从抢菜来看，“刚需”是被创造出来的

这是达叔的第650篇原创

达叔的朋友圈里，看到两个事情，一个是某医院的客户，发了个朋友圈，给一个经销商点赞。

他们医院，弄了个集中隔离点，缺什么物资？

病人手腕带。

她在医院，干了这么多年，从来没想过，这个毫不起眼的玩意，也能缺货？

就是缺了。

在医疗信息化的时代，有这个患者腕带，扫描枪扫一下，患者所有信息都有了。

没这个小耗材，效率就是几十倍的降低，医院信息化，就废了，无从谈起。

这个东西，每个患者一个，消耗量极快。

夜里七点半，客户发了朋友圈，经销商特地办了通行证，送到了高速路口，搬下来，两个人在公路边交接，像黑社会一样。

这个医院的客户，感动的要哭，三个泪哗哗的表情。

都21世纪了，谁要还是鼓吹计划经济，不认可市场，就是彻头彻尾的大SB。

就是一个医院，针头线脑的耗材，就有上万个规格、型号，缺一个患者腕带，整个信息化、医疗效率，就崩了。

这是你一个外行人，能计划到的么？

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另一个，福建商人捐献物资的事。

达婶是个福建人，看到一篇福建支援上海物资的文章，口水都快掉下来了。

达叔说，你们福建，不是来捐献物资的，是福建商家，对上海客户，进行一次大规模的免费试吃。

平时，这些产品想打入上海，让2500万上海人中的10%，250万人，试吃一下福建特产，找活动公司操作，得花多少钱？

现在，借着疫情，全部实现了，而且没的选，一家人感动的，眼泪哗哗的吃，还得说声谢谢。

这放在以前，高傲的上海人，会吃你们福建的紫菜、银耳、榨菜？

人的观点，可以被影响；口味，也是可以被调教的。

达叔之前，写过一篇文章，生意的另一个逻辑，不要给客户惊喜，更不能给惊吓 。

其中写过一个故事，韩国人过年送礼，流行送一个美国牌子的午餐肉。

为什么？

就是朝鲜战争，打了好几年，韩国人没东西吃，能吃到美国军粮午餐肉，那是多么牛逼的事。

美军离开后，午餐肉的习俗、口味，留下来了，这个品牌，在美国一直火到现在。

从这点看，蔬菜、房子、午餐肉的刚需，都是可以被创造出来的，价格也都是可以操作的。

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