为什么强者总是容易双标？

这是达叔的第834篇原创

大家好，我是达叔。

一个想和大家一起慢慢变富的家伙。

昨晚文章，掌握流量或甘当流量的工具，都是致富之路 ，写的是见了一个知识星球里的星友，搞别墅装修的。

在酒店大堂，一个小时，聊了一点自己的想法。

达婶问，你什么话题都瞎写，你对人家的业务，懂么？

达叔说，不懂。

他对自己的业务很懂，但是自己做到瓶颈期了，所以开始出来见陌生人，想找外来的和尚，给他念念经。

所有的咨询公司、设计公司，对雇主的业务懂么？

大概率没有雇主本身懂，但很多人就是因为在自己行业里，做了很多年，懂的太多，反而就被禁锢住了，觉得所有一切，都是理所当然的。

以下内容，只代表个人观点，不一定对，随便看看。

1

比如，在特斯拉之前，很多车企都在想尽办法，降低油耗，从几十升降到10升，再降低到6升。

然后，突然就有个人站出来问，能不能彻底不用油？

直接把油给废了，改用了电。

这个人不懂内燃机、油耗之类的东西，但是他好像更知道第一性原理，觉得油、气、氢、电，本质都是一样的，都是提供动力。

既然如此，就不用在一个参数上死磕，但是这个逻辑，对于一个内燃机的工程师来说，可能就是从来没想过的问题。

再比如，前些天达叔在粤东，打车去拜访潜在合作者，时间还早，就拉着医疗的朋友，在楼下坐一会，吹吹风。

达叔问，你觉得咱们这个工作，好不好？

医疗说，非常好。

比以前做药，好了上百倍，你我都是吃过那些苦的，所以都很珍惜这些工作，业务好、增长好、整体的环境也好。

更关键的是，整体市场很大、可腾挪的空间很多，不至于把自己逼近死胡同，能相出很多办法。

太多人，没有经历过外部的捶打，所以就矫情、堕落，遇到一点困难就退缩了。

达叔说，那就好。

我在担心，我是不是太长时间没看外面的世界，已经不懂人心、人性了。

人干一个事情太久，就容易丧失激情，甚至会高估自己，仿佛这个事离开自己，就转不了，但经常是被打脸的。

而高估自己的另一个弊端，就是去其他地方挑战自己，结果很快脸都被打肿了。

医疗说，我在外企待过，也在医疗创业公司做过，绝大部分人都把创业公司，浪漫化了。

而事实上，创业型公司的坑，无限多，九死一生都是轻的，甚至很多教授比我们销售都能吹牛逼。

把一个压根就不能量产的技术、参数，吹上天了，结果一到市场上，碰了一鼻子灰，挨骂的全是我们这些轻信了老板的家伙。

达叔问，这些教授在临床，最懂得一线的痛点，手里也有最直接的数据，如果没有必然的把握，也不会想着创业。

医疗说，逻辑和现实，差距还是很大的。

比如，你们外企天天喊着要倾听客户的声音，但客户给你们反馈了很多的声音，都是基于自己的经验和判断，都是个体的需求。

你们真的会倾听，真的都会有回应和改进么？

很少。

为什么？

一种解释是外企傲慢，这是基于情绪上的判断；

另一种解释是，个体的需求，并不能代表大多数，评估下来市场不够大，或者投入太大、难度太大、回报太小。

这是基于利益上的判断。

如果每个客户的意见，你都听进去，都跟着客户的意见改，去创新，那你公司肯定得挂掉。

很多人只听过客户是上帝，却从来没学过，客户也可能是魔鬼，翻开宗教或神话故事，两者都有破坏力，甚至前者更多，毁天灭地。

2

但是，再换一个角度，这个痛点不是客户的声音，而是你自己发现的，自身的感受，你还会自己否定自己么？

不会。

而且身边人即使告诉你，你这个想法不靠谱，难度大、市场小，不适合做创业的项目，你压根也不会听的。

为什么？

因为有心灵鸡汤告诉你，一个不被嘲笑的梦想，是不值得去实现的，我这么牛逼的发现，要是轻易被人认可了，那还怎么去创业？

然后，就把自己绕进去了。

达叔说，关于信不信，该信谁的，我前些天在厦门开会，有一天晚上拉着家伙聊天，也聊过这个话题。

我问他，这个新玩意，好做么？

厦门面露难色的说，我问了身边的一些朋友，说这个东西，不太好做，竞争很激烈。

达叔说，我给你讲了狗血小故事，说一个老爷爷给了孙子一块手表，让他拿到对面小店去卖，孙子说小店开价20美元。

爷爷让孙子再拿到旁边商场去卖，孙子很激动回来说，能卖200美元；

然后，爷爷让孙子拿着手表去古董店去卖，吓坏了，说这个手表，能卖2万美元。

手表，还是那个手表，但是在不同人的眼里，价值是完全不一样的，关键是你有没有找对合适的人。

这样的故事，我们以前听起来，和小马过河一样，甚至都会觉得幼稚，但在现实生活中，又有几个人，能绕出其中的陷阱？

告诉你不好做的，是谁？

厦门说，是几个做非公的经销商。

达叔问，生意做多大？

厦门说，最大的一个亿左右。

达叔问，业务主要构成是什么？

厦门说，做低值耗材，诊断试剂，还弄了一个小工厂，生产一些塑料医用配件，这个占大头。

达叔问，现在摆在你的面前，有两个人，给出了两个完全相反的意见。

一个是全球最顶尖的医疗集团，派出最顶尖的团队，耗时很长、调研全国，花了几个亿的真金白银，选了这个方向，选了这个产品，让你去做；

另一个是，做非公医疗的渠道商，压根就没进入过医疗诊断的主航道，也没做过主流产品，甚至他的目标客户，都不是你的客户。

然后，一张嘴就把你的项目，给否定了，打击了你的士气。

前者看好，后者看空，你觉得你该相信谁的观点？

如果按照这个逻辑，你是不是很清晰的知道，自己应该选前者，后者是瞎胡闹的。

但是，在你自身没掌握这个思考框架的时候，前者是不出现在你面前的，后者就是你平时遇到的家伙，甚至密度还很高，都来否定你的。

你就又绕不出来了。

3

达叔问，买过爱马仕的包、劳力士的表、奔驰的车、梵克雅宝的项链没？

厦门说，没有，最后一个听都没听过。

达叔说，你没听过、没买过，甚至你看一眼，都觉得是智商税，这辈子都不会成为他们的顾客。

但是，丝毫并不妨碍他们是世界顶尖品牌，而他们会因为你的否定、你的不买，而改变策略么？

不会。

在他们眼中，你不买，只是因为你还不够有钱，还比较穷，或者缘分没到，不是他们的错。

而他们的目标，也不是所有人，你去奔驰当老板，会为了和本田抢客户，把本田打价格战么？

那么一个品牌，就被你玩崩了。

弱水三千，只取一瓢，这既是品牌的策略，也是人生的策略，满大街的姑娘你只能带走一个，满大街的客户，你也不可能全部服务的。

剩下的呢？

可能都是否定你的。

然后，有一些人被这些家伙否定，就病怏怏的蔫了，觉得自己人生废了，自己手里的产品废了。

但是另外一帮人，是越战越勇的，压根就不搭理别人的否定，你们懂个毛，总能给自己找点理由，继续乐观的战斗着，每天自己给自己打鸡血。

更关键的是，你看我前面写的内容，仿佛要劝你要听人劝，后面写的内容又是不要听他人瞎说。

两者之间，是矛盾的。

那该怎么办？

这就是我们每天脑海里，要经常上演的戏码，一个道理、一个事情，我们正着说、反着说，都能找到充足的论据么？

如果可以，你就成熟了，你就会用辩证法了，被别人忽悠，就不容易上头了，而忽悠别人，就轻车熟路了。

很多人都痛恨别人双标，但在现实中，双标又是所有强者的本能策略，只有一个标准的家伙，才是最底层的。

那这种思考的能力，该从什么时候开始培养？

从小抓起。

达叔在知识星球里，已经搞了12期微天使投资，其中第6期，是投了一个教经济学的家伙，叫齐亮。

他之前做了一个课《童话里的经济学》，达叔推荐过，广受好评。

最近齐亮又正在推一个作品，《财富与美德：给孩子的10堂幸福课》：

讲创造力、好奇心、想象力、专注力、同理心、乐观、坚毅、自控、社交等，不仅讲了逻辑，还分享了一些实践方法。

如果家里有孩子，可以学习一下。

不要等孩子长大了，再掉进无数的坑里，被到处忽悠，趁小的时候，多学几个思考问题的角度，变成一生的习惯。

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