如果你想成为一名伟大的创始人，就不要像投资人那样思考
在一个灰蒙蒙的清晨，经济大萧条的阴影笼罩着这座曾经繁荣的城市。街头的人们面色凄凉，他们的眼中失去了往日的光芒。AI的崛起替代了无数的工作岗位，让大量的人失业，家破人亡。然而，在这片颓废之中，还有一些勇敢的灵魂不愿向命运低头。
杰克是一位年轻有为的创业者，他的心中燃烧着改变世界的梦想。他深知，要想在这个时代站稳脚跟，必须要有与众不同的思考方式。杰克不像那些仅仅关注短期利润的投资人，他关心的是如何利用科技为失业的人们创造新的可能。
杰克的家在城市的边缘，那里的人们失业率最高，生活最为艰难。每天早晨，他都会走过那些满是绝望的街道，看着那些失去希望的面孔。他知道，自己的使命不仅仅是赚钱，而是要为这个社会做出实质性的贡献。
一天清晨，当杰克像往常一样走在街上时，一个想法突然闪现在他的脑海中。他想，为什么不利用AI的力量，为失业的人群创造一个全新的工作平台？一个能让他们利用自身技能，为社会做出贡献，同时也能获得稳定收入的平台。
带着这个想法，杰克开始着手构建他的创业项目。他不求投资人的支持，也不被他们短视的看法所影响。他知道，只有站在失业人群的立场，才能真正理解他们的需求，也只有这样，他的项目才能真正解决社会的痛点，成为一个有意义的创新。
杰克的故事让我们明白，成为一个伟大的创始人，不仅仅是要有超前的视角，更要有一颗愿意为社会付出的心。在经济大萧条的背景下，杰克不像投资人那样只看到数字和利润，他看到的是人的需求和未来的希望。
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很多的时候，你也许听到过这样的声音：现在的初创公司，想要轻松融资简直就是痴人说梦。而曾经对初创公司一掷千金的投资者，现在也纷纷选择拥抱那些更“安全”的投资方式。
但今天我要告诉你：对于真正的企业家，所有这些似乎都是浮云，它们并不真正重要。
可能你会疑惑，经济衰退、人工智能带来的颠覆……这些不都是摆在创业者面前的现实吗？当然，我并不是说这些问题微不足道，但我想告诉你的是，真正伟大的企业家从不按照投资者的逻辑去做决策。
为什么呢？简而言之：真正的企业家明白自己到底在追求什么，他们的目标群体是谁，而且这个目标群体可不是那些对时间非常敏感、对每一笔交易都要求有固定的投资回报率的投资者们。
如果你是一个创始人，但你在今天的这个环境下像个VC一样思考，那可能你已经走偏了，会走上三大歧途，恐怕最终还会直通“失败”的彼岸。
歧路一：
你关注的客户是错误的
如果你正在用头撞墙，问自己为什么投资者不回复你发了无数次的电子邮件，那我立即阻止你：你可能在浪费时间。
成功的销售并不是要绞尽脑汁说服难以获得的潜在客户购买你的产品、接受你的交易或为你提供资金。成功的销售就是要知道你的客户是谁，并排除那些干扰因素，这样你就可以找到渴望你的产品、服务或交易的人，并为他们提供他们一直在寻找的产品。
换句话说，即使是最好的销售人员也知道，试图将不合适的潜在客户转化为交易是愚蠢的行为。尽管如此，无数创始人认为，他们的首要目标应该是迎合并说服投资者给他们打电话、会面，并有机会改变他们的想法并获得投资资金。
投资者不是客户，将融资置于销售之上（将投资者置于实际客户之上）的创始人可能正在玩一场有限的、迷失的、注定经常失败的游戏。
简单的事实是，伟大的创始人会优先考虑解决问题，将新的创新带入生活，并首先为客户的长期利益服务。在某些情况下，筹集机构资金是推进这一进程的必要的早期步骤，但在许多（甚至大多数）情况下，它不仅不是，而且是一种有害的干扰和对成功的阻碍。
“KYC”或“了解你的客户”意味着知道你正在为谁构建你的产品、服务和业务，这包括了解（并忽略）不是你的客户的人。
歧路二：
你的时间表也许不对
有两种不同的思维方式，当涉及到创业和投资时：一种是短期收益的关注，另一种是长期持有的计划。
虽然你可能会立即假设所有（或大多数）创始人和投资者都在优先考虑相同的时间表，但我可以向你保证事实并非如此，而且这不应该令人震惊。这与房地产没有什么不同：有些人在他们预计未来 5 年、10 年或 20 年以上会大幅升值的地区购买房产，而另一些人则通过贷款购买他们打算未来 12 至 18 个月内翻新和转售的房屋。这两种策略都可行，但它们吸引了完全不同的买家，他们采用完全不同的策略来达到他们的理想结果。
回到初创公司，同样的二分法依然成立，尽管我认为你可以将这两种观点分为两个不同的群体：
大多数初创公司投资者希望看到最快的现金回报。为什么不呢？他们越早获得巨额回报越好；它把钱放进了他们的口袋，并消除了风险。
大多数创始人企业家都在打持久战。或者他们是吗？这就是分歧所在，也是创始人和投资者不应有相同时间表的原因。
伟大的创业家们旨在打造巨头——那些有动力和承诺能够做到任何可观的退出的人——将他们的初创公司视为一场长期的游戏。只有当他们筹集到外部资金（或者面临威胁成功的竞争对手或潜在行业崩溃风险时，请读者自行脑补），时间炸弹才开始滴答作响，他们才会考虑退出。
如果你创办一家公司的时间表是短期的、痴迷于退出，那么我认为你可能会让自己陷入失望、倦怠，甚至失败（如果不是三者兼而有之）。
歧路三：
你可能会失败（或放弃）
当杰夫·贝佐斯创办亚马逊时，他并没有问自己“我能多快退出这家在线书店？”他的愿景比当时许多投资者所希望的更宏大、更长远，而那些长期坚持下去的人已经获得了经济回报（并将继续获得回报）。
不幸的是，大多数专注于融资、痴迷于退出、目光短浅的创始人根本没有兴趣、承诺、忠诚度和内在动力来长期坚持他们所选择的企业或行业。这就是他们更有可能失败的原因：他们在进入市场时就考虑到了最后退出期限。
讽刺的是，尽管最后期限可能会让一些人面临加快工作进度的压力，但更快并不总是更好。事实上，有时速度是以牺牲更好为代价的，在这种情况下，短期的胜利可能预示着公司的最终灭亡。我一次又一次地看到过这种情况，并在一些早期的创业中亲身经历过：当创始人只是为了对时间敏感的现金攫取，而不是出于对行业、客户或对正在解决问题的热爱时，他们不太可能坚持攀登最高峰所需的干旱期、衰退、拒绝和低谷。
在选择要追求的产品、企业或行业时，最难且往往最容易被忽视的标准之一是评估它是否能够吸引创始人的长期兴趣、时间和承诺。你可能会惊讶地发现，即使是一家畅销、盈利的小企业也会很快让创始人感到厌烦，这通常标志着公司衰退的开始或出售的触发因素。
如果你知道你将在余生中建立你的公司，并以改进、迭代和发展为目标，但所有退出都已不可能，你还会建立你目前所在的企业吗？如果您知道在接下来的 20 年、30 年或 40 多年里您仍然会建立这个业务或追求这个行业，您是否认为经济衰退、经济不景气或潜在客户拒绝只是您创业旅程中的一个小插曲吗？
创始人：
如果不存在退出那一天
以上是只关注短期和退出的创始人所面临的问题：一切都与金钱有关。的确如此。如果你的头等大事是尽快赚取尽可能多的钱，那么有许多投资（和职业）可以比创办一家企业更有把握地实现这一目标。
然而，建立一个持久的企业可能与建立一个出售的企业有很大不同。我并不是说资金储备、盈利时间和利润率并不重要。企业家精神通常会奖励那些以牺牲自己的时间和投资为代价，全力以赴创造最好的产品或服务的人，这就是将取得巨大成功的前 5% 的人与未取得巨大成功的 95% 的人区分开来的原因。
创业并不是要把握市场时机，对于长期创业者来说，也不需要有一个有限的终点。想象一下，如果你知道自己会用余生将公司做到最好，主宰自己的行业，并建立超越其他人的声誉，那么你会把公司建设得多么好。大多数创始人没有兴趣、耐心或对任何一家企业、客户群或行业的承诺来保持对改进、扩张和发展的永恒追求。少数这样做的人可能会成为各自领域的贝索斯，如果你这样做了，找投资者融资就不会成为你日程上的最重要问题。
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