普通人进阶的3个方法

这是达叔的第751篇原创

大家好，我是达叔。

一个想和大家一起慢慢变富的家伙。

昨晚写了篇文章，被后台审了30分钟，被达婶批评了一顿，你这货怎么写文章又飘了？

你拿孙悟空，指责唐僧，是想证明唐僧念紧箍咒，做错了么？

即使做错了，人家也是主角，有主角光环加持，只会显得格局更大，这点小错误，无伤大雅。

文章删掉，发了星球。

达婶批评的对。

以下内容，只代表个人观点，不一定对，随便看看。

1

今天回上海了。

航空公司的契约精神，是很神奇的，能随时取消，也能随时给你把航班改了，甚至还能给你改到第二天。

到了飞机上，呼哈大睡，一睁眼就到上海了。

达婶问，你以前开会，好像没这么累。

达叔说，角色变了。

以前开会，是参加会议，是一个游戏的参与者，不是设计者、更不是流程的控制者。

那作为设计者，就一定会更累么？

也不是，就看你的上心程度了。

越上心，越希望能够有个好结果，越会在细节上、互动上，想很多种办法，让大家来一趟，多少都有点收获。

那一定都会有收获么？

也不是。

把积极主动、愿意学习、渴望有收获的人，筛选出来，就够了。

达婶问，你还研究广州楼市了？

达叔说，除了见医疗的客户、潜在合作者，还见了星球里、广州管家公司的创业者。

达婶问，他们怎么赢利的？

达叔说，有几个不同的流派。

一种是，自己做自媒体，变成某个城市的楼V，获取流量后，变现的方式，接楼盘广告，一条几万块。

还可以组织新盘团购，拿楼盘的佣金，这是做B端的生意。

另外一种，专注在二手房市场，通过二手房的买卖，赚取佣金，价值点在哪？

帮买家选盘，努力选到笋盘，靠谱的房子，有升值潜力的。

那一定有靠谱么？

也不一定，因为绝大部分中间商的主要动力，就来自于促进成交，如果想玩的长久、注重口碑，才会愿意一直坚持推荐靠谱的房子。

那房源哪来？

还是得和贝壳、本地的中介公司合作，成交后，佣金分成，比例自己商定。

达婶问，哪种生意模式靠谱？

达叔说，得看不同的价值取向。

一般热点城市的热点楼盘，本身就是价格倒挂的，甚至都是需要摇号的，摇到就赚上百万。

这种盘，需要往外给佣金么？

不用。

那需要给佣金的，可能就是去化一般，竞争力在短期内比较缺失的，然后商家才愿意拿出一些佣金，给很多分销团队。

这一点，放在广告收入里，也是这个逻辑。

上海的一些楼盘，你是连销售都找不到的，你加上销售的微信，难度系数就和找到一个黄网一样。

这样的楼盘，压根不愿意宣传，怎么会给钱打广告呢？

那打广告的楼盘产品，就一定不好么？

也未必，只是提供一个这样的视角，具体视行情、产品好坏而定。

2

达婶问，这个模式赚钱么？

达叔说，三五个人，一年能赚300万左右，算是不错的创业小项目，至少是年轻人的一个出路，能完成一些积累。

在我眼中，是不符合一个好的生意模型的。

为什么？

客户积累很慢，服务是非标化的、生意又深深的被所在区域限制里，一个客户成交的那一刻，可能也是脱落的那一刻。

想从一年赚300万，忙活几年，变成赚1000万，甚至更多，我是没看到太多的机会。

甚至，我身边几个搞这块业务的，在长三角的城市，门店从5家发展到30家，然后又缩到8家，波动非常大。

那有什么可以改进的空间？

想赚钱，至少要在赛道选择、产品搭建的底层逻辑上，不能跑偏了，至少有一些确定的原则，是要明确的。

达叔以前写，普通人的财富跃迁之路 ，设计你的财富增长路线图 ，每隔一段时间，就自己写一篇思考。

就是怕自己跑偏了。

如果太多的内容，记不住，至少要有3个小的原则，要时刻提醒自己。

1、产品标准化。

很多认、商业理论家、自媒体人，天天在那边吹要定制化，要柔性生产，仿佛是最新的理念、最新的商业进展。

然后呢？

大概率是一群骗子，为了新而新，为了流量而编造的谎言。

世界级的产品，一定是标准化生产的，特斯拉、苹果、药品、茅台、哪怕是微信等软件公司，也都是标准化者得天下。

如果你的行业、你的业务，连标准化都做不到，啥客户都要搞定制，那一定是不入流的行业，也大概是不入流的生意。

那这个房产服务，如何标准化？

客户的需求、预算、购房资格、区域倾向，全都不一样，压根就做不到标准化，你提标准化，不是胡扯么？

对。

但是，有的楼V，就搞出了解决方案，搞新盘团购是标准化的一个小尝试，至少效率上提高了几十倍。

另一个，就是把买房需求前移，卖买房课、选房课、房产投资课、各种手法操作流程课。

标价从399，到几万块，这就是把一种服务，给提炼出了产品标准化，瞬间可以覆盖全国市场，不再受区域限制了。

除了卖课，买房延伸出来的贷款业务、银行提供的金融产品，标准化程度，就比买房要高很多，也会成为利润的贡献点。

放在抖音里，那些大V们，无论是干什么的，最后变现模式，无非是卖货、卖课、流量导入项目合作，都是标准化操作。

如果你玩的东西，就无法标准，怎么办？

比如咨询类的，就只能玩高价模式了。

否则，每个人的时间上限，天花板都是确定的，绝对赚不到大钱了。

这也是为什么很多咨询公司，收费都非常贵的原因之一，除了人力成本贵、智力成本贵、更重要的是，靠堆人的生意，只能堆在劳动力密集型的行业里。

在智力密集型的行业，不能靠堆人。

文无第一，武无第二，一群聪明人，管理很难，创意咨询这个玩意，可能就没啥标准答案，很容易内部就打起来了。

3

那怎么办？

2、人的杠杆。

这里面人的杠杆，是在说要把一切不重要的事情，全部外包掉，这在人的爬阶过程中，很多人很难跨过的砍。

除了核心业务，不能外包，其他所有的业务，低水平的、可重复的，都是要尽快外包出去的。

比如，做饭、洗衣、打扫卫生、收发快递、司机、行程预定、PPT制作、视频剪切、流量承接等。

达叔第一次遇到这个问题的时候，是一个年轻的经销商老板，业务刚做起来，就给自己雇了一个司机，专门配了一个商务车。

达叔问，多少钱？

对方说，一年几十万。

达叔问，值得么？

对方说，得看你怎么算这个账。

如果现在算，肯定是舍不得，但是我想提高工作效率，节约更多时间，我就不能把时间浪费在停车、找车位、加油这些琐事上。

一个月节约出来的时间，多谈成一个单子，就把这几十万赚回来了，算总账，长期来看，我效率提高了很多，肯定是赚的。

放在那个管家公司里，带看业务以前都是他自己带，后来他就交给别人来带，在这些重复性劳动，购买别人的时间，就是上了人力的杠杆。

放在我们医疗行业里，为什么大家都选择厂家+经销商的模式？

原因有很多，其中一个原因，就是人力杠杆，可以无限扩大，谁对这个逻辑理解的深，谁就能把覆盖做到极致。

业绩，就可以摁着对手打。

让利，购买别人的时间，用别人的时间，再给自己创造更多的利润。

3、传播杠杆。

部分城市的管家公司，为什么想见达叔？

因为达叔的读者里，有一部分流量，都是认可房产投资理念的，而达叔这个账号，并不从事房产服务。

然后，就有了合作的可能性。

也就是说，要么房产管家公司自己做流量、自己立品牌、自己搞传播，如果自己在这方面并不擅长的时候，就可以找流量主合作，自己做承接业务。

而很多人，看达叔每天写3000字，压根就不知道达叔是怎么赚钱的，好像也没接什么广告，怎么赚钱的？

如果你好奇，就去自己搞一些流量，很快就知道赚钱的那些门道了，如果思考的深，可以衍生出很多比较高级的玩法。

相比以前，传播渠道被垄断着，电视、报纸、书籍等，任何一个传播渠道，背后都是极高的壁垒，印刷机、电视台、出版社等，都是超高投入，普通人是无法染指的。

现在这个时代，只要有毅力、有创意、有思考深度，哪怕长的漂亮，就可以年入几百万的变现了。

有一次，在星球里，有人问，达叔你以后准备怎么培养女儿？

达叔写了一个逻辑和方案，其中一个点，就是一定要给她立一个IP，要掌握一定的流量，其他的一切，自然就会来了。

这个方案，比指望她考个名校，去个大企业打工，要靠谱的多，但是绝大部分家长，从来就没想过。

真正赚钱的赛道，是不拥挤的，而过分拥挤的赛道，大概率就不赚钱了。

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