2020教育行业营销数字化转型白皮书

回首2020年上半年教育市场投融资态势，“大幅减少”成为高频词，投融资事件 125 起，跌至近 5 年冰点。在并不景气的经济环境下，令人意想不到的是猿辅导官宣10亿美元融资，创造在线教育行业最大规模融资纪录。

而就在五个月之后，多数教育机构刚刚缓过神来，36氪却透露猿辅导即将完成新一轮高达12亿美元的融资，若消息属实，本轮融资后，猿辅导估值将超过 130 亿美金。

相信看到这，很多人会有疑问，猿辅导可以在资本寒冬中持有竞争力的原因是什么？

其实“聚焦龙头，兼顾成长”这个教育产业的投融资方向，早在近些年就有预兆。

当下，教育行业格局和架构经历着新一轮洗牌，投资商投资选择显然会更趋向理性，倾向于选择经营性现金流为正、实现规模化盈利的教育机构。同时，也更看好新技术给教育行业带来的新增长机会。

在线教育显然是当下最大的风口，而拥有在线化能力的猿辅导也因此壮大。与此同时，在此前“停课不停学”政策的引领下，原本只做线下的传统教育机构也纷纷布局线上开展线上化教学。

但随着疫情的好转，教育在线化并非刚需，同时早前为了抢占在线教育市场所花费大量成本获取的用户，也纷纷沉睡。因此，许多教育从业者质疑在线化是否是个伪命题，或者换个角度思考，什么是真正意义上的教育数字化？

在剖析整个行业时，我们发现教育在线化不仅仅是线下教育业态的简单平移，而是结合自身的优劣势，选择适宜的方式，匹配好线下课程、师资与在线模式的衔接，并全渠道提供个性化服务。如果没有实现这一目标，在线化就只成为了一种变革的形式。

但线上化仅是教育机构实现数字化的第一步，只有利用技术+数据双引擎建立科技+教育的数字化生态体系，才是驱动可持续性增长的核心关键。

因此，nEqual 恩亿科基于多年的行业经验沉淀，深度挖掘数字化转型下教育机构的增长逻辑与实操方法，打造了《教育行业营销数字化转型白皮书》，以两个关键布局、三大实施策略为重点，指导教育机构在加速洗牌后的新竞争格局下有所作为，并真正地增强抗风险能力，利用好在线能力积极突围而非防守，从而构建未来核心竞争力。

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