月入10万的“大码”女孩，在东莞把人生过成爽文

第一次收到2万的时候，李菲菲激动得把微信昵称改为“东莞富婆李姐”，并大手一挥叫上七八个同事去路边吃了2000多元的烤串。

作为一个98年的姑娘，她从四川绵阳市下面的一个小县城里走出。随着直播行业的兴起，从小因肥胖遭受排挤的她，在大码女装类目，用六年时间成长为赛道上的“头部”主播之一，月入10W+。

“现在我的微信昵称叫‘稳’。”

本文首发于东莞日报微信公众号

全文3500字

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「练举重后

再也没人敢欺负我」

在成为大码女装主播之前，李菲菲已经换了不下五份工作。她当过导购员，做过五星级酒店冷厨，在大街上干过市场推销，也在咖啡厅里做过店长。直播刚刚兴起的那会儿，她还曾做了一个月的娱乐主播。在她看来，换工作并不是个稀罕事儿。

“工作嘛，总要多尝试，才能知道自己喜不喜欢。”

在进入大码女装赛道之前，她从未想过自己也会是个在镜头前发光发热的姑娘。肥胖问题，自8岁父母离异开始，便一直困扰着她。
“当时就是心情很差，很想吃东西。”菲菲回忆，父母离异之后，她便跟随外公外婆在四川绵阳市下面的小县城里生活。童年时期，家里的经济条件虽不太好，但外公外婆从未在吃穿方面短缺过她。吃，成了幼年时期李菲菲排解负面情绪的唯一方式。仅在9岁那年，她便体重暴增。
而随着体重的上涨，周边所有的同学朋友逐渐开始排挤孤立她。进入初中之后，这种现象有增无减，被男生讥讽欺负，几乎成了菲菲学习生活里的家常便饭。而这种情况的改善，还得从李菲菲去练举重时开始。
▲李菲菲练习举重的场馆
“他们会骂我很多难听的话。我去练举重后，再也没有人敢欺负我了。”李菲菲所在的县城，中考艺体生有举重项目。彼时老师看她胖，想着力气大，便叫她去练举重。
菲菲讲到，虽然个人感觉胖与力气并大没有太大联系，但随着体魄的强健，班上的男生再也不敢随便欺负她。而她自己，也以优秀的体考成绩，考进了县里的重点高中。
“这个社会你要先自己强大起来，别人才不会看低你。”
▲李菲菲获得的举重奖章
然而，顺利考进县重点的李菲菲仅在那里念了一年书。因为举家搬迁至成都，高二那年她只能无奈从县重点转到成都的一所职高。由于年纪尚小，进入职高后，缺乏职业认知及规划的她，只能凭借个人喜好选择了厨师专业，学习各类餐点制作。
17岁毕业那年，李菲菲专业对口地成为了一名厨师，在成都一家五星级酒店做面包师及冷房厨师。
▲曾工作过的酒店一角
“我的语言能力速成，就是在这里练出来的。”菲菲讲到，后厨的师傅们多是一些二三十岁的男人，在工作之余，讲荤段子成了一种习以为常的娱乐方式。而作为冷房里唯一的女孩，刚去的时候，同事们也不免调侃她。
但菲菲性格爽朗，彼时恰巧沉迷各类网文，面对同事的调侃和黄腔，17岁的她很快便能应对自如。

“我就是只要你敢跟我开黄腔，我就怼回去。”菲菲讲到，酒店厨师这份月薪到手1800元的工作，在家人眼中还算不错——双休且体面，正规缴纳五险一金。然而，这并不是一份李菲菲想要“熬”下去的工作。
“当时我们那个总厨，做了10年，工资也就在一万左右。”菲菲讲到，这种一眼望到头的日子让她觉得可怕。
▲李菲菲工作过的咖啡厅活动现场
再后来，她跳槽去做了咖啡师，每月薪资3800元。专业对口且待人亲和的她，很快被上级提拔为店长。但相较酒店后厨热闹的氛围，咖啡店安安静静的状态，反倒让她有些不习惯。
“从冷房出来之后发现没有人跟我聊天了。”这份不少人看来岁月静好的工作，最终在菲菲这里因为“太无聊”而告终。菲菲讲到，彼时那种强烈的语言表达欲望不知如何满足，为此，她想转行去做大码模特。

「就像养蛊一样

最厉害的就能活下来」

2018年，随着电商直播的逐渐成型，大码女装也在各大赛道中有了自己的一席之地。也正是在这一年，李菲菲辞掉了自己店长的工作，积极地在网络上向各大主播经纪人投递简历。

虽是大码女装主播，但经纪人们眼光毒辣。彼时市场对大码主播的要求，准确来说并不是够胖就行，而是丰腴有度——“上胸围小于臀围，腰还得细”。而在诸多标准之前，还有身高不能低于170cm的硬性要求。仅身高这一点，李菲菲就吃了不少闭门羹。

2018年双十一前夕，彼时听说东莞在招大码女装主播的她，凭着一股年轻的劲儿，揣着身上仅剩的700多块买了张机票，从成都老家直奔东莞虎门1840直播基地。

▲1840直播基地

虎门1840直播基地，是虎门电商产业园专门服务直播电商板块的基地，在2017年直播电商业务兴起之初，就开始鼓励企业参与直播。李菲菲来的时候，基地内的直播业务刚刚有了起色。

在这里，她顺利地应聘上了一家淘宝店铺的主播，包吃住，每月到手工资大约3500元。作为直播小白，初次去到直播现场的李菲菲还有些茫然。但在经过站姿、表达等课程培训后，性格爽朗的李菲菲上手很快。

“一般新人都会有老主播带一段时间，但我当时就跟他们说，我一个人可以。”说着，李菲菲一边大笑一边比划手势还原当时的场景。

▲2021年李菲菲受访时资料图

菲菲讲到，虽然店播不止一位，但在直播行业，优胜劣汰是最自然残酷的生存法则。带货能力强的主播，在资源上自然会获得倾斜，反之，主播则在直播时段及货品等多方面都难占优势。

“就像养蛊一样，最厉害的就能活下来。”

“好像有一种力量，每当我站到镜头前，就有种强烈的感觉，这场不会差。”采访过程中，李菲菲几次向我们提到了“直播天赋”。她将这种这种天赋拆解为“长相、身材、谈吐”。而在这三者之外，主播再与物美价优的产品结合。

2019年10月，随着在直播经验的积累，李菲菲在园区直播机构的帮助下申请了达人号，从店铺主播正式转为达人号主播。达人号相当于打造个人直播ip，粉丝掌握在主播自己手上。而这恰好是她事业的转折点。

菲菲首次以达人号主播出现在直播间的时候，单场观看人数瞬间高达2000多人，远超淘宝当年对达人号新号的扶持力度。在天时地利人和的三重加持下，菲菲在开启达人号的一年时间里，迅速成长为1840直播基地内的达人号一姐，单场直播销量最高可达60万元。

▲发货日常

成为达人号主播的第二个月，李菲菲就拿到了人生的第一笔2万元薪资。看着手机里的到账信息，这个从四川来的姑娘，欣喜得感觉有些不太真实。当晚，她高兴地带着七八位同事一起上街撸串，并在人生头一回不看价格的情况下，豪爽地点上了一大桌。

“吃了2000多的串，真的就是桌子都放不下。”而后，她还将自己的微信昵称改为“东莞富婆李姐”。对她来说，这不仅是一笔丰厚的薪资，更是多年以来，外界难能可贵的肯定。那种收获的喜悦，李菲菲至今仍旧难以忘怀。

「竞争对手都去了其他平台

我就成了第一」

这种高开高走的发展状态，持续了李菲菲入行至今的整个直播生涯。2018年至今，经过6年的积累沉淀下，李菲菲直播账号粉丝数已达30万人。目前，在大码女装类目，她已是淘宝达人号头部主播之一。

▲李菲菲淘宝达人号主页

当然，在这期间，她也曾被抖音平台巨大的流量池吸引。

“在抖音干一年可以赚到在淘宝干三年的钱。”菲菲告诉我们，近几年随着各类电商的兴起，不少同赛道的大主播都选择切换平台，期望切入更大流量池获取更高收益。2022年年中，她也曾想过从淘宝转向抖音。

与同赛道其他主播全身心投入抖音不同，菲菲彼时并未放弃达人号的日常直播。她在工作之余，尝试运营了一个月的抖音账号。在没有团队支撑的情况下，李菲菲单条最高播放量122万次，粉丝2.1万人。

▲李菲菲抖音主页

虽然视频具有一定热度，但李菲菲心里清楚，抖音大码女装赛道的竞争激烈程度，丝毫不亚于淘宝。做抖音也需要更专业的团队、更高的投入成本。几乎没做太多纠结，她便决定继续深耕淘宝平台。

“竞争对手都去其他平台了，我就成了第一。”菲菲讲到，曾经同赛道的大主播离开之后，在抖音鲜少有做成功的案例。当她们受挫想转回淘宝时，却失去了竞争的资格。如今的菲菲，已从1840直播基地搬到了虎门“衣品同创·跨境电商产业园”。仅直播间，她便有三个。

▲李菲菲现在所在的产业园

虽在淘宝大码女装赛道晋升至头部行列，但随着大环境的消费降级，菲菲直言货比以前难卖太多。以她自己为例，以前大几百的大衣随便都能卖，而现在单价超200的大衣，她得好好掂量一番才能决定是否上架。

她讲到，货品是黏住粉丝的关键。在粉丝消费欲望降低的情况下，团队的找货能力至关重要。物美价廉的“硬货”，成了主播们的首选。而时装类目，具备寻找“爆款”的独到眼光，更是对主播能力的考验。

▲李菲菲直播间一角

“对比以前，我觉得现在一切都好，我也不觉得辛苦，直播的时候我是开心的。”作为大主播，李菲菲直言“虎门这里的货很硬”。依托虎门完备的供应链以及全链条的电商产业，她能在这里找到多种类目的高品质服装。回望成年前的过往，李菲菲感慨万分。

她讲到，经济独立后，她逐渐意识到过往被困在“肥胖”里的自卑怯懦，是一种没有必要的自我怀疑。回想刚工作时借钱去抽脂的自己，也觉得诧异与后悔。

“每个人都有一个对的位置，找到那个位置很重要，现在我找到了我的位置。”

今天的故事就到这里啦

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策划 | 向志清 刘妍静

来源 | 文/谭雅文 图/谭雅文 受访者供

编辑 | 谭雅文

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