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第一次收到2万的时候,李菲菲激动得把微信昵称改为“东莞富婆李姐”,并大手一挥叫上七八个同事去路边吃了2000多元的烤串。作为一个98年的姑娘,她从四川绵阳市下面的一个小县城里走出。随着直播行业的兴起,从小因肥胖遭受排挤的她,在大码女装类目,用六年时间成长为赛道上的“头部”主播之一,月入10W+。“现在我的微信昵称叫‘稳’。”本文首发于东莞日报微信公众号全文3500字预计阅读时长9分钟「练举重后再也没人敢欺负我」在成为大码女装主播之前,李菲菲已经换了不下五份工作。她当过导购员,做过五星级酒店冷厨,在大街上干过市场推销,也在咖啡厅里做过店长。直播刚刚兴起的那会儿,她还曾做了一个月的娱乐主播。在她看来,换工作并不是个稀罕事儿。“工作嘛,总要多尝试,才能知道自己喜不喜欢。”在进入大码女装赛道之前,她从未想过自己也会是个在镜头前发光发热的姑娘。肥胖问题,自8岁父母离异开始,便一直困扰着她。“当时就是心情很差,很想吃东西。”菲菲回忆,父母离异之后,她便跟随外公外婆在四川绵阳市下面的小县城里生活。童年时期,家里的经济条件虽不太好,但外公外婆从未在吃穿方面短缺过她。吃,成了幼年时期李菲菲排解负面情绪的唯一方式。仅在9岁那年,她便体重暴增。而随着体重的上涨,周边所有的同学朋友逐渐开始排挤孤立她。进入初中之后,这种现象有增无减,被男生讥讽欺负,几乎成了菲菲学习生活里的家常便饭。而这种情况的改善,还得从李菲菲去练举重时开始。▲李菲菲练习举重的场馆“他们会骂我很多难听的话。我去练举重后,再也没有人敢欺负我了。”李菲菲所在的县城,中考艺体生有举重项目。彼时老师看她胖,想着力气大,便叫她去练举重。菲菲讲到,虽然个人感觉胖与力气并大没有太大联系,但随着体魄的强健,班上的男生再也不敢随便欺负她。而她自己,也以优秀的体考成绩,考进了县里的重点高中。“这个社会你要先自己强大起来,别人才不会看低你。”▲李菲菲获得的举重奖章然而,顺利考进县重点的李菲菲仅在那里念了一年书。因为举家搬迁至成都,高二那年她只能无奈从县重点转到成都的一所职高。由于年纪尚小,进入职高后,缺乏职业认知及规划的她,只能凭借个人喜好选择了厨师专业,学习各类餐点制作。17岁毕业那年,李菲菲专业对口地成为了一名厨师,在成都一家五星级酒店做面包师及冷房厨师。▲曾工作过的酒店一角“我的语言能力速成,就是在这里练出来的。”菲菲讲到,后厨的师傅们多是一些二三十岁的男人,在工作之余,讲荤段子成了一种习以为常的娱乐方式。而作为冷房里唯一的女孩,刚去的时候,同事们也不免调侃她。但菲菲性格爽朗,彼时恰巧沉迷各类网文,面对同事的调侃和黄腔,17岁的她很快便能应对自如。“我就是只要你敢跟我开黄腔,我就怼回去。”菲菲讲到,酒店厨师这份月薪到手1800元的工作,在家人眼中还算不错——双休且体面,正规缴纳五险一金。然而,这并不是一份李菲菲想要“熬”下去的工作。“当时我们那个总厨,做了10年,工资也就在一万左右。”菲菲讲到,这种一眼望到头的日子让她觉得可怕。▲李菲菲工作过的咖啡厅活动现场再后来,她跳槽去做了咖啡师,每月薪资3800元。专业对口且待人亲和的她,很快被上级提拔为店长。但相较酒店后厨热闹的氛围,咖啡店安安静静的状态,反倒让她有些不习惯。“从冷房出来之后发现没有人跟我聊天了。”这份不少人看来岁月静好的工作,最终在菲菲这里因为“太无聊”而告终。菲菲讲到,彼时那种强烈的语言表达欲望不知如何满足,为此,她想转行去做大码模特。「就像养蛊一样最厉害的就能活下来」2018年,随着电商直播的逐渐成型,大码女装也在各大赛道中有了自己的一席之地。也正是在这一年,李菲菲辞掉了自己店长的工作,积极地在网络上向各大主播经纪人投递简历。虽是大码女装主播,但经纪人们眼光毒辣。彼时市场对大码主播的要求,准确来说并不是够胖就行,而是丰腴有度——“上胸围小于臀围,腰还得细”。而在诸多标准之前,还有身高不能低于170cm的硬性要求。仅身高这一点,李菲菲就吃了不少闭门羹。2018年双十一前夕,彼时听说东莞在招大码女装主播的她,凭着一股年轻的劲儿,揣着身上仅剩的700多块买了张机票,从成都老家直奔东莞虎门1840直播基地。▲1840直播基地虎门1840直播基地,是虎门电商产业园专门服务直播电商板块的基地,在2017年直播电商业务兴起之初,就开始鼓励企业参与直播。李菲菲来的时候,基地内的直播业务刚刚有了起色。在这里,她顺利地应聘上了一家淘宝店铺的主播,包吃住,每月到手工资大约3500元。作为直播小白,初次去到直播现场的李菲菲还有些茫然。但在经过站姿、表达等课程培训后,性格爽朗的李菲菲上手很快。“一般新人都会有老主播带一段时间,但我当时就跟他们说,我一个人可以。”说着,李菲菲一边大笑一边比划手势还原当时的场景。▲2021年李菲菲受访时资料图菲菲讲到,虽然店播不止一位,但在直播行业,优胜劣汰是最自然残酷的生存法则。带货能力强的主播,在资源上自然会获得倾斜,反之,主播则在直播时段及货品等多方面都难占优势。“就像养蛊一样,最厉害的就能活下来。”“好像有一种力量,每当我站到镜头前,就有种强烈的感觉,这场不会差。”采访过程中,李菲菲几次向我们提到了“直播天赋”。她将这种这种天赋拆解为“长相、身材、谈吐”。而在这三者之外,主播再与物美价优的产品结合。2019年10月,随着在直播经验的积累,李菲菲在园区直播机构的帮助下申请了达人号,从店铺主播正式转为达人号主播。达人号相当于打造个人直播ip,粉丝掌握在主播自己手上。而这恰好是她事业的转折点。菲菲首次以达人号主播出现在直播间的时候,单场观看人数瞬间高达2000多人,远超淘宝当年对达人号新号的扶持力度。在天时地利人和的三重加持下,菲菲在开启达人号的一年时间里,迅速成长为1840直播基地内的达人号一姐,单场直播销量最高可达60万元。▲发货日常成为达人号主播的第二个月,李菲菲就拿到了人生的第一笔2万元薪资。看着手机里的到账信息,这个从四川来的姑娘,欣喜得感觉有些不太真实。当晚,她高兴地带着七八位同事一起上街撸串,并在人生头一回不看价格的情况下,豪爽地点上了一大桌。“吃了2000多的串,真的就是桌子都放不下。”而后,她还将自己的微信昵称改为“东莞富婆李姐”。对她来说,这不仅是一笔丰厚的薪资,更是多年以来,外界难能可贵的肯定。那种收获的喜悦,李菲菲至今仍旧难以忘怀。「竞争对手都去了其他平台我就成了第一」这种高开高走的发展状态,持续了李菲菲入行至今的整个直播生涯。2018年至今,经过6年的积累沉淀下,李菲菲直播账号粉丝数已达30万人。目前,在大码女装类目,她已是淘宝达人号头部主播之一。▲李菲菲淘宝达人号主页当然,在这期间,她也曾被抖音平台巨大的流量池吸引。“在抖音干一年可以赚到在淘宝干三年的钱。”菲菲告诉我们,近几年随着各类电商的兴起,不少同赛道的大主播都选择切换平台,期望切入更大流量池获取更高收益。2022年年中,她也曾想过从淘宝转向抖音。与同赛道其他主播全身心投入抖音不同,菲菲彼时并未放弃达人号的日常直播。她在工作之余,尝试运营了一个月的抖音账号。在没有团队支撑的情况下,李菲菲单条最高播放量122万次,粉丝2.1万人。▲李菲菲抖音主页虽然视频具有一定热度,但李菲菲心里清楚,抖音大码女装赛道的竞争激烈程度,丝毫不亚于淘宝。做抖音也需要更专业的团队、更高的投入成本。几乎没做太多纠结,她便决定继续深耕淘宝平台。“竞争对手都去其他平台了,我就成了第一。”菲菲讲到,曾经同赛道的大主播离开之后,在抖音鲜少有做成功的案例。当她们受挫想转回淘宝时,却失去了竞争的资格。如今的菲菲,已从1840直播基地搬到了虎门“衣品同创·跨境电商产业园”。仅直播间,她便有三个。▲李菲菲现在所在的产业园虽在淘宝大码女装赛道晋升至头部行列,但随着大环境的消费降级,菲菲直言货比以前难卖太多。以她自己为例,以前大几百的大衣随便都能卖,而现在单价超200的大衣,她得好好掂量一番才能决定是否上架。她讲到,货品是黏住粉丝的关键。在粉丝消费欲望降低的情况下,团队的找货能力至关重要。物美价廉的“硬货”,成了主播们的首选。而时装类目,具备寻找“爆款”的独到眼光,更是对主播能力的考验。▲李菲菲直播间一角“对比以前,我觉得现在一切都好,我也不觉得辛苦,直播的时候我是开心的。”作为大主播,李菲菲直言“虎门这里的货很硬”。依托虎门完备的供应链以及全链条的电商产业,她能在这里找到多种类目的高品质服装。回望成年前的过往,李菲菲感慨万分。她讲到,经济独立后,她逐渐意识到过往被困在“肥胖”里的自卑怯懦,是一种没有必要的自我怀疑。回想刚工作时借钱去抽脂的自己,也觉得诧异与后悔。“每个人都有一个对的位置,找到那个位置很重要,现在我找到了我的位置。”今天的故事就到这里啦关注东莞日报为大家持续提供优质原创内容策划