天猫报告：品类与品牌关键词是消费者买犬粮的决定因素

宠业家消息，近日天猫新品创新中心（TMIC）联合凯诘电商发布《2023年3月宠物行业月报》，报告基于天猫平台数据，分析了犬主粮单品的消费需求，消费者对于携宠外出的需求，此外月报还分析了消费者对于宠物口腔清洁问题所提出的建议，报告具体如下：

麦富迪3月线上犬食品销量第一

报告根据3月份宠物各品类产品线上平台销售情况列出了淘系平台和其他电商平台的TOP榜单。

在淘系平台上，猫食品（主粮/零食）销量最高的是皇家、犬食品（主粮/零食）销量最高的品牌是麦富迪、犬用品（美容洗护用品/玩具等）销量最高的是华元宠具、宠物药品保健品销量最高的品牌是大宠爱。

除淘系平台外，其他电商平台销量TOP5的宠物品牌中，猫食品（主粮/零食）销量最高的是喵梵思、犬食品（主粮/零食）销量最高的品牌是麦富迪、犬用品（美容洗护用品/玩具等）销量最高的是比亿奇、宠物药品保健品销量最高的品牌是普安特。

品类与品牌关键词是消费者购买犬粮的决定因素

基于健康相关的犬粮将迎来新兴市场

报告专门对犬主粮这一细分品类做了详细的洞察分析，报告显示，在搜索购买层面中，消费者在购买狗粮时，搜索“品牌”（宠物犬粮品牌名）和“品类”（狗粮、犬粮等）这两个关键词的热度要远高于其他决策因子；而从需求满足程度来看，这两个关键词的需求满足程度相似，但均较低；消费者对狗粮规格的满足程度较高，工艺/设计有提升空间。

在消费者对于犬粮需求点分布中，报告将这一需求分为4部分，分别是：小众需求、成熟需求、新兴需求、高壁垒需求。

其中小众需求是指针对不同体型选择狗主粮的满足程度较高，但供给较少；同时老年犬粮因缺少供给，品牌可选择在这一赛道重点发力；

成熟需求是指消费者根据犬只的品种来选择狗粮，这一赛道有着充足供给，且可以更好的满足消费者的需求，是一个稳定的市场；

新兴需求是指与犬只健康相关的需求，随着消费者越来越关注宠物健康问题，针对这一需求，品牌可进一步进行消费者调研，挖掘动机。

高壁垒需求是指冻干与烘焙这两种犬粮的制作工艺，这一需求目前供给充足，但需要品牌深挖产品的痛点，提高消费者需求程度。

报告指出，消费者根据具体狗的品种搜索狗粮是一个稳定市场，有较高需求满足度；而与狗体型关联的狗粮需求处于小众阶段，有破圈的空间；同时基于健康相关的狗粮需求成为新兴市场。

宠物出行产品销量提升

猫咪防应激、狗狗防伤人

月报显示，随着宠主携宠出游行为的增多，在今年3月，线上电商平台中关于“出行”的宠物用品销量也逐渐提高，其中宠物服饰、小包装宠物零食&罐头、宠物推车、帐篷、猫包、逗猫棒、玩具球等产品逐渐成为宠主携宠出行必备产品。

除了出行必备的日用品外，消费者还会根据猫狗不同的特点准备相应的货品，怕猫应激，宠主会为猫咪准备安抚货品；防狗伤人，为猫咪准备宠物嘴套货品。

宠物口腔问题调研

消费者更关注产品功效和形态

最后，TMIC就宠物口腔问题以及宠主需求发起了调研问答，并结合消费者的回复总结出了宠主对宠物口腔健康友好的产品的设计创意和期待。

针对宠物口腔健康问题，消费者对产品的功效、形态、成分和口味提出了设计创意；从调查结果来看，消费者更关注产品的功效，其次是形态。

在产品功效方面，清洁口腔、减少口气和口腔健康是消费者对于这一系列产品的三大功效需求；对于产品形态的三大需求分别是：宠物牙膏、牙刷、磨牙清洁棒；

对于产品成分的三大需求分别是：食用级别、安全无刺激以及天然植物；对于口味的需求则是：肉味、宠物喜欢的以及清新。

最后，报告给出结论认为，从消费者较关注的功效和形态来看，功效方面可将产品划分为清洁保护和治疗口腔疾病两类，形态方面可将产品划分为用品、食品和药品三类。

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