“1+1+N ”模式下，看广东民间工艺博物馆的文创发展新格局

有关数据显示，2019年博物馆文创市场整体规模比2017年增长3倍。在各大博物馆加速推出自身文化衍生品的背后，如何站在体验视角下，打造贴近公众需求、更易被公众接受的文化产品？又如何确保所开发的文创产品能够体现博物馆的文化价值与自身特色？

基于对行业的观察，弘博网注意到，广东民间工艺博物馆作为一家收藏、研究和展示以广东地区为主兼及全国各地历代民间工艺品的艺术类型博物馆，一直致力将地方特色与文化遗产，融入到文创产品开发中，以实现文创产品的“落地”。为此，本文将基于对广东民间工艺博物馆的观察与思考，与各位分享该馆在文创开发过程中的设计思路与运营模式。

四大文创销售点各有特色并互为补充

2018年11月，广东民间工艺博物馆成为广东省首批文化文物单位文化创意产品开发试点单位。以此为契机，广东民间工艺博物馆开始思考如何充分利用文物资源和观众资源，并根据自身特点来探索博物馆文创开发模式。经过前期充分的调研及多方探索，广东民间工艺博物馆目前设有四个文创销售点，分别是“文创天地”、民间工艺展演厅、听壶阁茶艺室和文创自助售卖机，以满足不同年龄阶段、不同文化背景人群对于博物馆文创的需求。

四个销售点

彰显特色的“文创天地”

岭南地区古风深厚，很多保存至今的古老祠堂都有大量的传统风格装饰，承载着悠远厚重的历史文化。其中，广东民间工艺博物馆所在的陈家祠，其保存程度之完好、装饰风格之华丽，在拥有众多祠堂的岭南地区也极为少见，堪称广东民间建筑装饰艺术的集大成者，也因此入选“新世纪羊城八景”，被誉为“广州城市文化名片”，是游客认识、了解岭南文化的重要窗口。

这也使得广东民间工艺博物馆在与其他博物馆相比时多了一份特殊性——建筑本身便是该馆最为珍贵、最为重要的藏品。

陈家祠建筑

为了使外地游客能够更好地通过陈家祠认识、了解岭南地区特色文化，广东民间工艺博物馆特别推出以陈家祠古建为元素的系列文创产品，既有贴近生活的手绘明信片、笔记本、胶带等日常用品，也有还原陈家祠建筑及其构件的文创积木，使观众可以在享受动手乐趣的同时，从细节体验陈家祠建筑在结构和装饰上的精美，从而感受岭南文化的特色与魅力，收到了来自观众的广泛好评，并入选了由广东省文旅厅指导，广东文创联盟和南方报业传媒集团主办的全省博物馆文创精品线上“打榜”活动的“十大人气文创”。

五福笔记本

“麒麟送玉书”金属书签

“陈家祠”积木

互惠共赢的民间工艺展演厅

为了推动岭南地区非物质文化遗产的保护与展示，广东民间工艺博物馆也以文创为切入点，特别打造了民间工艺展演厅，并邀请来自广彩、石湾陶、牙雕、榄雕、玉雕、手工打金等各个行业的大师，在展厅现场为观众演示传统工艺品的制作过程，而观众在观看表演的同时，也可以直接向非遗大师购买他们所感兴趣的产品。如此一来，不仅观众买到了心仪的博物馆文创，销售所获得的收入也为传统工艺的传承提供了一定的资金支持，为其以后的发展、创新蓄积力量。

民间工艺展演厅

笔者了解到，从目前的销售情况来看，民间工艺展演厅每日销售额要高于“文创天地”。究其原因，这可能与观众的文化消费习惯不无关系。在对一些观众的采访中，他们普遍表示，相对于简单陈列的文创产品而言，亲眼目睹制作过程的博物馆文创让他们更为信任，也更能激起购买欲望。“通过现场的制作表演，让我知道每一件传统工艺品都来之不易，都凝聚着无数匠人的心血，美丽背后的付出让我毫不犹豫地选择支持！”一位观众向笔者说道。

体验升级的听壶阁茶艺室

众所周知，广东人爱饮茶，并对茶叶的品评、茶艺的鉴赏、环境的氛围都有着极高的要求，这也使得广东茶文化成为中国四大茶文化系列之一，在海内外享有盛名。针对广东人这一习性，广东民间工艺博物馆早先便在馆内设置售卖茶具茶叶的场所，并拥有固定的消费群体。为了吸引更多本地观众走进博物馆，加强博物馆与周边社区的文化联系，同时让外地观众对于广东茶文化有更为深刻的体验，广东民间工艺博物馆在近年更是对这此进行全面升级，特别打造“听壶阁茶艺室”空间，除茶叶茶具的售卖之外，还设有品茗雅座，让观众得以在博物馆中品味一方幽静，获得全身心的愉悦感受。

听壶阁茶艺室

智能简化的文创自助售卖机

此外，为了方便观众“将博物馆带回家”，广东民间工艺博物馆在馆内正门大堂左侧提供了四台文创品自动售卖机。其中售卖的均是以馆内建筑、馆藏文物为元素的文创产品，如包含吉祥寓意的陶塑麒麟送玉书、陶塑鳌鱼等，其中还特别附上科普文物背后历史故事、制作精美的文物卡，以激发观众购买文创产品的欲望。当观众在自助售卖机中选定产品后，智能投送系统得到指令，会将产品自动送至取货口，方便操作且支付便捷。

文创自助售卖机

总体来看，广东民间工艺博物馆四个文创销售点各有其自身的定位。“文创天地”是以广受观众青睐的日常用品为主，主打突出馆内特色；民间工艺展演厅则将馆藏文物、工艺师作坊和售卖结合一体，营造非遗传承的文化氛围；听壶阁茶艺室则兼具售卖茶叶、茶具，以及品茶功能，打造氛围轻松的休闲空间；文创自助售卖机则主打轻便小巧的实用物，强调简化的购物方式与主流的现代消费方式。从整体看，广东民间工艺博物馆的文创产品注重将“博物馆生活化”，打破观众对文化需求认知的局限性，通过不同的产品类型去满足不同消费者的需求，进而达到让更多人在了解当地特色文化的同时，使地方特色文化以文创产品的方式融入大众生活。

观众购买文创产品

此外，据笔者观察，四个文创销售点的位置选择也有颇多考量，均选择在观众参观路线的结尾处，真正让文创空间化身为博物馆的“最后一个展厅”：在对展厅参观结束后，观众可以选择前往民间工艺展演厅参观表演，以更为真切的方式体验传统工艺品的制作技艺，加深对广东非物质文化遗产的认识；随后，观众便可行至听壶阁茶艺室，在休憩的同时体验一把本地人对饮茶的讲究；最后，观众将来到“文创天地”与自动售卖区，真正实现将“博物馆带回家”的目的。

馆内文创销售点分布图（黄色区域）

“1+1+N”的文创经营模式

目前，利用博物馆内丰富的文化资源进行文创开发，从而为观众提供更具文化内涵的文创产品，是博物馆行业对于文创开发的共识。那么，如何让文创产品真正传递出博物馆的文化价值？又如何避免馆藏文化资源的浪费呢？这或许需要博物馆从设计到制作再到销售，所有流程都做到精细的考量及把控。

按照国家文物局和广东省文物局的部署，近年来，广州市已将文创产品开发纳入立法层面加以保护和推动。《广州市博物馆规定》明确了从经费上给予支持，并提倡文化创意产品的多种开发渠道，鼓励、引导社会资本参与、建立评估机制与博物馆扶持资金挂勾等内容。

从2018年开始，广东民间工艺博物馆尝试采用“1+1+N ”的文创经营模式。馆方与被委托经营方和产品开发方三方合作，授权产品开发方开发文创产品，同时委托经营方在陈家祠内经营，经营所得收益按一定比例分账，馆方收取授权委托费并按规定全额上交市财政。第一个“1”指馆方（委托授权方），第二个“1”指被委托经营方，目前分别有广州市工艺美术总公司、广州市荔湾区听壶阁工艺品店、和弘博网等三家机构；N指被授权开发和生产方，可以是任意愿意投入开发陈家祠文创产品的企业或个人，目前分别有广州市工艺美术总公司、广东音乐曲艺团有限公司、广州听壶阁工艺品店、北京森泰恒智科技有限公司、弘博网等多家公司。

在这个模式中，馆方授权的是陈家祠以及馆藏精品的品牌和知识产权，并委托经营方进行经营，提供场地和服务设施，对产品的设计、制版和包装方案进行把关，但在产品设计和生产、销售、经营管理等方面是零预算、零投入，由馆方收入管理岗人员负责监督协调文创开发工作，而获得的授权许可费收益全部上缴市财政，不需增加人力成本或额外给予奖励；馆方与委托经营方签订合同，由经营方投入人力并负责日常的经营管理并组织货源；经营方再与被授权开发方签订供销合同，由产品开发生产方负责产品的设计、制版和生产，承担产品开发的主要风险。期间经营方每天给馆方报数，每月结账，做到账目清晰、透明。 

在整个文创的开发过程中，广东民间工艺博物馆主要负责确定后面的1以及N，即被委托经营方和被授权开发方。被委托经营方对文创产品的销售及经营负责，需不断根据市场需求制定新的销售计划，以精准覆盖目标人群，促使文创产品的进一步开发与升级；被授权开发和生产方则负责文创产品的设计、打版和生产，设计师首先需将馆内可设计的元素归类，并在与馆方进行沟通后确定文创品类，在把握传统文化与现代审美平衡的同时，设计出具有馆内文化特色的文创产品，在经过馆方的认可后最终呈现在博物馆文创商店中。

“文创天地”中文具类商品

文创产品与展览、社教活动之间的转化

近些年，配合展览进行文创开发已成为博物馆行业的一种风潮。在展览策划的同时，相关的文创产品开发工作也随之进行，成为博物馆展览项目中的重要一环，与展览内容相辅相成。对此，广东民间工艺博物馆也依据自身展览，开发了一系列展览衍生品，如根据英雄礼赞主题展览所推出的系列文创产品。

此外，广东民间工艺博物馆的文创产品还在社教活动中得以使用。在“扇子上的东方与西方——18-19世纪中西成扇展”的配套教育活动中，广东民间工艺博物馆便利用文创产品充当教具，凸显了文创产品的教育价值，也大大提升了观众对该文创产品的兴趣。

“向雷锋同志学习”徽章

“扇子上的东方与西方——18-19世纪中西成扇展” 社教课程教具

在下一步的文创开发规划中，广东民间工艺博物馆将持续发力，让文创产品得以辐射整个文博链条，实现博物馆业务之间的互通，如以文创产品的传播带动观众前来参观展览、参与社教，通过文创产品配合研学活动，实现馆校之间的进一步合作，以发挥自身的资源优势……

结语：

据了解，广东民间工艺博物馆在2019年全年销售的文创产品超过16万件，销售总额达到695万元，成为同等规模博物馆中的佼佼者，而这一成绩也与该馆坚持的核心理念“博物馆文创产品开发要基于馆址及馆藏特色”不无关系。无论博物馆行业如何开展创新、如何进行突破，馆藏资源始终是每个博物馆的根基所在，博物馆只有准确把握自身定位、了解自身特色，才能让自身及文创产品在众多博物馆中脱颖而出，具有真正的市场竞争力，从而避免“盲目跟风”“千馆一面”的行业发展问题。

对于下一步的发展规划，广东民间工艺博物馆表示，除了文创开发之外，馆方还将从营销管理、专业人员管理、宣传推广、IP打造等多个层面发力，以继续满足公众文化消费升级的需求。

资料来源：广东民间工艺博物馆

编辑：毛毛

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