李佳琪没接到三体信号：不要回答、不要回答、不要回答。。
这是达叔的第1142篇原创
大家好，我是达叔。
一个想和大家一起慢慢变富的家伙。
达叔的小号，被关14天，今天放出来了，没关注的，关注一下：
昨晚文章，写在知识星球，《不要乱说》
医疗说，我看到这篇星球密语标题时，以为你是写李佳琪输错话的事。
看完，压根就不是这个事。
达叔说，我写的是故事，基本都是围绕身边的真实事件，平时很忙，几乎不关注热点事情。
等我知道李佳琪的事件，是达婶告诉我的。
以下内容，只代表个人观点，不一定对，随便看看。
1
达婶说，李佳琪说的这些言论，你在文章里，经常写，甚至写的尺度更大。
为什么李佳琪得眼泪哗哗的道歉，被全网骂？
而你不用。
达叔说，我不用承受压力的原因，有两个：
第一，是我不够火，是很小众的自媒体，是十万级别的。
而李佳琪，是千万级别的。
那些墙倒众人推的其他自媒体，懒得来骂我。
绝大部分的媒体、自媒体，骨子里都是极其邪恶的，他们不关心事件的真相，只关心流量。
流量在哪，他们就往哪钻。
骂李佳琪能火，他们就骂李佳琪；
夸李佳琪能火，他们就夸李佳琪。
李佳琪，在他们眼中，只是博取流量的工具，对错本身在他们眼中，并不重要。
像什么？
像《奇葩说》里的辩手，拿到正方辩题，能口若悬河说半天，拿到反方辩题，同样的辩词也能扯一通。
他们关心对错么？
不关心。
只关心，自己如何陈述，能获得现场观众和评委更多的投票，也就是更多的流量。
于是，就衍生出了一门生意，谁火就骂谁，谁火就喷谁，站在一个事件的对立面，总能吸引到粉丝。
是好事么？
未必，因为自己吸引来的吃瓜粉，很容易就把自己反噬了。
站在这个角度，达叔很早之前，写过一个观点：
大V必须死。
很少有大V，能够长青，尤其是语言类、直播类的大V，经常容易说错话。
因为语言是当下的应激反应，是最能反应你真实想法的，文字反而能冷静修饰一下。
而千万级别的，注定了你不能说错话，一说错，就有一堆人来撕咬。
李佳琪，能火这么久，已经是奇迹了。
正确的打法，应该是退居幕后，带新人，搞矩阵，分散一定的风险，而且自己少说话。
第二个，基本盘。
能蹲在直播间里，看一两个小时，买几十块钱的人，你和他们讨论努力工作，讨论贵贱，讨论贫富。
这不是扯淡的么？
但凡，他们能听进去这些内容，就不可能是你的目标人群。
不要对自己的基本盘，发生背叛。
深刻理解，你是来卖货的，你是来提供情绪价值的，讨论个毛的对错？
卖货，还卖出价值观，卖出奋斗者精神，卖出反思主义了。
这别说在直播间卖货，哪怕是在菜市场卖青椒，被客户质疑贵，这种回复，都是要挨揍的。
《三体》里，有一句名言：
不要回答。
不要回答。
不要回答。
这是三体人，对人类的第一次信息传递，就是警告人类，不要回答。
你一旦回答，就会遭遇毁灭。
2
在专业的销售培训里，面对异议处理时，是专业回答讨论的。
无论遇到客户的哪种挑衅，如果无法回避，就要先肯定对方的问题。
肯定完之后，然后问客户，这个结论是从哪里得出的？
是你听别人说的。
还是自己亲自遇到的。
如果是听别人说的，在哪种情况下说的，对方为什么这么说，有什么其他目的么？
如果是自己遇到的，那遇到了几次，在哪种情况下遇到的，当时是怎么解决的，有哪些需要改进的。
以上的动作，都没有做出直接回应，而是引导客户思考。
然后，判断这个异议，到底是真实存在的缺陷；
还是道听途说、并不存在的误解。
如果是缺陷，该道歉道歉，该改进改进，并不回避问题。
坦诚比回避，更值得信任。
客户的信任，分为两种：
一种是，信任你的产品；
另一种是，信任你这个人。
如果是误解，才进入解释的环节，并且永远是以对方能接受的方式。
以上的动作，适合在大庭广众下进行么？
也不行。
于是，大家看到的景象是，在会场、在公开场合，任何不好回答的问题，演讲者都会说：
这个问题，非常好，过会咱们私下讨论。
就不耽误其他人的时间了。
你见过，有演讲者当众和提问者，起冲突的么?
没有。
但是，在几千人、上万人的直播间，就容易发生。
为什么？
因为这里的人数，放在真实世界的体育场，对发言者会形成体感上的震慑。
但在直播间，虚拟世界里，就完全感觉不到了。
这一点，大家有意识到差别么？
可能你会说，我又不当主播，不会对几千人、上万人说话，甚至连对几百人说话，都没机会。
真的没机会么？
不是。
你有很多机会，甚至已经对着四五百号人，天天在那瞎喷了。
在微信群里，各种抖机灵、发黄图、讨论敏感事件。
在一个500人的年会、当着499个陌生人，你也会这样表现么？
不会。
但是，换一个场景，你就会了。
你看有一些体制内的人，在重大热点事件上，被推出来，做新闻发布会，被记者提问。
一些人的表现，是怎样？
无论你提什么样的问题，对方都低着头，对着手里的稿子念。
无论你多么不满意，对方都会把稿子念完。
你在嘲笑他，脑子不好使，连文不对题，都没搞清楚。
他在嘲笑你，脑子不好使，只有这样做，自己才是安全。
因为你，决定不了他的职业生死、升迁。
只要他把规定动作做完，就能完成工作了，就能回去交差了。
而任何多余的话，多余的动作，一旦自由发挥，就要自己承担后果。
提问的媒体，会放过一个自由发挥的人么？
也不会。
杀君马者，道旁儿。
有人看到流量的狂欢；
有人看到流量的残暴。
捧神与杀神，是一个完整的闭环。
爱恨就在一瞬间。
3
有了这个思考点后，就不要追求廉价的爱恨，而要追求敬意，哪怕是对手。
因为你的专业，也可能会有敬意。
走这条路线，大概率就不会获得千万规模的流量，只能在小圈子里混。
为什么绝大部分的大V，都搞自己的付费社群，都搞了自己的私董会？
就是敞开门说的内容，和关起门说的内容，尺度是不一样的。
为了各自的安全，物理隔绝，比较好。
你以为交了钱的人，是被割了韭菜。
其实，人家是关起门来，一起讨论、学习如何磨镰刀。
进门的，不是韭菜。
没进门的，才是他们共同要挥舞镰刀、要对付的韭菜。
医疗问，这是做自媒体之后的体会么？
达叔说，是我自己举办线下聚会、参加一些闭门会之后的体会。
躺在桌子上，坐在桌子旁。
总得选一样。
在每个游戏里，达叔都是坐在桌子旁么？
不是。
绝大部分的游戏里，达叔肯定也都是躺在桌子上。
只有医疗、自媒体、房产，这三个小赛道，达叔熟一点，勉强坐在桌子旁，知道怎么玩。
然后呢？
知道自己不知道，这个也很重要。
其他不熟悉的领域，就不要去玩，对陌生领域，要有敬畏心。
医疗说，以前有句话，替穷人说话，替富人办事。
对穷人说话，一定要和风细雨，要关注情绪，否则一言不合，可能连头都给你砍掉了。
不要鼓励勇敢，要鼓励认怂。
认怂，能保命。
李佳琪眼泪哗哗的道歉，在某种程度上，就是认怂。
即使从骨子里，他可能并不认为，自己说错了话，就是他内心深处，最真实的想法。
而面对群众的暴怒，铺天盖地的谩骂，也屈服，认错了。
于是，对错就不重要，有效公关平息众怒，才重要。
镜头一转，眼泪一擦，人家真的认为自己说错了么？
并不会。
错的不是观点。
错的是，场合。
而任何一个歌唱贫穷，批评李佳琪残忍真相的，几乎都是流量骗子，都是既要流量，又没有担当的江湖骗子。
为弱者击鼓而歌者，几乎都会收割弱者。
为苦难寻找借口者，几乎都不会让你摆脱苦难。
都是在安慰你，让你在苦难里，睡的更心安理得一些。
达叔说，我再给你提供一个角度。
有人看到事件发生后，李佳琪粉丝掉了上百万，站在达叔的角度，这是一个好事。
为什么？
因为任何一个大V，想要活的长久，最好就要经常洗粉，把一些奇奇怪怪的粉丝，进行某种程度的劝退。
我见过，连续有几个大V，都这么干过。
你以为，负增长是坏事，其实未必。
经过争议事件，有人看到的是，脱粉百万；
有人看到的是，争议之后，还有四千多万。
只不过以后，你就很难再听到，大V更多的心声，更多真实的想法了。
剩下的，全是情绪价值，全是精神鸦片。
三体人的劝告，已经通过李佳琪，传递给了所有头部大V：
不要回答，不要回答，不要回答。
你说的对，你说的对，你说的对。
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