白山：从传输到安全与治理，探索数据服务更多可能

（本文阅读时间：10分钟）

距离2019 Microsoft Inspire盛大开启仅剩10天，

激动人心的微软全球合作伙伴齐聚时刻就要到来。

这是一场跨国界、跨行业的交流盛会，是企业交流分享经验的绝佳机会；

微软最新的产品和服务都将在这里公布，助大家解决客户需求，加速业务发展；

更有花样繁多的庆祝活动、One Celebration庆典，掀起大会又一轮高潮。

机会难得，错过再等一年，期待你的加入！

上一期，世纪互联蓝云的渠道和产品拓展副总裁董健董总和我们分享了，与微软一道，为云合作伙伴打造最佳发展平台，携手拓展中国云计算市场的合作故事。

这一期，我们把目光转向白山云科技（BaishanCloud，以下简称“白山”），这是一家专注于数据服务的云计算服务提供商，用着眼未来的产品与解决方案，满足客户数据传输、安全、治理等需要。

接受本期采访的白山营销中心负责人林红（Linda Lin）表示，在公司成立的早期就有幸与微软建立起了良好的合作关系。未来，借助微软云平台，依托开放生态，白山将探索数据服务的更多可能，与更广泛的合作伙伴进一步拓展全球业务。

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01

是什么原因让贵公司决定参加今年的Microsoft Inspire，成为Inspire“新鲜人”的呢？

答

这样的盛会是大家都不愿错过的。今年是白山第一次参加Microsoft Inspire。作为微软一年一度的全球合作伙伴大会，它所辐射的是一个繁荣、开放的生态环境，一个强大、协同的合作伙伴网络。与Microsoft Inspire同时举办的，还有Microsoft Ready这一微软最大的内部会议。Inspire+ Ready的模式令我们感受到，微软与其合作伙伴是彼此成就的。

而这份对合作伙伴的尊重与支持，也是我们在长期以来的合作中深有体会的。微软愿以自己为支点，帮助每个合作伙伴盘活资源。从创立之初，白山的愿景便是成为一家“全球受人尊敬的科技公司”。如今，白山走过第四个年头，凭借过硬的科技实力与定制化的解决方案，获得了众多行业领先客户的信赖。因此，我们更期望成为生态网络互联互通的一个节点，进一步释放企业的创造力，共建可持续的竞争力。

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△ 白山办公区

02

目前已知的大会环节和大咖嘉宾中，您最期待/关注的是？

答

可以说Microsoft Inspire的各环节都很值得期待，体现了微软对于赋能合作伙伴的用心与创见，很难说哪个是“最”。而如何使这些极为“inspiring”，富有启发性和感染力的创见落地，是我更为关注的。因此，很期待听到微软CVP Gavriella Schuster对于维护合作伙伴生态的战略规划与执行的设想，了解广大ISV以及创业企业会得到怎样的支持。

当然，微软在过去已经积累了许多卓有成效的方法。正因此，合作伙伴每年从Microsoft Inspire得到的不仅仅是一幅全景地图，更像是一个智能导航助手，为定位、纠偏、规划路线提供全方位支持。期望看到微软团队在这些方面给出的新惊喜。

03

你期待Microsoft Inspire 能给白山的业务带来什么帮助？

答

期待在Microsoft Inspire白山结识更多朋友，进而在全球范围推广业务。目前，我们的节点已覆盖多个大洲，为客户在海外提供成熟的CDN、抗DDoS等服务。可以说，白山有能力为中国企业出海劈波斩浪，有实力为海外企业进入中国市场保驾护航。白山这次也在大会设有自己的展位，分享上述解决方案。期望与微软携手面对用户需求，打出一套漂亮的“组合拳”。同时，把握Partner to Partner的渠道资源，与合作伙伴精准对接。

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△ Linda Lin 在白山茶室

此外，Microsoft Inspire的分地域展区，也为中国企业提供了一个敞开的交流空间。期望能在这里找到优势互补的合作伙伴，打造围绕核心场景、专注细分行业的联合解决方案。

04

白山在数据服务领域有抢眼表现，是如何实现异军突起的？如何看待这个行业的发展趋势？

答

我认为最关键的在于，白山的服务总能超越客户的期待。

白山是一家专注于数据服务的云计算服务提供商，为客户提供云分发、云安全和数据应用集成等核心产品及服务，覆盖数据传输、存储、治理和安全的全生命周期。

2015年4月成立以来，白山以云分发为切入点，依靠快速、稳定、透明、定制化的服务迅速崛起，享誉业内。2017年，白山推出基于AI技术的云安全产品“深度威胁识别ATD”，帮助用户提升业务安全防护能力。2018年，白山发布数据应用集成产品“数聚蜂巢Orchsym”，以更敏捷的方式完成数据融合、应用重组和业务构建，助力政府和企业数字化转型。目前，白山服务于微软、字节跳动、小米、新浪、长虹集团等行业领先客户。

无论是从市场反馈本身，还是分析机构的预测，大家都看好云分发、云安全和数据应用集成相关市场的前景。优质行业必然有着顶尖选手的激烈竞争，不过，正如Microsoft Inspire所体现的精神，合作协同往往比竞争更重要。我相信，在这些领域，大家会发挥各自特长，一起绽放光芒。

05

白山与微软的合作关系始于何时？微软如何助力白山的发展？合作过程中您的感受如何？

答

2017年，白山与微软正式宣布合作，双方发挥各自在公有云、云分发等领域的优势，将技术创新与市场应用相结合，共同拓展创新的云计算和数据服务。

在合作过程中，微软开放的心态和对生态的重视给了我很大触动。2017年，微软组建起全渠道事业部OCP（One Commercial Partner），为合作伙伴提供精准服务。尊重、开放体现在每位员工身上，他们积极帮助白山寻找与微软的结合点，与微软的销售团队协同并进。

06

您希望未来与微软的合作关系如何发展，展开哪些合作计划？

答

希望双方探索更为深入而多样的合作模式。

目前，微软秉持“移动为先，云为先”的理念，Azure这一开放灵活的企业级云计算平台，为解决方案提供商给予了强大的底层支撑。希望白山与微软的产品研发团队开展更多合作，令ATD、数聚蜂巢等产品借Azure云平台之力，服务更广大客户。在数字化转型的大潮中，双方借助彼此优势，为客户提供更为全面、安全、便捷的云服务。

快问快答

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感谢Linda Lin接受本次的采访，与我们分享了微软和白山双方发挥各自在公有云、云分发等领域的优势，将技术创新与市场应用相结合，共同拓展创新的云计算和数据服务的合作故事。希望通过参加今年的Microsoft Inspire，白山能够获得更多合作资源及合作伙伴，从而更加快速地实现成为一家“全球受人尊敬的科技公司”的伟大愿景。

点击下方视频，看Linda Lin在线对你发出Microsoft Inspire邀约↓↓↓

合作伙伴简介白山云科技

白山是国内领先的专注于数据服务的云计算服务提供商。白山云链（CCX）覆盖数据传输、存储、治理和安全的全生命周期，提供云分发、云安全、数据应用集成等核心产品及服务，包括面向下一代的CDN产品、深度威胁识别ATD、数聚蜂巢Orchsym。2016年，白山美国公司成立，开始布局全球市场。成立四年以来，白山已获得500余家行业领先客户的信赖。

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