如何及早识别独角兽创始人？

在一个月黑风高的夜晚，两位年轻人在一家小咖啡馆的僻静角落低声交谈，只有一张初步的商业计划书和无数的梦想。五年后，这家初创公司登上纳斯达克，估值超过100亿美元，其中一位年轻投资人获得了几百倍的投资回报。

这样的故事，我们听得不少，却总觉得遥不可及。但真正的问题是，那些早期投资人，他们是怎样在众多初创企业中，锐利地识别出那些潜在的独角兽创始人？他们有何神秘魔法，还是掌握了一些我们不知道的秘密？让我们一起揭开这幕背后的面纱，探究那些成功的早期投资人都了解什么，而我们还不知道。（点击底部左下角阅读原文）

一、早期投资人应该寻找哪些创始人特征？

1、雄心勃勃

• 非凡的野心。

  他们的生活、呼吸和梦想都是为了改变/改善一个行业甚至世界。

• 务实的梦想。

  这听起来很矛盾，但他们需要成为一个有创造力、有远大想法的人，并且明白这些梦想需要努力和勇气来实现。一个人不能仅仅表现出创建一项成功的企业的愿望，还必须持续投入巨大的努力来建立一项成功的企业。

• 渴求成大事。

  也许他们手中还有证明自己的筹码，比如之前的工作和教育经历。

2、富有创意

• 商业思维。

  十分清楚商业世界和学术、慈善的区别，就像是一枚自导导弹指向金钱（但不会为了短期收入牺牲长期增长，除非必要！）

• 极具创意。

  有能力将两个或多个以前不相关的想法整合在一起。

• 愿意尝试。

  意味着可以接受失败和犯错。快速行动，打破常规。

3、无所畏惧

• 高度自信。

  对自己的业务能力有足够的信心，能够不断推动自己，冒着失败的风险，相信自己会找到出路。

• 极端理性。

  即使在高压情况下也能够控制自己的情绪并做出理性决定。

4、善于沟通

• 富有魅力自信，容易感染他人。

• 思路条理清晰，擅长表达自己。

• 决策行事果断，不会拖泥带水。

最重要的是要认识到，拥有所有这些特征的创始人（如果有的话）很少，而且创始人个性各异。而且随着公司的发展，其中一些特征会变得或多或少。

二、发现独角兽创始人的难点在哪里？

1、信号嘈杂

我们可以利用这些创始人特征来创建标准，以帮助决定是否投资初创公司。尽管投资者尽了最大努力，但这些信号可能非常嘈杂，并且每次都选对合适的创始人非常困难。

2、个人偏见

投资人选择创始人也充满了偏见，这些偏见可能与性别和种族有关，也可能与熟悉程度/个人状态有关。

比如，因为投资人交谈过的上一位独角兽创始人表现出 X 特征，很可能认为当前交谈的一位创始人也必须表现出 X 特征，才有能力成为独角兽首席执行官。

这种错误似乎是显而易见的，但却是一个非常常见的错误——需要智力诚实（intellectual integrity）来确保你不会通过有偏见的视角来看待创始人的特质。

3、时间受限

对于投资者来说，一个巨大的挑战是在做出投资决定之前，在与创始人共度的几个小时内必须建立对创始人的真实画像。

不可能每次都正确解读创始人——投资者有偏见，而创始人并不总是能在会议上很好地代表自己——因此这是一个如此嘈杂的信号。

例如，创始人可能雄心勃勃，但也很谦逊。在这种情况下，创始人需要明白，许多投资者可能更看重雄心而不是谦逊（在合理范围内），因此他们需要毫无保留地展示出自己的雄心。

为了尽可能真实地了解创始人，投资者需要为他们创造一个安全的空间，并需要以正确的方式提出正确的问题。这样做将使谈话更加富有成效和更加愉快。

三、如何以正确的方式提出正确的问题？

前记者成为伟大的风险投资家是有原因的，比如红杉资本的迈克尔·莫里茨（Michael Moritz），IDG的熊小鸽，还有许多。更多排名第一的风险投资公司，红杉资本如何做投资？

他们以正确的方式提出正确的问题，从而追溯到了事情的真相。当你需要发现创始人是否具有这些理想的特质时，以正确的方式提出正确的问题非常重要。

让我们举一个典型风险投资人可能会问的问题：“你的业务最薄弱的部分是什么？”
这个问题听起来很有攻击性，很可能会让创始人本能地反感，从而给出一个防御性答复。
提出这个问题的另一种方式可能是“是什么让你彻夜难眠？”
这更侧重于个人，即创始人，使他们更容易发自内心地说话并告诉投资者他们的感受。他告诉你的很可能就是事实，也是投资人在发现创始人特质时所需要的关键信息。

这种更温和、更个性化的提问方法可以带来更诚实、更开放的对话。

只有通过提出好的问题，才能够激发出创始人最好的一面，投资人才有机会支持最好的创始人。

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