融资超2亿的言几又书店，为什么开不下去了？

编辑先丢给我澎湃发的一条新闻，又丢给我这个标题：融资超2亿的言几又书店，为什么开不下去了？作为一个挺爱看书的一个人，我其实并不怎么关心哪家书店开不下去了。因为这种事情如今频频发生，还能算新闻吗？

前几年，上海的季风书园因为合同到期，先是离开繁华商圈的地铁站，搬到了上海图书馆，好像后来又搬到一个居民区，最后还是彻底黄了。接着是北师大附近的盛世情书店，贴出了一个悲情的歇业告示，店主年纪大了，儿子又不愿子承父业，只能关掉。北大内的野草书店，租房合同到期，要清仓歇业。后来又有复旦的二手书店、武汉百草园书店、钟书阁上海静安店……这些可能都还是有情怀的爱书人开的书店，歇业了我们感到痛惜，它们曾经是许多爱书人心中的圣地，承载着他们的许多回忆；如果有人手握资本想开书店赚钱，后来发现营利无望，还欠着员工薪水、欠着出版社的书款、拿着顾客的储值，就立刻关掉了，我们痛惜什么呢？

融资2亿多的言几又为什么开不下去了？大概跟新元素餐厅破产清算、爱奇艺9年亏了438亿一样的道理，可以从天时、地利、人和三个方面找原因。首先说天时。如果不是因为疫情，也许言几又还能再维持一些时间。跟旅游业一样，书店是受疫情影响比较大的行业。疫情导致人们无法进入书店购书。因为疫情，买书的人可能手头也紧了，会减少购书量，买书毕竟不是什么刚需，除非是考试辅导书、旅行指南。

其次看地利。作为书店，言几又面临着异常激烈的竞争。言几又北京三里屯刚开没多久的时候，有一家出版社跟我说，他们要在那里办一个新书发布会，大概是一本旅行主题的书。为什么出版社会选择言几又三里屯店呢？我想双方觉得这应该是双赢的选择：书店提供场地，换到了人流和影响力；出版社觉得书店能配得上他们的书，所以愿意给书店带去有知名度的作者、有格调的书，同时省下了场地费。三里屯潮人如云，高档的书店也有几家，北区有三联韬奋书店，苹果专卖店旁边是源自新加坡的Pageone书店，还有一个小而美的Jetlag书店，附近应该还有若干家新华书店，以前还有一家外国籍顾客很多的书虫书吧。言几又发源于四川，而目前方所书店最大的门店就在成都。成都是全国书店最密集的城市，成都的宽窄巷子也有一家三联韬奋书店。言几又能在成都站稳脚跟，到了其他城市可能会水土不服。

最后看人和，我们可以把它理解为经营理念或经营能力。天时、地利都不是一家书店能否成功的根本或者直接原因。疫情之下，也有安然无恙的书店。短视频吸引了人们的注意力，网店打折对读者是巨大的诱惑，但仍有一些书店人潮汹涌，像苏州的诚品书店、钟书阁西单店、蔦尾书店前滩店。跟它们相比，言几又可能还不够高大上，无论是装修还是选书还是营业面积。

盲目扩张也会加快一个企业的死亡。言几又的老板放言打算一年开一两百家店，用2亿开60家书店并不是很宽裕，平均每家店也就300多万的资金，一年的房租、工资、水电就是一笔不小的开销。有格调的书店是可以争取免租的，假如言几又不用出房租，也要装修一下吧。进书也可以先欠着钱，但员工工资、水电每年可能需要几十万。

书店如果开在商业区，人们即使没有明确买书需求时也会去逛一逛，可能就会遇上自己感兴趣的书、作者签名活动，把储值卡里的钱花一花。未来应该是各种独立书店和网上书店并存，人们既会为了省钱而在网上买书，也会在实体书店把自己想读的书赶紧带回家。

目前欣欣向荣的书店中，万圣书园的装修并不奢华，面积跟以前相比略有缩水，但它紧邻清华等名校，老板擅长选书，在学界人脉广泛，大搞签名本，书店里还有醒客咖啡馆以及店猫，它现在也没什么分店，只有网店。方所的室内设计较为摩登，各分店都位于高档商场内，顾客的消费能力强。诚品书店面积很大，文创很丰富。蔦尾书店名气大，设计和售卖的文创都很有特点。Pageone面积大，外文书比较丰富。西西弗好像也掌握了选书的诀窍或者叫算法，店内有儿童书专区及咖啡馆……再写就成书店指南了，总而言之，比较成功的书店都有自己的特色，就会有自己相应的顾客群。卖书不是一种能暴富的生意，想靠卖书挣大钱的恐怕一开始就打错了主意。

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