直播报名 | 水到渠成，企业渠道销售管理的成功之路
在传统市场，从厂商到渠道再到用户，这已是多年来的生意模式；而随着云计算时代的到来，技术模式和销售通路都发生了巨大变化，在这个充满竞合关系的新环境下，渠道管理又该如何顺势而为、成功转型呢？如何把产品顺利地送达用户并保持高品质呢？4月24日，14:00-15:00，微软商业应用解决方案总监王常锐，将与瑞泰信息技术有限公司联合创始人、总裁孙海东共同交流探讨，为您深度解析渠道管理的升级之路！
渠道管理面临的挑战
在互联网环境下，渠道管理的数字化转型将会带来：显著提升分销效率、提升渠道覆盖和掌控能力、降低渠道成本等一系列重要价值。然而，厂商和渠道商依然面临一系列的挑战。
厂商面临的问题：
❖ 渠道开发及渠道全生命周期管理不规范
❖ 协作基于人工方式，响应慢、效率低
❖ 支持销售和渠道伙伴，不知从何入手
渠道商面临的问题：
❖ 产品相关信息不透明，影响销售
❖ 协作效率低，常遇到下错订单、缺货等情况
❖ 销售与运营管理能力差，无法有效提升 ROI
Dynamics 365，以用户为中心
用体验和效率驱动营销服务一体化平台
微软 Dynamics 365 可构建企业集成的、动态的营销服务平台，真正实现以客户为中心、数据驱动的业务运营，并支持企业的全球化运作。
1、实现渠道伙伴全生命周期管理，提升效率、促进增长
Dynamics 365 可规划渠道体系；提供营销支持以帮助经销商更好地开发市场；能够在线协同处理发货跟踪、往来对帐等业务，同时助力渠道商提高获客、商机转化及客户服务能力。
2、连接销售团队和渠道伙伴，实现快速响应和高效协作
Dynamics 365 提供经销商 Web/App、销售人员 App 两个前台应用，帮助经销商进行商机报备、下单、跟踪、对账等业务处理；对主数据、客户、订单、发货跟踪等业务进行统一管理。
3、集成 Power BI，多维度洞察渠道业务情况
Dynamics 365 集成了 Power BI，实现了基于区域、产品、渠道等多维度的销售分析，并支持对渠道进行考评，全面掌控渠道业务，助力市场洞察。
Dynamics 365 成功赋能企业渠道管理
1、某电器公司提升经销商开发与协同能力
以工业电器为核心产业的某电器公司，借助 Dynamics CRM，统一了经销商管理，规范经销商的加盟、开户及变更管理流程等；实现经销商在线提交项目报备、跟踪订单情况、库存以及业绩达成等工作；实现经销商在线对账，提升了业务协同效率。
2、某医疗器械公司提升销售高效运作
某医疗器械公司是目前内窥镜、医疗设备器械研发及生产领域享誉全球的企业，基于 Dynamics CRM，实现了灵活的产品配置报价、高效订单处理、在线样品申请与使用跟踪、在线下单、跟踪和对帐；对终端资源投放进行管理，并收集终端的销售情况。
3、某家电公司构建全球营销数字化平台
基于 Dynamics+PartnerOne 构建全球营销数字化平台，目前已从传统家电产品制造企业转型为开放的创业平台。2017年全球营业额达到2417亿元，同比增长6.8%；利润达到403亿元，同比增长12.8%，利润增速是收入增速的1.8倍。
瑞泰信息技术有限公司专注于 CRM
值得信赖的营销和服务数字化伙伴
瑞泰信息，专注于 CRM 与营销和服务数字化领域 10 余年，是微软金牌合作伙伴、微软大中华区最佳生态合作伙伴，致力于通过 CRM 结合移动、社交、Data & AI 技术，赋能企业营销服务的数字化和智能化。
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