营销测量和归因调查报告

Demand Gen发布了“营销测量和归因调查报告”。在B2B企业中只有1/8的营销人员（13%）将他们公司目前衡量和分析营销业绩的能力评为优秀，约40%的受访者认为需要改进。

以下是一些亮点：

数据和资源面临挑战

最常提到的挑战是无法跨应用和平台连接和分析数据，近一半（47%）的受访者体验到了这一点。紧随其后的是缺乏资源（42%），其次是无法测量和跟踪特定阶段的活动（37%）。

对于类似比例的受访者（36%）来说，挑战不只是无法连接数据，而是他们的数据一团糟。

今年，35%的营销人员报告因无法衡量跨营销活动和渠道的影响而受到挑战；3/10的受访者（29%）因缺乏报告而苦苦挣扎。

更加关注客户接触

合格的营销线索（MQL）是营销人员活动测量的主要焦点（59%），而这在销售额方面排名第四（37%）。尽管如此，这份报告突显了营销人员越来越希望关注客户参与度，大多数的营销人员（55%）将成交作为首选指标，也是销售团队（53%）时用的最多的指标。

大多数人没有使用归因分析

虽然53%的受访者使用了人工报告，但大多数人依赖网络分析（59%）和CRM（58%）的报告。用于报告的其他常见领域包括营销自动化（46%）和电子邮件平台（37%）。

近6/10的受访者（59%）在他们的营销测量中没有进行归因分析。但是，在剩下的41%的受访者中最常用的是多点触控归因（67%）。

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