作者 / 魏建梅
“咱们这片！排片保25%冲35%！达到的话，票房5个亿没问题！”这是在很多影片上片前，宣发沟通会上会出现的话术。
众所周知，排片是影响一部影片票房高低的关键因素。但随着当下电影市场的愈加成熟，低排片逆袭撬动高票房现象不断出现，高排片开局最终票房遭遇滑铁卢的现象也并不少见，排片与票房俨然没有呈现出“你进我增”的变化。实际上，排片跟票房之间的关系，也远比我们想象中复杂。那目前电影市场中的排片状况究竟是怎样的？它又是如何来影响票房的？一部影片要想保持稳定发展又要拿到多少排片呢？接下来，我们便一起来探究一下电影排片的秘密。注：下文所列曲线图均由影片上映前30天的排片数据生成受影片本身体量、阵容、档期等因素的影响，在排片数据上，每部影片都有自己独特的分布，但总得来看，有着相似市场表现的影片又呈现出大体一致的排片趋势。首先是“下降型”排片，即首日排片最高，整体呈下降趋势。有着这类排片表现的影片又可以分为两种情况，一种是以《捉妖记》《心花路放》《西游记之大闹天宫》等影片为代表的。拿《捉妖记》来说，影片当时拿下24.4亿票房，成为中国影史第一部破20亿的国产电影，其市场地位自然不必说。但从排片分布上来看，在首日拿下40.6%的高排片后，影片排片数据便逐渐下降，虽然中间起起伏伏，不断形成小高峰，但均低于首日数据。这其实是受新片冲击，以及同档期热映影片的影响。当时《捉妖记》是周四开画，隔天，《煎饼侠》上映，并表现出不错的票房走势，同档期还有《西游记之大圣归来》《小时代4:灵魂尽头》等热映影片。因此，尽管《捉妖记》票房走势迅猛，但在排片上还是不得不与其他影片一起，瓜分有限的市场排片空间，最终形成排片不断下降的走势。《心花路放》《西游记之大闹天宫》等也都是如此。还有一种情况是，影片本身与观众观影预期有些许差距。因此在经过首日高排片的数据下，到第二日影片便显出原形，排片逐渐下降，比如《捉妖记2》。在优质前作的铺垫下，观众对续作给予了超高期待，市场也在大年初一这天给予了影片高达35.6%的排片。首日，影片不负众望频破市场纪录，拿下5.22亿票房，与此同时，有关影片口碑的另一种声音也随之涌出，观众口碑最终引导市场，排片逐渐下降，后反被《红海行动》逆袭。极端的还有《地球最后的夜晚》，在前期极具感染力的疯狂营销下，影片成功吸引了大量观众的注意，首日也拿到了34%的高排片。但影片上映后，由于落差太大，观众负面情绪瞬间爆发，到第二日排片便下降到13.7%，呈断崖式下跌。
另外还有一种情况是，影片的首日排片并非最高，而在上映第2/3日，即首周末达到最高，而后呈下降趋势的影片，由于市场反应迅速，在此我们也暂将这类影片的排片走势归为“下降型”，比如《后来的我们》《煎饼侠》《盗墓笔记》等等。拿《后来的我们》来说，作为一部情感大片，影片在周六开画时，排片数据便高达43.8%，在首日不俗的市场表现助攻下，到次日的周日，排片再度上涨到50%，达成排片高峰。《煎饼侠》和《盗墓笔记》则都是在周五开画，而后分别于周六和周日达到排片高值。当然，受市场规律的影响，排片走低是一部影片必然的趋势，但要想在市场占据高位，“金字塔型”的排片保障也必然是不可或缺的，毕竟并不是每部影片都能如《捉妖记》般，即使在排片走低的趋势下也能走出票房长线，获得票房成功。前面提到，“下降型”排片是首日（或首周末）排片数据为最高值，“金字塔型”排片便意味着，随着影片上映，排片出现逆袭的情况，这也分以下几种情况。首先是排片在第2周达到最高值的情况，比如《哪吒之魔童降世》《唐人街探案2》《美人鱼》等等。由于提前点映积攒起了不少口碑，《哪吒》首日便拿下高达33%的排片成绩，这也是目前为止国产动画电影开画的最高排片成绩了。正式上映后，随着口碑的进一步解禁，影片票房一路上涨，排片也一路走高到52.3%，这一天是影片上映的第六日。《唐人街探案2》和《美人鱼》都是在春节档上映，但同样是在第六日达到排片高峰。《我不是药神》《西虹市首富》则在上映后的第七日才到达峰值。其次是排片在第3周达到最高值的情况，典型的像《战狼2》《流浪地球》《红海行动》等等。其实，在《战狼2》上映的第七日，影片排片已经达到了59%的一个高值，但在隔天，也就是周四《三生三世十里桃花》的开画影响下，《战狼2》的排片受到了一定影响，下降到44.6%，周五在《玩偶奇兵》《龙之战》等一系列新片的冲击下，影片排片又下降到43.3%。但从周六开始，《战狼2》排片再次抬头，并在上映第14天时达到61.4%的最高点。《流浪地球》和《红海行动》都是在春节档上映，而且有趣的是，两部影片的首日排片都是11.4%，虽然“开局不利”，但影片都在第14日分别达到了39%和34.1%的排片高值。此外像《七十七天》其实也是这一类的代表。虽然影片总票房仅有1亿，首日排片也只有5.2%，但经过市场的起伏，影片排片最终也在第3周逆袭为6.6%，突破自身体量。最后还有一类影片是在上映第4个周时才达到排片高值。这种现象也是极少数的，而前期长达3个周的蛰伏，最终换来市场高排片，也足以看出影片本身的质感，以及强大的市场扛打实力，典型的如《无名之辈》和《白蛇：缘起》。《无名之辈》上映首日的排片仅有13%，此后在每周四都达到一个排片小高潮，因为周五往往有新片上映，所以这天的排片会有所下降。直到影片上映第4周的时候，排片才达到28.7%的最高值。《白蛇：缘起》同样也是如此，从上映首日12.4%的排片开始，影片同样在每周形成一个小高潮，最终在上映第25天时达到21.7%的高值，比《无名之辈》的蛰伏时间还要长。相比于“下降型”排片，“金字塔型”排片显然有着更加强劲的票房走势，而且排片高值集中在第3周的也有着更大的市场爆发力。但从当下的市场环境来看，每当一部影片上映的时候，发行方一般都在为影片的前几日排片努力着，跟影管或者影院争取排片。对于影片而言，首日排片固然重要，但第2/3周，或者更靠后时间段的排片高昂才是保障影片获得高票房的关键。当然，到了这儿，排片高低便再也不是发行方努力争取，或者营销方努力造势就能得到的了，这个时候能决定排片的只有内容在市场上的反馈，只有当高口碑反哺市场时，排片自然上涨，反之，排片只能随时间慢慢下滑。实际上，影片究竟能拿到多少排片才能保障票房的成功，并没有一个准确的数字。这其中涉及的因素太多，从影片本身的体量、质量、卡司阵容，到档期、同档期上映影片等等，都会对排片有所影响，并不能一概而论。但在这其中，我们也窥探到几个排片规律，或许会对片方有所借鉴。首先，相比于其他档期而言，春节档由于新片上映多且集中，因此影片的首日排片都会偏低。今年春节档8部影片云集，首日排片最高的《飞驰人生》便只有20.9%。但正因为如此，春节档也拥有着用最低票房撬动最大票房的最大可能性。正如前面提到的，《流浪地球》《红海行动》在大年初一开画时都只有11.4%的排片，这要是放在平常档期，是很难逆袭出三四十亿票房的。今年《熊出没·原始时代》上映首日排片也仅有4.4%，但最终拿下了超7亿票房。因此，如果你的影片在春节档并没有抢占一个好的开头，不用太担心，只要影片本身质量够硬，在当下市场逐渐成熟的大环境下，影片自然会有出头的机会。其次，上片前的点映正在成为更多影响排片的因素。类似操作的《哪吒》《我不是药神》的首日排片其实都在此之上。但如果你的点映口碑并不尽如人意，或者是有水分的，便最好不要过度抬高首日排片。
其实，对于很多影片来说，过度抬高首日排片数据都是不甚合理的。因为排片太高往往也会造成上座率、场均人次的下降，不利于高排片的持续。联瑞影业董事长蔡元在一次采访中也曾提到，并不是所有影片都是排片越高越好，如果上映之初放映场次太多，平均上座率不足，导致的直接后果就是影院经理信心下降，进而缩减第二天的场次，如果在场次有一定保证的情况下，影片上座率颇高，造成一票难求的现象，影院经理则会增加放映场次。
最后，通过分析目前A级体量（30亿+）影片的首日排片可以发现，抛开春节档以及《战狼2》首日晚8点上映这两个特殊情况，最低的是《哪吒》的33%。因此，如果你想让影片拿到30亿+票房，那首日排片或许应该不低于33%。春节档影片，则不要低于《流浪地球》和《红海行动》的11.4%。同样的，如果想要让影片达到B级体量（10亿+）影片，那首日排片或许要保证不低于《夏洛特烦恼》首日排片的12.1%，春节档影片则要保证不低于《乘风破浪》的12.5%。如果是达到C级体量（5亿+）影片，那首日排片便要保证在《西游记之大圣归来》的9.2%，春节档影片则是《熊出没·原始时代》的4.4%。当然，就算有些影片的首日排片足够高，其实也无法保证影片就能获得足够高的票房。比如《摆渡人》《缝纫机乐队》《道士下山》等影片的首日排片都在30%以上，但影片的最终票房都不过5亿，反而像《二十二》《七十七天》《冈仁波齐》等首日排片停留在个位数的影片，却突破了自身体量。实际上，在此之前，行业里一直有一个不成文的观念，即排片在5%以上的影片才有逆袭的可能。但如今，像《二十二》《冈仁波齐》的首日排片分别是1.4%和1.5%，《忠爱无言》甚至是0.6%，《七十七天》则略高，在5.2%上，但从排片到票房，影片后期都有着或大或小的逆袭，虽然从最终票房来看，这些影片的成绩并不算高，但对于同类型影片来说已实属不易，这背后无疑也承载着莫大的市场意义——不管你的排片有多低，都有逆袭的可能性存在。因此，关于排片和票房之间的关系，并不能一概而论，不是排片高，票房高，排片低，票房差，“唯排片论”是绝对错误的观念。但当下，由排片而起的争议其实并不在少数，彷佛“低排片”是票房差的原罪。不可否认的是，一部影片的票房成长是依托于排片的，排片低也的确是限制某些影片晋升的因素。有业内人士便曾谏言，对于上映新片应该在开始几天给予不低于5%的排片，然后交给观众评判，不然便会让影片陷入被动，如同赛跑选手一样连初赛的资格都没有获取。此种言论虽然不可能真正实现，但也体现出目前不少影片宣发方，对电影排片低而迅速被市场淘汰的无奈。而排片背后所依托的其实还是内容本身，只要当影片的硬件过硬的时候，也才有资格拥有，且能担得起高排片、高票房的地位。
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