新消费品牌的集体崛起，无疑是近两年来中国商业领域中最值得关注的现象之一，琳琅满目的新消费产品、品牌在社交网络中不断刷屏，塑造出当代年轻人的新生活方式，而在资本市场方面，无论是一级市场还是二级市场都对新消费赛道时刻关注。这一场新消费升级的背后，无疑有着多方因素的综合作用，比如中国人均可支配收入的增加、中产阶层的扩容、消费人群代际的更替，以及中国供应链和商业新基建的完善。总体来看，消费升级显然会是一个长期的大趋势，因此新消费品牌的崛起，或许也将成为中国商业未来数十年的主旋律。相比于长期的宏观看好，更加现实的问题是——2022年新消费品牌将会何去何从？近日，微播易发布了《2022年中国新消费品牌发展趋势报告》（下称“报告”），不妨结合《报告》内容，从经典的“人货场”分析出发，预判2022年新消费品牌的发展走向。“人”重构：新人群决定未来新消费一切企业最终都将服务消费者，消费者本身的变化便是新消费赛道出现的根源所在。根据国家统计局数据，2019年起中国人均国民收入便已迈过1万美元关口。国民收入的快速增长，直接能够刺激大众消费的发展，从而推动新消费赛道的成型。除了宏观层面上大众消费水平的提高，更值得关注的是消费群体的分化，以及消费偏好的一系列变化。趋势一、新消费涌现四大新增量人群根据《报告》分析，中国新消费行业有着四个典型的增量用户画像，分别为：新生代、新老人、新小镇青年、新中产，这四大群体消费需求各异，但在过去数年中展现了强劲的增长速度，持续激发消费市场的新活力。“新生代”为1995-2009年出生的网生一代，数量已经达到2.64亿，他们在物质条件相对丰富且经济高增长的环境中成长，再加上独生子女居多、受教育程度较高，因此在日常消费偏好上，更加热衷于悦己和个性化，被潮流文化、品牌价值所吸引；“新老人”则将成为老龄化社会的重要消费群体，在2050年或将有5亿60岁以上的新老年群体，不同于过去的老年消费习惯，他们更加乐于为自我消费，且重视健康、文化类产品。“新小镇青年”分布在三四线及以下城市县级市，群体体量约2.27亿人，他们生活压力通常较小，并乐于在线上尝试新鲜消费、易于被种草，更加偏好国货和性价比产品；“新中产”群体年龄通常在35岁左右，高学历、高收入是其典型特征，在消费上偏向与科技智能、健康及文化消费。这四大消费群体的消费偏好便是新消费品牌发展的主线，从中不难推测未来新消费行业的流行趋势走向。趋势二、2022年的十大新消费走向通过对四大新消费增量人群的消费偏好分析，微播易在《报告》中总结出了2022年的十大新消费趋势，包括智能尝新、悦己为先、谢绝焦虑、多元懒宅、健康

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不同行业的新消费品牌投放平台组合偏好不同。数码小家电品牌更倾向投放微博+小红书+抖音的组合，其次是微博+抖音的组合。食品饮料新消费品牌更倾向于投放微博+抖音。美妆日化品青睐微博+小红书的组合投放。

从转化逻辑来看，传统营销的分发特征是单点、线性营销结构，青睐大流量平台，忽视消费者所在场景，碎片化流量难以利用，成本高，所以触达广度、精度有限。而且销售转化路径较长，交易场景与传播场景不同步。

“手帐”一词起源于日本，多指随身携带用来记事的本子。可以是简单的日常记录、读书观影笔记，也可以是计划簿、健身减肥记录，亦或是旅行写生、美食记录、照片整合记录等。其最初就和我们小时候写的日记本差不多。

跨界联名的品牌之间的价值、调性、诉求保持一致或者是强有力的互补关系，能给消费者带来强烈的视觉冲击感，借助KOL的影响力激活粉丝活跃度，塑造良好的品牌形象，最大限度的实现品牌价值高增引爆。

@秀才（613大师兄），老公晚上有应酬，却接连收到疑似老婆的恐吓信，原已放弃出门意愿，却得到老婆的笑脸相送，同时惊喜地发现老婆为其准备的应酬红包，惊吓变成惊喜，寓意鲜明，立意积极。

六月份到来，高考即将开始，之后，中小学生面临集体放假，暑期课程、技能相关的培训将会迎来高峰期，K12市场迎来课外辅导班以及国外留学咨询招生旺季。毕业季，对于教育品牌来说是一个重要的营销契机。

据调查数据显示，94%的用户使用手机处于竖屏时间，用户竖屏使用习惯已然养成。竖屏内容展示相较于横屏而言，面积扩大3.16倍，使用户的沉浸感更强烈，更符合用户体验。

活跃度指数包括发文活跃度、发文休眠度，是基于视频发布时间间隔的计算值，其数据范围为0-100，数据越大表示活跃度越高。它包含两个层面，一是在计算周期内的视频发布数，二是KOL最近一次发布视频的时间。

据数据显示，短视频月活跃用户规模达8亿，月人均使用时长达22小时。高速增长的短视频活跃用户和时长，使品牌营销的聚焦点明显向短视频转移。2018年，中国广告主短视频/直播营销投放意向占比已达65%。

她曾经合作过的品牌产品包括冰希黎香水、颐莲、自然堂、barrio香水、半亩花田等。通过结合时下热点，定制创意或情节反转性质的短视频剧情，或通过问答形式，软性植入产品并突出产品优势、核心功效等。

搞笑段子植入是通过搞笑逗趣剧情、矛盾冲突等情节引出品牌，是强力版的“种草推荐”。这种玩法比较适用于新产品入市阶段、产品日常美誉度打造、拉升产品销量等应用场景中，可以快速曝光品牌形象，建立品牌好感度。

近期内容提前曝光：618有哪些短视频账号值得投放？微播易根据短视频智能营销平台做了精细化筛选！此外，快手平台营销攻略也将如约而至！KOL营销价值背后的数据逻辑深度解密！重磅干货内容，敬请期待哦~~~

该榜单依据六大维度评估指数，传播指数、互动指数、活跃度指数、成长指数、健康指数、商业适应度指数等，全面解析KOL营销评估体系，并以周、月作为时间更新周期，实时动态展现KOL的营销价值排名。

我们生活在一个海量数据的时代，AI+大数据技术应用开始助力短视频，使短视频营销不断朝着智能化、高效化、精准化的方向发展，这不仅是推动短视频营销产业升级的有力引擎，也是推进中国短视频发展的核心能力。

挑战赛活动通过撬动KOL，刺激UGC,为品牌活动持续加码，借由多样化的形式内容，吸引粉丝注意力，有助于扩大品牌线上营销的影响范围，实现与用户的深度互动。

擅长不同风格的妆容打造，cosplay妆等。视频常以不同基调的背景音乐，搭配娴熟的化妆手法进行展现，也常会分享一些平价好用物品，测评粉底等，适用于解决混油皮肤问题的品牌产品进行合作。

母亲节是品牌借势营销的好时机，这是一个带有强烈感情色彩，以表达母爱之情为核心，面向妈妈一族的特定性群体的节日，贴有感恩、陪伴、孝心、温情等标签的情感词汇成为母亲节的惯用营销主题。

抖音平台在短视频领域的地位已经有目共睹，抖音拥有着大批热爱生活、乐于分享的年轻用户，同时也是大批二次元爱好者的聚集地，是优质UGC的发酿地。可以说，雀巢咖啡的目标消费者与抖音平台的用户十分契合。

男性美妆博主开始风靡市场，其带货功底完全不输女性博主，成为美妆市场上一个强大的推动力。以女性消费者为主的品牌也曾选择男性博主作为品牌的宣传者，比如，美宝莲就曾邀请男性美妆博主Manny拍摄广告片。

暂且抛开Vlog成长期的这个周期属性，我们依然值得确定的是，真实有趣的内容并不会过时。一个新兴的传播方式兴起，必然会催动一场划时代的营销颠覆性改革，抢占这个新兴的营销市场或许是品牌突围的一次好机会。

KOL的关注点是用户，品牌的关注点到现在为止表面说是关注用户，其实没有关注到用户。对品牌来讲，一定还要走未来变现的模式，就是所谓的KOL资源，同时，以技术为导向的产品差异化是比较透彻的解读。

微播易&聚美丽强强联手，强势发起了一场“红人创造营——品牌内容共创大赛“活动。该大赛强势集结国内多家知名的美妆品牌，旨在为国妆品牌招募最适合的原创短视频达人加入品牌传播计划，赋能品牌内容营销影响力。

除了以上所提到的营销理论，徐扬在现场分别从产品种草、爆款打造、知名度打造、新品推广、电商带货等营销角度，阐述了微播易历来所执行过的五大短视频营销案例，为到场品牌主提供了切实性的营销参考。

知识分享植入涵盖不同领域的专业性的知识类、技巧类等内容的分享，KOL在分享过程中软性植入品牌产品，曝光品牌，促进转化。细分来看，主要包括技巧类、攻略类/Vlog、专业知识、文化教育等植入形式。

她曾安利过情人节礼物Diptyque香挂、摄像APP、护肤化妆品、音响、茶叶等类型的产品内容。尤其值得强调的是，她在视频剪辑构图上非常用心，在城市建筑风光取景等方面呈现的视频效果有一种大片的既视感。

今天所提到的“福利派送”的营销传播形式，不仅能够拉动粉丝转发，让粉丝心动，充分调动用户的积极参与性，同时也向大众展示了品牌形象，助推品牌好感度的提升，在品牌流量曝光中拉升产品销量。

快手上，三线及以下城市的用户占比达54%，女性用户占比57.8%，超88%的用户网购TGI在105%以上。高消费年轻用户成为快手的主流用户群，庞大的消费群体，使得快手成为品牌营销的必争之地。

海底捞、答案奶茶、无印良品、西安摔碗酒……抖音上爆火的店已经比比皆是。网红亲临线下实体店，吸引用户跟风体验，带动商家客流量的提升，网红的影响力已经不可同日而语。网红经济，助推品牌效能的提升。

信息互联网时代的高速发展，让信息知识的分享获取变得更加开放，更加容易，大众获取知识的通道也不在闭塞，短视频时代也同样如此。当下，短视频的内容雷同化现象严重，用户对于知识型内容的需求开始不断增长。

短视频很火，各行业的广告主纷纷瞄准了这一营销趋势，但是尤以图文阅读为特点的小说漫画行业的广告主却甚感迷茫，如何借助短视频推广小说，如何吸引精准的小说粉丝群，成为摆在小说漫画广告主面前的共同难题。

该短视频将热点BGM作为传播诱饵，完美的避开了广告嫌疑，避免了突兀式的营销，凭借热门元素，吸引了高流量，通过达人种草，为品牌口碑进行背书，同时，借助商品橱窗功能，一键导流，实现高效转化。

近日，微播易通过对抖音营销的策略性玩法进行综合分析发现，“抖好店”能够加速用户种草，减少用户消费决策时间，为线下门店和旅游景区带来精准的线下消费转化，提升景区或店铺的知名度。

品牌可以借助“构想创意话题-明星、KOL发起带动笔记-UGC浏览并产生兴趣-UGC自发产出内容-二次传播-被翻牌-奖励优质内容”的营销策略。热点IP自带爆点，可以在第一时间迅速掀起一波热潮。

成交客户走势图显示，除7月的成交客户数明显出现回落之外，其他月份或平稳走高或攀升明显，8月份客户数开始稳步提升，下半年B站营销持续发力，到12月的年终营销节点，成交客户数达到了全年的顶峰。

通过集结一部分中腰部KOL，参与品牌已发起的抖音挑战赛，输出优质内容，升温挑战赛，为其带来更多曝光，引导更多用户关注并参与挑战赛。这种挑战赛引爆器的玩法为那些尚未成功的抖音挑战赛活动带来了新的契机。

本轮传播的短视频发布于2019年1月20日，期间正值寒假阶段，作为刚需用户的学生一族对钢笔的需求会相对减弱，云停借助图文短视频的营销方式在低迷的市场形势下成功扳回一局，助推了产品销量的新回升！

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由于短视频的时长较短，怎么高效吸引用户眼球？通过一个唯一的核心主题能够让受众在第一眼就知道该短视频的内容方向，聚焦核心用户群。此外，明星最爱面膜，一定程度上也满足了受众的追星欲望，能够迅速带来流量。

最终经过为期20天的传播，四位KOL原创的短视频总计获得了940万次的曝光，总点赞量超35.5万，总评论量超5212，总转发量超2484。短视频发挥长尾效应，部分数据还处于稳定增长态势。

与此同时，凭借全球月活5亿，日活2亿，日均视频播放量200亿的抖音，已经成为短视频平台领域的最大赢家。智能分发、智能驱动、多元运维、美好体验、原生沉浸式的营销形式，更让抖音成为短视频营销的主流阵地。

针对节点型的营销，品牌应该找到节日与品牌产品的情感契合点，从用户关注的话题切入，锁定目标消费者的常逛渠道，进行多维度扩散传播，同时瞄准产品的关键卖点，无痕切入品牌产品信息，引发消费者共鸣。

拿美妆举例来说，美妆博主一个轻微的勾勒眼线的详细操作，会在5G视频的播放下，更加生动，从而帮助受众解决不会化眼线、化不好的诸多问题，让用户能快速的get到化妆技巧，进而凸显所用产品的精致之处。

除了快手渠道，京东还同时在微信平台进一步扩散。微播易为其智选了16个包括情感、媒体、旅行、生活、营销等类型的自媒体账号。如广告营销志、杂乱无章、三联生活周刊、廣告狂人、爱上合肥、河北青年报等。

今天，我们特别分析了微播易短视频智能营销平台上，在一月份，接单量多、配合度强、种草带货能力强、创作能力强，且广告主投放次数最多的8位达人，主要包括拍照类、母婴育儿类、搞笑剧情类、美食类等类型的达人。

《2019Z世代95、00后消费力白皮书》指出，中国拥有全球最庞大的Z世代人群，达到了1.49亿，预计2020年这一群体将占整体消费力的40%，成为真正意义上的消费担当。

其实，不管美妆品牌借助哪个技巧宣传产品，关键还是要找对合适的KOL和恰当的内容角度。需要注意的是，美妆品牌选择和KOL合作，需要考虑品牌产品的特性和KOL的视频基调，KOL使用习惯等方面的问题。