窃钩者诛。。

这是达叔的第1117篇原创

大家好，我是达叔。

一个想和大家一起慢慢变富的家伙。

昨晚文章，写在小号里：

探讨了几个行业的对比、资产种类的对比。

出差途中，见了几个潜在的合作伙伴。

医疗说，我最近连续换了几个销售总监，用起来都不太合适，是不是我选人的方式，出了问题？

达叔问，你从哪里，挖的人？

医疗说，一线外企的大厂。

以下内容，只代表个人观点，不一定对，随便看看。

1

达叔问，这个大厂的产品，有几个对手？

他们的市场占有率，是多少？

如果对手只有几个，大厂的市占率又很高，这种岗位上的总监，是一个温良恭俭让、有文化的好人，就够了。

是守成之将。

那你的公司、产品，面临的局面是这样么？

不是。

你们的公司，是刚起步的小公司，在业内几乎没有太多名气，对手有几十家。

市场占有率，几乎可以忽略不计。

你要找的，不该是守成之将，而是开疆拓土、带队高效出结果的家伙。

这样的家伙，从哪里来？

一种是，你去市场里，找和你差不多境遇的公司，挖那些在恶劣环境里，自己杀出来的人；

这种从死人堆里杀出来的人，必然浑身上下有缺点，不符合温良恭俭让的职业范，但粗暴好用。

另一种，就是大量招销售、招大区，从这些人中选。

选择的标准只有一个，交数字。

其他，都是假的。

用最凶残的内部赛马制，一层层的筛，这是所有大厂最经典的人才选拔标准，一切拿结果说话。

有好的结果，就多给点地盘，继续有好结果，就继续加地盘。

同样的逻辑，没有好的结果，就缩地盘，砍人头。

利出一孔，标准一致。

更重要的是，告诉自己，你要找的人，是帮你卖出产品的家伙，而不是学某个专业的家伙。

很多老板，在招人的时候，总觉得自己这个产品，有科技含量，招的销售就一定得学这个东西。

事实上呢？

你那个东西，有个毛技术含量。

如果只有学历极高的人，才能卖你的产品，那大概率是你的产品设计，本身就出了问题。

好的产品，工业设计，一定是模块化的。

哪里坏掉，拆哪里，哪里不行，换哪里。

然后，就结束了。

就比如早期的电脑、手机，里面的元器件已经是最顶尖的产品了。

照样是一群二本子、大专生，摆个摊，就能卖了。

销售是一种天赋，有就是有，没有就是没有。

一个没有销售天赋、是学这个专业的家伙，和一个不是学这个专业，但有销售天赋的家伙比。

大概率，是后者能卖的更多。

达叔是胡扯的么？

不是。

有一定的数据支持。

达叔身边，有一些学财经、学唱歌、搞餐饮、卖面粉的家伙，转过来卖医疗产品，卖的非常好。

能摁着对手打。

这样的人，在起步的时候，你会给他们机会么？

不会。

为什么不会？

你们在体量很小的时候，就太想学外企，太想端着了。

绝大部分的外企销售，为什么会在招人时，设那么多奇奇怪怪的门槛？

是官僚化的结果。

大家都是打工的，都不想出错，慢慢就形成了行会性质的，差不多就行了。

我问过很多外企的职场高管，如果这个公司就是你家的，你还会做这样的决定么？

很多人，就笑了。

2

任何一个组织，在早期，过分的正规化、职业化，都是未老先衰的不良症状。

你就一个年入几千万的小公司，偏要学百亿、千亿规模的华为。

那和找死，是没啥太大区别的。

大公司建立的制度、招到的人，本质并不是为了追求多高的增长，而是为了安全、稳定。

在安全、稳定的前提下，再去谈增长。

如果没有外部竞争，甚至增长，都是可以被放弃的，安全、稳定，就够了。

就比如，现在很多人上网，对着欧美骂骂咧咧的，说这帮人真是太坏了。

天天想围堵他，想搞事情。

有道理么？

有。

但要换另外一个更有意思的角度，如果没有欧美敲开大清的门，如果没有日本侵华。

这边的操盘手们，可能还在闭关锁国，还在片板不得下海，还在工匠的儿子是工匠，农民的儿子是农民。

社会的上升通道，之所以被打开，肯定是因为操盘手的生存，受到了外部的威胁。

操盘手们想求生存，想确保自己的命，不被外部人干掉，于是内求人才，打开了社会上升通道。

否则，你生来有，那就有，生来没，那就肯定是没了。

同样的逻辑，在科技领域，如果电商、平台就是终点，没有人工智能、没有ChatGPT等层出不穷的新技术。

已经被赶跑的人，能会请你再回来？

站在这一点上，普通人应该欢迎竞争，只有组织参与竞争，你在这个组织里，才有按能力，出人头地的机会。

否则，你在卷烟厂，难道靠卷的好，卷的快，就能当厂长了？

做梦了。

小时候，很多学校的墙壁上，都挂过一个牌子：

我劝天公重抖擞，不拘一格降人才。

那是什么时候写的？

就是自己的组织，被外部组织，打的头都抬不起来时，发出的怒吼。

那你的公司，有没有做到重抖擞，不拘一格找人才？

没有。

为啥没有？

脑回路，被卡住了。

真正会读历史的人，会发现很多有意思的现象，经常某个朝代的开国功勋集团里。

文臣武将，都来自某个地区，甚至周围几个县城的。

不止一次，有开国帝王就问，如果天下未变，各位都在干啥？

大家就回答，在教书、在卖肉，在当治安队长，在被通缉。

风云际会，就有了从龙之功。

这说明什么？

有一些人，缺的可能不是能力，而是战点。

而真正的管理者，应该给一些人，更多的战点，让周围的人，帮你打出第二条增长曲线。

这个逻辑，是达叔瞎想的么？

不是。

达叔前段时间，研究高盛集团，发现在早期有个传奇的领导者，西德尼-温伯格。

16岁加入高盛，从高盛的清洁工开始，转入传达室，再被老板送去商学院。

毕业后，回来做债券交易员。

36岁，就变成了高盛的合伙人。

日后，高盛会搞钱，会从政的逻辑，也是这个家伙奠定的，彻底变成了靠关系做生意。

3

医疗说，我上次分享，要抱大腿的观点，被很多人喷的不清。

达叔说，你说的观点，太直白了。

而且，抱大腿的观点，是你在说，然后你就被喷。

一个观点被喷，并不代表这个观点不对，而可能是说这个观点的人不对。

换一个人来说，可能就会迎来无数的赞誉。

比如，图书管理员说，枪杆子里出政权。

所有人，都拍手较好。

有人说，这是社会达尔文主义，是丛林法则么？

没有。

抱大腿同样的观点，你来说，你就挨喷。

但另一个医疗大V，星哥，在他的文章里，经常提一个场景，2009年左右，罗斯柴尔德家族的某位，来北京，被央视采访。

分享了他们家族的祖训：

要和国王一起散步。

你看，干的事，是一模一样的抱大腿，一样的关系型生意。

但是，你把这里面的国王，换成县长、市长、医院院长，那你就是腐败分子。

谁敢理直气壮的说，要和医院院长一起散步，还当成祖训，估计也会被骂崩。

为啥？

窃钩者诛，窃国者诸侯。

动作一样，窃的东西，太小了。

就如同上次达叔讲的小故事，老师和学生的问答，杀人为什么会犯法？

有个学生的答案是，杀的太少了，达到一定数量级，就不犯法了。

你说的抱大腿，之所以挨骂，就是没有说清楚，到底抱谁的大腿。

你要是说，这条大腿，是某某某的。

不仅不挨骂，所有人都会给你竖大拇指，觉得你这货，志存高远。

吹牛要吹个猛的，定目标要定个大的。

比如，达婶虽然不工作，但她是怎么激励我工作的？

十几年前，达婶说，你那个眼睛，别盯着我工不工作。

我这能力，即使工作，一年也就赚十万块，这个家一年赚30万，和一年赚40万，阶级属性是一样的。

你要是真想过上美好生活，就自己好好努力，从一年30万，变成一年300万，一年3000万。

这才是你眼睛该放的地方。

反向激励，一下就把达叔给纠正过来了。

而事实上，这十几年来，达叔就是按照她说的剧本在走。

一个在事业上躺平的姑娘，躺的理直气壮、躺的高屋建瓴，还始终让达叔觉得，这个姑娘，高深莫测。

这也是绝活。

那换另外一个女人，来和达叔说同样的观点，或达婶和另外一个人说，结果会一样么？

可能要挨揍了。

沟通的玄妙在于，一个真敢说，另一个真敢信。

否则，就是聊了个寂寞。

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