开工大吉，送你六个短视频KOL种草新妙招！
不出所料，回家潮、拜年潮等以新年为主题的短视频在春节期间相当火爆，声势浩大，备受热议。短视频不愧为庞大用户消遣时间的主流方式！与此对应，短视频KOL发挥其社交价值、内容价值、流量价值，在新的拐点周期也会全力奔跑。
图片来源于视觉中国
说在前文的几句话。
今天是开工的第二天，也是微播易公众号自春节过后发布的第一篇文章。对公号的团队而言，意义重大，经过反复斟酌，仔细推敲后方才发此文（表情严肃而期待）。
这一年来，微播易共计输出短视频营销观点、营销策略、平台资源、节点营销玩法等类型文章共计162篇，有阅读量冲顶上万的，也有不足千位数的。我们不骄傲，不气馁，我们要说的是：你们所喜欢的内容正是我们所要提升的方向，你们的点赞为我们增添了十足的动力。
2019年，我们还会聚焦短视频，聚焦腰部派单，为品牌营销出谋划策。
以下就是我们今天所要说的主题，短视频KOL种草。
春节期间，一波回家潮、拜年潮等在各大短视频平台刮起了一股旋风。央视春晚更是不时播报抖音新年主题活动，为短视频注入了新的“血液”。这场声势浩大的春节+短视频为2018年画上了圆满的句号，2019年因短视频而燃烧的火焰想必会辐射到更广的范围。
摆在眼前的一个事实是，春节营销节点已过，接下来的关键节点可以说是女神的主场。如即将到来的2.14情人节（年前我们特别针对该节点发布了关于情人节玩法、情人节抖音达人的荐读文章）、3.7女生节、3.8妇女节、3.14白色情人节等。
节点型的短视频营销打法其实有着异曲同工之妙：针对节点所具有的区别于其他节点的属性特点及同期主流的消费群体类型，从“人”、“货”、“场”角度思考品牌营销的重心。当你绞尽脑汁构思完整的营销思路的时候，微播易已提前为你想好了。
今天，我们就来聊聊短视频KOL种草的六个新妙招。
注：以下所提到的六种玩法由微播易独家总结而出，所涉及案例微播易均参与其中。
产品深藏不露，无声的植入
好物清单
KOL围绕某一主题，以产品清单的形式罗列多款产品，并对植入广告的产品进行重点推荐，通过“图片切换”的播放形式种草用户。这种营销打法，基于不同群体的消费差异，其内容生产更快速、植入无痕、同时支持边看边买，让用户轻松剁手，实现一键下单。
比如云停钢笔的抖音营销案例。达人通过创作以“好写不贵，冷门钢笔推荐”为主题的原创短视频内容，以产品清单的形式罗列展示多种钢笔的卖点，以期种草用户，培养用户购买欲。同时为云停钢笔开通了橱窗功能，实现了电商转化。在传播周期内，该视频的播放量达到3W+，互动量3000+，成功助力淘宝店铺销量骤升！
达人以新而论，真实的体验
开箱晒礼
达人站在真实的用户视角对产品进行开箱，拆解产品外观、性能、功效等卖点，向粉丝及用户分享开箱心得。这种玩法能够契合节日热点，引爆力强，能调动用户节日晒礼的心理并诱发用户购买欲望。
比如Bigger研究所X电动牙刷的秒拍营销案例。达人Bigger研究所所长以新用户角度对某品牌电动牙刷进行开箱使用体验，拆解产品卖点，种草粉丝。该视频的播放量达240W，互动量达1W，双11当天该牙刷的淘宝采购指数同比前一周上涨376.43%。
阶段超全汇总，有力的举证
好物盘点
KOL阶段性的对同品类或相关品类的产品进行拆解和盘点，并对植入广告的产品进行重点推荐及种草，无形中感染消费者，传递出“所推荐的好物值得购买”的理念。这种玩法的明显优势在于其植入痕迹弱，信任度高，说服力强。
比如国货彩妆盘点的B站营销案例。2018年，帅你一脸毛蛋借着元旦节及新年的节日热度，发布了以国货彩妆为主题的年度盘点视频。视频中达人向粉丝安利、推荐了20款以上产品，包括底妆产品、眼妆产品、口红产品等等，并对其中个别产品做了重点推荐，种草用户。该视频的播放量超2244W，互动量3.1W，并且在后续较长的一段时间内都具有持续影响力。
挖掘产品本质，靠谱的种草
体验测评
KOL通过使用体验单个产品或同品类产品，向用户口播种草产品特点及优势。这种玩法的优势在于可以通过对比及测试行为，挖掘产品本质，更好的展示产品卖点。
比如爱慕新品“风琴杯”女士内衣测评的营销案例。618年中电商节期间，爱慕邀请Bigger研究所为新品“风琴杯”女士内衣做透气性、清爽性等评测。该视频先后在微博、微信、B站等渠道进行传播，全网播放量高达1100W+，助增产品销量。在内容传播期间，品牌的声量呈现高涨之势。
用户亲眼所见，切实的效果
产品试用
KOL通过亲身试用产品，如上脸体验、试穿体验、试吃体验等行为，向用户展示产品的使用效果，突出产品卖点，激发用户的购买欲。通过这种玩法，可以将产品卖点清晰的展现，具有较高的说服度。
比如万用古风妆容模仿的B站营销案例。国风美少女“老八捌”在向粉丝展示如何cos军娘，画出温柔&帅气并存的万用古风妆容过程中向用户安利了包括粉底液、眼线笔、口红等各种彩妆产品。其中，博主对国产品牌玛丽黛佳国风复刻唇釉唇膏进行了重点推荐，通过上唇效果向用户传递产品丝滑的水光釉感、国风时尚的产品卖点，激发粉丝强烈好感。该视频播放量达到6.7W，互动量超14018。
依托特定场景，可看的内容
短剧种草
达人根据自身风格及品牌诉求进行剧情编创及场景化演绎，通过口播、情节植入等形式种草用户。这种形式的视频内容可看度高，引爆力强。
比如恋珊妮X广誉远的营销案例。母亲节期间，恋珊妮让男友穿高跟鞋、垫姨妈巾、体验妈妈的分娩痛苦等场景，让男友理解妈妈的不易，以凸显广誉远品牌 “关爱长辈健康”的卖点，引导粉丝关爱母亲，理解妈妈。该视频播放量达374.6W，互动量8.7W。
回看2018年，有的短视频入局者冲锋在前，有的黯然离场。站在2019年新的起点，对于品牌而言，有灵魂的短视频内容会在很长的一段时期内占据上风，差异化的营销打法会是品牌短视频营销一个新的冲刺点。
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