：杀君马者道旁儿，群众是不稳定的，今天给你鼓掌的人，就是明天往你脸上，扔臭鸡蛋的人。

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