义乌已经过完圣诞节 | 棱镜
作者 | 肖望 编辑 | 杨布丁
出品 | 棱镜·腾讯小满工作室
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11月12日，义乌金福源圣诞市场门口，兴荣工艺品公司店主胡光明正将一批圣诞饰品打包装箱。这批货物将发往广西防城港，然后由贸易商分销至东南亚各国，为当地居民和商场烘托圣诞气氛。
“再晚就来不及了。”胡光明介绍，发往欧美的圣诞用品，在今年9月末、10月初就已基本发货完毕。因为圣诞用品普遍单价低、自重轻、体积大，海运是最具性价比的方式，货柜紧俏，还需要预留半个月的提柜时间，加上疫情扰动因素，今年的圣诞用品销售旺季较往年有所提前。
距离圣诞节还有一个月，走进义乌国际商贸城，各种大小的圣诞老人、不同造型的圣诞树、圣诞袜、灯球等琳琅满目，但商场工作人员也告诉记者，义乌的“圣诞节”已经基本过完了。
没有人能说得清，在义乌，第一家做圣诞用品的是谁？但人们耳熟能详的是，义乌已经占据了全球80%的圣诞用品市场。“义乌可以离开圣诞节，圣诞节离不开义乌。”
少有人注意的是，尽管早已是全国闻名的小商品之都，但义乌出口圣诞商品、成为“全球超市”是从中国加入世贸组织后才开始兴起繁荣的。20年间，义乌的圣诞用品市场从一片空白发展成年产值超30亿元的产业，带动众多小商户致富，成为义乌的一张名片，也成为中国制造融入全球市场的一个缩影。
打工妹6年逆袭成老板
“以前从来没有想过，我能买上车，还能有一间自己的工厂。”在义乌市苏溪电子商务产业园的办公室内，港恋圣诞工艺品公司总经理周秀英对作者表示，这一切仿佛是在做梦。毕竟，6年前的自己，还只是义乌商贸城一家圣诞用品档口的打工妹。
帮她实现这一切的，正是义乌的圣诞用品生意。
毕业后，周秀英就来到了义乌打工，从服务员做起，卖衣服、卖包包，“打工的事情很多都做过”。再后来，她进入到一家圣诞用品公司开始做文员。
在圣诞用品公司期间，老板觉得周秀英聪明好学，就派她去义乌商贸城的店铺做店长。第一年，周秀英就让店面的业绩翻了一番多，从此前一年100多万元营业额涨到了300多万元，此后逐年增长。
后来，周秀英怀孕辞职，复工后换了一家公司继续做店长。期间，她将一些圣诞用品挂到淘宝店上，“根本都没怎么管”，没想到销售特别好。“竟然有这么好的事，比上班轻松，还有钱赚。”她回忆说。
一个重要原因是，同样的商品，周秀英总能给出更便宜的价格。其他的淘宝店都要从义乌批发进货再加价销售，而周秀英和附近的工厂非常熟络，去随便拿几个也都是批发价。
后来，她在职的圣诞工艺品公司老板投资失败，公司倒闭。怀揣3000元开店押金，失业的周秀英干脆专职做淘宝店，这一年是2015年。
淘宝店顺风顺水，2017年，周秀英开始租了个小仓库，一部分自住，一部分放货物。来订单了，就去商贸城的市场里随时补货。
慢慢地，周秀英感觉到，淘宝店的流量开始被天猫瓜分走，但天猫店过高的门槛令她望而却步。在向做电商的同学请教后，周秀英意识到，依托自己熟悉的工厂资源，完全可以开线上批发店，而且不必像淘宝店那样一件一件地处理订单耗费精力。
今年开始，周秀英决定开办自己的工厂。一方面，“这么好的生意，不如自己做”；另一方面，她坦言“义乌的圣诞工厂太卷了”。随着越来越多的工厂在线上开设批发店，周秀英的价格优势不再，“不然就得亏本卖了”。
于是，周秀英干脆租下了一整层仓库，仓库面积从去年的800平扩大到了4000平。由于义乌的圣诞商品竞争太激烈，外贸商也会货比三家，圣诞商品的利润被压到很薄的水平，稍有不慎便可能亏本。于是，周秀英陆续拓展了春节和其他西方节日如万圣节、爱尔兰国庆日等节庆用品，尽管这些节日产品需求没有圣诞节大，但由于厂家还比较少，利润率能有保障。
“的确非常卷，但还是有得赚。”周秀英告诉作者，圣诞用品仍然是公司的主要产品。
去年，她的公司营业额超过了2000万元，今年尽管挑战重重，她预期营业额能达到3000万元。
周秀英告诉作者，自己根本没时间过圣诞节，每年圣诞节前的几天，内销更是爆单，全是加急快递，经常打快递单到凌晨三点。而她对圣诞节最大的心愿是：赶紧忙完好好睡一觉。
圣诞生意从来没有不好过
距离义乌国际商贸城一区不到500米的金福源市场，如今是圣诞用品商户的主要聚集地之一。
这里聚集了100多家专营圣诞用品的商户，但张兰芳的亿航圣诞用品店铺在其中仍然足够抢眼。店铺的两面墙挂满了各种款式的圣诞袜。
张兰芳家是义乌最早一批做圣诞用品的商户。20年前，做小商品生意的朋友接到一批圣诞用品订单，但自己人手不够，生产不过来。朋友找到张兰芳希望能分担一部分订单。
彼时的张兰芳对圣诞节知之甚少：“我们农村人，根本没怎么听过圣诞节，更不知道圣诞节需要什么用品。”
就这样，张兰芳从朋友那里拿来材料，带着家人一起开始做圣诞用品。没想到，这一做，就是近20年。
时间太过久远，一些细节在记忆里早已模糊，张兰芳只依稀记得，当时做的是圣诞服。在那个人均月工资只有几百元的年代，张兰芳家从这笔订单里挣到了上万元。做圣诞用品竟然这么赚钱！拿到这笔钱的惊喜她记忆犹新。
从家里几个人上阵，到如今拥有百来位工人的工厂；从最初只做四五款商品，到如今拥有数千款不同品类的商品；年营业额也从最初的上万元，增长至如今的数千万元。
从义乌的农村起步，如今，张兰芳家的圣诞商品销往全球。圣诞袜、苹果袋、圣诞帽是至今最为畅销的品类，在西班牙、意大利、葡萄牙等欧洲国家和南美洲尤其受到欢迎。
尽管做圣诞用品的商户换了一茬又一茬，圣诞用品的利润率也不断下滑，但张兰芳家至今仍然只做圣诞用品。她坦言，“圣诞用品都还供不应求，暂时没有精力去拓展其他节庆用品”。
做圣诞用品这近二十年里，张兰芳印象中，圣诞商品的生意似乎从来没有不好过。即便是在全球爆发金融危机的2008年，圣诞用品的订单也十分火爆。
或许，在经历一年的压力和失意后，人们更愿意用热闹喜庆的饰品点亮圣诞气氛，驱散一年的郁闷不快。
每年客户们到店的第一个问题就是：有哪些新款？张兰芳告诉作者，圣诞商品的款式每年都要更新，有新款海外客户才会下单。今年受疫情影响，海外采购商无法到义乌实地看货选品，因此影响了不少新增客户。好在有很多老客户通过微信、邮箱联系，由于自家圣诞用品的品种多、款式新，也有不少海外采购商在跨境电商平台上直接下单。
时下，圣诞用品的销售旺季已经过去，但张兰芳根本闲不下来。“现在就得着手准备明年圣诞节的货品了，已经有客户打招呼准备明年的采购了。”
“在义乌，没有人想一直打工”
媒体报道中，可以窥见义乌圣诞用品产业的发展轨迹：从2001年入世之初的一片空白，到2008年时提供全球一半的圣诞用品，到如今占据全球圣诞市场80%份额。
义乌官方信息显示，据不完全统计，义乌约有600余户圣诞用品商家，涉及圣诞玩具、圣诞树、圣诞服饰、圣诞灯饰等上万个品种，年圣诞用品生产总值超30亿元。这还不包括玩具、化妆品、小家电和自行车等最受欢迎的圣诞节礼物。
义乌市圣诞用品行业协会秘书长蔡勤亮介绍，2020年疫情第一年，义乌圣诞用品海外订单整体下滑50%左右；2021年市场爬坡，大概恢复到疫情前七八成，到了2022年基本已恢复元气。
据义乌海关统计，2019年1到10月，义乌市出口圣诞用品总计19.2亿元，同比增长23.9%。今年1-7月义乌市圣诞用品出口17.5亿元，同比增长88.5%；其中，7月份出口8.5亿元，同比增长85.6%。
在蔡勤亮看来，义乌有大大小小数百个各式各样用品的行业协会，圣诞用品只是众多行业中的一员，并没有什么特别之处。草根生长，不需要刻意扶持，早已融入义乌的经济生活中。同时，每年有人退出也有人进入，在正常地新陈代谢。
在义乌，作者遇到了来自浙江瑞安、河南南阳等多地的圣诞用品厂家。蔡勤亮介绍，圣诞用品目前在浙江瑞安、浙江台州、广州、河南及山东等地都出现了一些产业集群，但无论在哪儿生产，厂家们不约而同将销售据点放在了义乌。
蔡勤亮表示，义乌国际商贸城在小商品方面有着最广的辐射面，方便全球客户采购，产生了集聚效应。越来越多的商家到这里从事小商品生意，才造就了今天的义乌。商家、小商品和义乌之间相互成就。
“在义乌，没有人想一直给别人打工。”在义乌开出租车的马占武告诉作者。
马占武的女儿去年毕业，原本给一家生日蛋糕卡纸公司做跨境电商工作。但今年，看到市场机会的女儿和同学合伙，自己当起了老板。“一张卡纸只赚4分钱，但架不住量大啊，一箱利润也有200多元。谁能想到，这么小的卡纸竟然也能做大生意。”
马占武表示，义乌种类繁多的小商品，给想创业、能吃苦的人提供了许多人生进阶的机会。
尽管疫情对小商品的销售带来扰动，但多位受访人士都表示，其他国家和地区都抢不走义乌的圣诞用品乃至其他小商品产业。
“抢不走！到哪里找这么物美价廉的东西呢？”周秀英笃定地说道。
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