一个IP人的自我进化（下）
文/张志刚
稿源/IPRlearn
卡耐基先生曾说过：你有信仰就年轻，疑惑就年老；有自信就年轻，畏惧就年老；有希望就年轻，绝望就年老；岁月使你皮肤起皱，但是失去了热忱，就损伤了灵魂。人生不要被安逸所控制，决定你成功的，是奋斗；人生不要被过去所控制，决定你前行的，是未来。带着对未来的憧憬和些许彷徨，笔者开启了新的征程。
飘过的创业路
靠着朋友的信任和T企业中积累的光环，几位朋友合伙办起了公司。跌跌撞撞也算上了小道，还折腾来了投资，不得不佩服搭档的能耐。有一句话说得好：“理想很丰满，现实也很骨感” 。没经营多久，因理念不一，笔者选择了退出。虽然退出，还是感谢一份无价的信任。从中，笔者体会到一个道理，初创企业，重要的是找好队友，目标和理念一致的队友，能制定战略，能执行战术、目光长远且能力互补的队友。
既然合伙没成，笔者索性注册了家公司，成为了大家眼中的“老板”，这是一个俗的老板，生计是理想的前提，如何打造团队以及如何错位竞争，是摆在笔者面前的考题。在创业初期，也是感谢企业朋友的支持，做了几笔生意，小小团队算是暂时撑了起来。正所谓不当家，不知柴米油盐贵，笔者小有体会。
经历了几次内心的较劲，心中对于未来开始模糊，难道自己就要成为惶惶终日的写手？这是我要的生活吗？这可是我离开T企业的初衷？不，肯定不是。
IP行业的市场不大，供需间的价值认同落差却不小。创业于笔者而言，挣点小钱尚可，时间亦自由。然，在自由职业和更大平台积累能量上，笔者最终选择了后者。能力在平台衬托下才更耀眼，没有了大的平台，原有光环终将消逝。脱离大平台越久，个人光环消逝的越快，成长的年纪，不应轻言自由。
成长中的平台
初来A公司，虽自己在区域内还算有些经历，但没做出成绩前确实不能把自己当回事。近30人的区域平台，背靠数百人的集团公司，如何实现市场的专业化和专业的市场化，现今回想起来，曾经是那么的模糊。笔者的企业经历更多聚集技术思维，而今需要的更多是市场思维。“为有牺牲多壮志，敢叫日月换新天”，虽无伟人大志， 也时常用来激励自己。
坊间说，从甲方到乙方，应该是个比较艰难的转型。于笔者来说，内心中并没有多少需要迈过的坎。将自己的经验用来服务更多有需求的企业，在服务更多的企业过程中，锻炼和提升自己，用心做事，踏实为人。要说难处的话，更多在于如何更好理解不同客户IP需求，以及如何用通俗而深刻的语言表达给客户。
内部休整后，开始了四处奔波、传道解惑的生活。当时的区域公司在本地影响力较弱，以至于一企业朋友说，咱们合作是基于认可你这人甚于你现在所在的公司，没办法，靠脸吃饭头一遭。多年来，在领导、朋友的帮助下，笔者参与了全省各市州的IP交流和培训。还记得2016年底的一天晚上，肩背酸痛难忍，第二天一早仍硬扛着驱车200公里外完成了IP交流，人生没有白走的路，每一步都是成长的历练，亦是一份担当。
俗话说，没有付出就没有回报。笔者更想说，付出了也不一定就有回报。大半年的外出拜访，成绩寥寥，每每想起，辗转反侧，夜不能寐。这是成长中的痛，长痛还是阵痛，取决于自己能否从迷茫中走出来，后来接触到阿里铁军贺学友老师的课程，茅塞顿开。
经过几年的共同努力，区域公司在当地的知名度得到逐步提高，荣获了省优秀代理机构，市知识产权核心服务机构，并与更多的行业内龙头企业建立了合作。“惟楚有才，于斯为盛”，在总部的支持下，区域公司入驻了一线江景写字楼，规模达到了70余人……
十余年企业和服务机构经历，笔者认为IP人要读懂行业的未来需实现三个层次的转变。首先，从内往内看，即站IP圈内看IP，这是大多IP人的视角；其次，从IP圈内往外看，即从IP圈看IP圈外对IP的看法，以客户为中心；最后，从外往内看，即从外部的政策、环境、企业家视角洞察IP的趋势和未来。
一份特别的任职
营销，短期看个人能力，长期看体系协同。两年多的营销经历，自感成长不足，迷茫有余，蒙生去意之时，或许是笔者为专业出身，兼具中大企业知识产权经验，亦对A企业熟悉，任职调整为主要负责市场研究部。
新生的部门，如何产出价值，支持销售成单在公司看来是直接的期待。但这何尝不是种奢望，毕竟临门一脚的功力并非在朝夕之间，亦非个人或单一部门所能为。在笔者内心深处，期望是定位为决策层的大脑和情报中心，支撑公司的数据化运营管理和决策，如通过重点产业分析、客户需求分析、行业趋势分析和同行分析，输出短期的年度蓝海计划、中长期的战略战术……
一年半的市场研究工作，感恩领导们的开明，给了不少尝试的机会。在同事的支持下，笔者对定向开发和协同体系搭建有了更清晰的认知，也在不断配置协同作战方案体系中验证和调整。也在此期间，笔者接触了混沌大学的课程，学习创新思维和案例；依托优秀的公众号文章，从中学习并训练自身提炼知识要点的能力；购买优秀书籍，涉及经济、管理、哲学、投资、创新创业等，拓宽自己的知识视野。
生活的诗和远方
一个人的能力有限，用文化和价值观吸引优秀的伙伴为共同事业而努力，这是件令人向往但并不容易实现的事。也许自己过于理想，但主动生活的心在成形后不曾动摇。知识产权行业的相对狭窄、现有条件的不成熟，对涵盖知识产权的数据情报中心及知识库搭建的憧憬，笔者再次踏上了寻找属于自己心中那团熊熊烈火的征途……
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