办卡陷阱

出门不带钱已成常态，一个始料未及的结果是有一部分人包里的卡成了最值钱的东西。大城市的时髦中产，随身带有健身卡、美容卡、学习班卡……加起来动辄价值几万元。表面上看，是货币改头换面，以卡的形式存在，钱打了个折扣还是自己的；再仔细想想，卡上附着的不止是已经付出的金钱，还有将要付出的时间。如果办了卡没用上，当然是白花了钱；但如果办了卡还用足了，那就是既花了钱又花了时间，很难说哪一种更划算，或者更不划算。

拉顾客办卡是一种灰色地带的金融工具，赌的就是相当一部分顾客花钱买卡后不再继续投入时间。有人计算过，很多商业健身房卖出去的卡，是他们健身房容量的好几倍。他们最理想的顾客，应该一两个月来一次，器宇轩昂地带着一大包行头，汗流浃背一小时，享受大排量淋浴头、顶天立地的闪亮大镜子和功率特足的吹风机，在休息室毫无罪恶感地吃免费提供的点心，然后说不准什么时候下次再见。

推销卡的人当然不能这样包装他们的产品，否则顾客会觉得你该倒找我钱才是。推销卡的人会强调健身美容和学习的效果。“提升自我”是简单的线性函数，只要投入时间，就能收到回报，您只要看曲线末端那个强壮美丽聪明的自我就好了。那个强壮美丽聪明的自我幻象非常强大，以致办卡推销员都敢摆出一副良药苦口利于病的姿态，当面侮辱潜在客户的外貌或智商，居然还没怎么挨过揍。这种营销卖的是远方未来那个闪着金光的自己，导致有些人把自己本来就不多的空余时间全部投进去还嫌不够，生生把自己逼上绝路。花钱办卡前应该先想一想：若是没有玩耍、游乐、见朋友、谈恋爱的时间，我还要强壮美丽聪明做什么呢？买名牌衣饰、鞋子、包包主要是为了搏得别人的羡慕；有了一个更好的自我，当然也要在跟别人交往的时候才能反映出来。

人在生理条件还允许努力但也切实体会了力不从心的年纪，会生出对自己的不信任和对未来的恐慌，觉得必须要做些什么。一些商家鼓吹人们“投资自己”，就是瞅准了这种中年人和准中年人的脆弱感。这种脆弱感开始冒头和壮大的时候，人们总是拼命掩饰，仿佛这是一种了不得的耻辱，生怕别人知道，就象第一次爱上什么人，如果对方不爱自己，那自己就太悲惨了。其实在旁观者看来，哀乐中年泰然处之，皆是寻常事，就象年轻的时候爱上错误的人根本不算什么；一叠大笔充值的会员卡倒充分显示了一个人的脆弱——简直就是都市秃鹫的俎上肉。

其实想开了以后，就会承认，花钱并不能保证得到更好的自我，提升自我不一定非得花钱。能想通这一点，省下一大笔钱，就已经成功提升了自我。经常吃顿好的、睡个好觉、去公园走走甚至跑一圈，不论未来如何，这一天结束的时候会很开心。如果每一天结束的时候都很开心，未来还会差吗？

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