【百店千人·琪越篇】舞动宝贝金晓芳：看好当下的“小确幸”
遭遇经营失败，你会怎么做？
关店？退场？还是换一处东山再起？
金晓芳则不然，自己选的路，无论如何也要走下去！
第一次看到金晓芳，我简直不敢相信自己的眼睛，一个如此年轻美丽的老板，手下竟然掌管着浙江省丽水市30家门店。一问才得知，她竟是85年的人。如果不问，金晓芳自信的言谈举止，我很难相信她是个85后。
这个年纪大多数人还在为人打工，她却已经坐上了老板，而且还是坐拥数千万年销售额的老板。
若要论起来，她确实和一般85后不同，穿着打扮都偏于知性成熟，信仰佛教，手上总是带着串佛珠。
听的歌也多是宗教歌曲，一个有信仰的人，确实和旁人不同。
我们这帮从小就受马克思教育的正统孩子，想来和她这个“非主流”的85后，差别还是蛮大的。
谈话间，金晓芳一直笑容满面，是那种发自内心的幸福。
她开第一家店是为了儿子，那时候的她是一个彻头彻尾的小女人，想法很简单，就是为了不让儿子去别家买东西，怕不安全，想要给他最好的。
不过是一个妈妈最简单的愿望，让她毅然选择了母婴这条路。
她也把这份开母婴店的初心，当做舞动宝贝的企业使命：“用爱呵护每一位小生命，用心陪伴宝宝的成长。”
渐渐地，金晓芳不再满足于“小女人”形象，她萌发了做大的念头，这也就开启了她的转型之路，从“小女人”逐步成长为一个“女王范儿”。
首先，金晓芳大刀阔斧的改革门店。
调整产品结构。从最初的经营服装用品为主，改为服装用品和食品五五分成。这一举动为店铺增加了许多新客，还提高了粘性。
改变进货方式。起初是加盟北方一出连锁机构，货源都是从北方过来，由于身材和生活习惯上的种种差异，货卖的并不好。于是她开始调动起手上的资源，一个个去接触本地的经销商，更改了进货方式，从本地进货，选择更适合本地市场的产品。
这两个举措，让金晓芳的门店在5个月内，从长期亏损到实现盈利。
其次，单经营一家店不能满足“女王范儿”的金晓芳，她将家族药店连锁的经验带入到婴童门店。
连锁之心在于刺激。在自家门店经营状况良好的情况下，金晓芳开了第2家门店。尽管如此，她和某大牌奶粉谈进货价的时候，仍旧拿不到满意的折扣。于是该大牌奶粉的业务员对她说：“如果你的门店有4家，我就给你更低的折扣。”
这句话当时就刺激到了她，2个月她就火速开了2家店，达到4家门店以后也如愿拿到了合适的折扣。
这件事情也给了金晓芳一个教育：“只有强大才能拿到资源。”
也让她动了开连锁的念头。
有所取舍，专注母婴连锁。金晓芳本身在家族的药店连锁中还有20%的股份，当她开始下定决心做母婴连锁的时候，她毅然退掉了这20%的股份，转化为现金，投入到开店中去。也有不少家人劝她，这样做太冒险，最起码药店连锁盈利，吃喝不愁。
金晓芳却不这么觉得，用她的话说就是：“既然决定了做母婴行业，这就是我一辈子的事业。”
不单如此，她还号召家里人一起做这件事，她给舞动宝贝的目标就是：“一家人，一辈子，一条心，一件事。”
将药店连锁的经验带入母婴行业。毕竟是做药店连锁出身，金晓芳一直清楚专业度的重要性，于是她积极培养员工考核育婴师资格证，就连她自己也以身作则，考取了相关证件。
现如今，她拥有30家门店，40余个育婴师，在丽水地区，将母婴连锁的生意做得风生水起。
对于未来，金晓芳希望可以顺势而为。尽管现在舞动宝贝以每年5-6家的速度在增长，但她依然希望可以稳住阵脚。
她觉得计划要有，但是不必做得太过长线。
毕竟时代发展迅猛，谁也不清楚未来会怎样，往往是计划赶不上变化。
走每一步都要看好，确定前路是平坦的，她才会决定下脚。
要对30家门店的员工负责，也要对信任她的家人们负责，她就需要“稳”住。
看好当下的“小确幸”，也是金晓芳扩张的一种方式。
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