春节档《新喜剧之王》发行停76家影院密钥，内容倒逼市场改革的时代来了！

作者 / 坦克、1900

电影发行与院线影管，一直是相爱相杀的两拨人。但是真正的站在台面上来撕逼，这还是第一次。

昨天下午，《新喜剧之王》的主发行方联瑞影业发布声明：正式申请停止527个影厅（涉及70余家电影院）的密钥。一旦申请成功，这些影院将从大年初一开始失去了放映《新喜剧之王》的资格，只能放映其他影片。

这一声明迅速在业界掀起了轩然大波，在微博、虎扑、贴吧等平台也引发了网友的热切讨论。拍sir也第一时间采访了相关人士，为您细究这背后的行业乱象。

联瑞星轶互怼，

没有对错，只有利益

正常情况下，发行方发行影片，根据档期和影片的不同，会有一个目标排片率，发行人员跟各个影院、影投和院线沟通，希望他们的影院可以达到这个目标排片，影院同意这个目标排片的话，发行方会给影院一笔钱。根据影院、影片和档期的不同，几百到几千不等。

这笔钱或许会直接打给院线和影投公司，也可能直接打到影院账户，也有可能直接给到影城经理和排片经理私人手里，用对公或对私“贿赂”的方式，去达到目标排片。而这已经几乎成为发行领域的明规则。

翻看这次被停密钥的76家影城名单，虽然涉及到包括华夏联合、中影星美、中影数字、广东大地等大院线，但是基本都是旗下的单体影院，也就是挂靠在大院线旗下，但其实自主权很大的非连锁影城。但是有一家除外，这就是星轶。这家在全国排名22拥有38家影城的影管，旗下影院全部入围黑名单，占据名单的50%。

那么这些影城与影管是为什么会与联瑞产生如此大的矛盾呢？一时间众说纷纭。

来自影院端的角度，是这样回答的：发行方要求影城排片达到30%，如果达不到就这个比例，就停密钥，让你影院一场都放不了。影院也硬气没答应，就造成了现在这种情况。

而从发行方联瑞影业的角度来说的，事情是这样的：影院跟联瑞说《新喜剧之王》我一场都不会排，除非你给我几千块的开排片费用，发行方沟通无果，十分生气，一怒之下停了这70多家影城的密钥，影城便无法再播放《新喜剧之王》，造成了现在这种情况。

以上两个说法，受害者分别是发行方和影院，但业内了解过发行的人就可以很明显就能看出来，事情的真相更接近于第二种情况，也就是影院狮子大开口，无法协商解决后，发行方意气用事做出的激情选择。影院方的说法比较不切实际，基本属于行业外的人在不了解事情的情况下的联想。而接下来的采访也印证了我们的观点。

联瑞的某位一线发行人员私下跟拍sir说，实事并不像影院方说的那样，“如果说在12月初期谈判时候要30点的排片还是有可能的，但是现在随着大年初一排片局势的初步稳定，谁会去再不切实际的去要30点排片呢？”

“名单中的大多数影院都是直接给零排片，然后开始坐地起价的要钱的。”甚至不少影院，早在《新喜剧之王》之前，就被联瑞列入了黑名单，“几周前我们发别的片子的时候，就有不少影院收了钱，但是排片并没有给开到足够，然后到了现在又坐地起价要开排片的费用。一开始我们发行人员还先沟通，能不能先给排10个点，10个点以上的再给额外的开排片费用，这个折中的提议也被贪婪的影院方否决了，得到的回复是给多少钱开多少排片，不给钱大年初一一场排片都不给排！”

而关于收钱的方式，该员工也表示“大多数影城都会要求公对私的打款，直接打到影城经理或者排片经理的私人账户上”。

在询问另一位没有参与到春节档的某发行人员时，他也表示说，联瑞的意思基本就表明了“你首日一场都不给我排，那如果《新喜剧之王》口碑好后面票房起势，这些影院也没办法排了，虽然片方会有一定的损失，但是损失更大的是影院。作为目前内地的主流发行公司之一，联瑞以后发行的电影，很可能与这些影院也很难继续合作。”

7年之后再停密钥，

春节档发行与院线博弈战

事实上停密钥这种操作，在内地影史并不是第一次。

在2012年的11月，在贺岁档大作《一九四二》上映之前，该片片方华谊突然申请停止了对全国362家影城发放该片的密钥，引发轩然大波。不同于此次联瑞只停了76家影城，在全国只有3680家影城的2012年，这个数字占据了全国影院数的1/10，可谓是一个大数目。对票房表现的影响也会十分关键，而被停密钥的影城，甚至包括了上海和平影都、北京石景山万达这样的明星影城。

而停密钥原因，并不是因为与影院方的排片博弈，而是因为早于《一九四二》上映的同是华谊旗下的《太极1》和《太极2》在这些影院并没有获得较优的票房表现。一方面的确是因为部分影院对电影票房进行了偷漏瞒报，另一方面则是没有给予相应的排片优待。虽然最终处理结果是又重新恢复了这些影城的密钥，但是也开创了内地影史第一次片方大规模停发影城密钥的先河。

这个时间发生在2012年贺岁档，而在春节档崛起之前，每年岁末的贺岁档仍然是全年第一大档，2012年的票房冠亚军《泰囧》和《十二生肖》都来自该档期。而此次停密钥事件的春节档，也当之无愧的属于2019年票房产出的最高潮。可见，无论是对于影院方还是电影发行方，在热门档期都自带极大的工作与项目压力，一言不合可能就会开战。

从发行方和影院的关系来看，影院一直是甲方，尤其是星轶这种体量不小的影投公司，发行方送着钱和购物卡，还得求爷爷告奶奶去搞公关，影城才能给排片。

而发行方对影院来说一直是弱势群体，造成这种关系强弱的差距，根本原因就是排片权掌握在影院手中，排片权就是影片票房收入的命脉。尤其是春节档这种激烈的档期，情况更甚，春节档大年初一第一天的票房甚至可以占到一部电影五分之一的票房，所以大年初一的排片可谓是一年当中所有时段中争夺最激烈的。

而对影院来说，春节档是影院一年中生意最好的时段，甚至对于有很多县城影院，春节档电影的票房可以占全年票房的30-50%，可见影院和发行方都对春节档非常重视。这还不算，2019年春节档是历史最强春节档，大片众多，也有影城经理说2019面春节档是他从业十年以来竞争最激烈的一年。

连锁反应，

内容方要倒逼市场发展

在这种激烈竞争的市场环境下，影院手中握着排片权，对发行方狮子大开口就很好理解了，那为什么发行方作为一个弱势群体，这回敢这么强硬、宁愿杀敌一千自损八百呢？

拍sir认为，是因为发行方看不惯这种给钱排片的乱象，并且对这种乱象已经发展到如此夸张，据说此次星轶几十家影院，竟然开口价高达一百万。这种程度已经打破了发行方忍耐的极限，觉得自己有必要站出来，跟这种行业乱象战斗。

而继昨日下午联瑞的声明之后，有传闻同处于目前春节档预售第一梯队的影片发行方，也开始以停密钥来制裁影院要求排片，似乎与联瑞站在了同一阵营，一同抵抗这一行业不公平的现象。

事实上，从开启预售之日开始，无论是部分影片因为明星丑闻事件而被迫撤离，还是已经被炒的沸沸扬扬的影城经理大量索贿事件，以及各大发行方背地里的明争暗斗，我们可以看到，今年春节档乱象就已经超过了过往的每一年。

此外，在电影营销方面，“黑水”又再次重现江湖。前几天谣传的PETA亚洲善待动物组织揭发《疯狂的外星人》剧组虐狗事件，也终于迎来了宁浩亲自接受专访的辟谣，事件得到了平息，并不存在任何剧组虐狗拍摄的桥段。而根据该片营销方麦特传媒陈砺志朋友圈所说，是遭到了同行有针对性的黑水报复。

中国电影市场在如此迅速发展的过程中，一定会遇到更多的乱象。而对于指数级增长的春节档来说更是如此：影院经理想要在这一个月，赚回去年6月、10月、11月超低大盘亏损的钱；发行方奋斗在第一线，甚至除夕夜和大年初一都不能回家，就为了自己家片子能再多一个点的排片达到KPI。

反观去年一年的各类突发事件引发的影视圈寒冬，无论是查税，演员高片酬，还是封杀劣迹艺人，最后都影响的是项目，受损失的都是片方。在此次片方与院线的博弈中，谁会笑到最后呢？此次发行方觉醒倒逼市场发展真的会有效吗？

不可否认，强势内容具备可以和渠道博弈和抗衡能力，可以改变一些竞争潜规则甚至明规则。2011年，《金陵十三钗》就曾经和院线博弈，调高片方的票房分账比例，为自己赢取了利益。但是后来几年内容方没有了后续的类似事件，反而都是为了增加排片逐渐降低分账比例返利，而业内也就一直默认了渠道（院线方）强势的格局。

而反观好莱坞，迪士尼近年却一直在北美甚至海外上调《星球大战8》《复仇者联盟3》等片的分账比例，为片方争取利益。

此次《新喜剧之王》的事件告诉我们，以后将会是强势内容改写游戏规则的天下，会出现越来越多的玩法。片法发行方与院线影管影院之间的规则，可能要重新改写。

最后回到此次事件，电影局是否会介入管理？公对私打款真的有法可依吗，会引发税务的重新介入影视行业下游吗？我们将持续关注。

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