腰部影片，快点院转网吧！

作者 / 坦克

一周以来，无论是电影行业从业者，还是行业内外的各路媒体，都开始对电影行业目前的悲惨境况进行了相关报道，并呼吁有关部门拯救电影行业。

然而这些举动并没有起到任何作用。一方面，仍然有大批并不了解电影行业的网民依旧保持着对行业的敌意；另一方面，境外输入病例每日仍在持续增多，给电影行业的复工之路增添了更多不利因素。尽管除武汉之外的其他省市初三、高三毕业班都已经公布了开学日期，但是在目前线下教育、旅游等“大体量”产业都受到极大冲击的当下，或许国家也无暇顾及电影行业的生存安危了。

▲相关新闻下的网友评论

根据媒体报道，截止2020年3月底，全国共有2263家影院类企业注销。据拍sir所知，随着上周国务院文件的明确表示，越来越多的影院也开始进行了破产清算，大批影院工作人员开始转行外卖、快递行业。

疫情之下，虽然作为下游放映端的影院是受到冲击最大的一环，但是中上游的电影出品、制片、宣发公司们，同样也已经处于濒危边缘。照目前的情形乐观来看，电影市场可能要7月才能逐渐恢复，而网上还有一种最悲观的说法是要等到9月才能够开业。

面对如此惨状，或许院线电影转网络，才是当下拯救中国电影公司的唯一出路。

根据内部人士向我们透露，目前已经有近10部具有一定体量的影片，开始与视频平台议价未来上线的事宜。在拥有5天长假的五一档，第一批上线的院转网的影片也快来了。

为什么需要院转网？

生死存亡之秋。

对任何公司来说，现金流都是影响企业存活的重要因素，重要性甚至远大于利润。尽管电影中上游公司与影院不同，不是重资产公司，但还是面对着大量的人工成本压力。最重要的是，已经投资拍摄完成的电影，也面临着较大的资金利息压力，这对于原计划在今年上半年有项目公映的公司来说尤其明显。

越来越多的电影公司正在用降薪、裁员、变卖资产（包括IP版权）的方式进行自救，拍sir这两天甚至听说了有手握小批片版权的电影公司，开始以5万人民币一部的“白菜价”清仓甩卖。

对于已经后期制作完成的电影，放弃院线发行，省下千万级别的发行费用（宣传费用仍需保留），在线上平台进行放映，是目前最有效也是最快速的变现方式。

搁置争议，活下去最重要

1月24日，欢喜传媒把《囧妈》卖给字节跳动在网络平台进行首播，立即遭到了业界不小的非议。作为利益受损者，院线方联名发声抵制。而对于不少非利益相关者，最常见的声音就是——电影专门为大银幕而生，在小银幕上首映是对电影的不尊重。

如果严格遵循电影原教旨主义，的确如此。但是随着互联网的普及，尤其是在Netflix影片都能荣登奥斯卡的今天，电影院的特殊地位也在慢慢减弱。

当然，作为电影人，我们都不愿意看到自己辛辛苦苦拍摄的电影只能够在小屏幕上放映，先不论大多数观众甚至可能只会用手机和平板电脑等“微屏幕”看，即便是投屏到电视上，也是无法还原拍摄时的声画效果，更不用说本身具备IMAX、杜比特殊制式的影片。而影院观影的沉浸感，更是手机、电脑等介质无法相提并论的。

但是，在目前这样的特殊阶段，电影公司首先要做到的是活下去，只有活下来才能够在未来继续制作更多的电影。当然，作为导演、摄影、美术等创作者，依旧可以拥有坚持“艺术家的骨气”的选择，但是这毕竟不是你自己掏腰包拍摄出来的电影，在特殊时期，一部影片带来的收益，也足够养活着数以百计的普通工作人员。放弃几部影片所谓的“艺术权利”，让部分电影公司能够“回笼”一部分资金，对未来整个行业的复苏也会起到重要作用，同时也是为了给未来创造更多的艺术价值。

为什么是腰部？

《囧妈》作为春节档的头部影片之一，成为第一部院转网的影片，但是《囧妈》很可能也会成为个案。只要片方还能撑得住，一般不会轻易选择让具有10亿+票房体量的头部影片进行院转网。

首先，头部影片在成本、题材、格式上都一般具有较为明显的特质，制片成本至少也是2亿+起。最重要的是，目前阶段的流媒体/视频网站对于院转网的变现能力有限，很难拥有3亿+的分账票房成绩，对于那些目标是10亿+甚至20亿、30亿+的影片来说，网络平台完全无法收回成本。

但是对于目标票房成绩在1-5亿左右的腰部题材影片来说，就不具备这个因素。如果影片足够优秀，网络分账票房足够覆盖成本，甚至会有一定的盈利。

而对于市场预估成绩在1亿以下的尾部院线电影来说，其实和目前网络电影已经没有太大的差距，如果院转网，最终可能还没有一两千万的分账票房，最终成绩如果太差，很可能还会被资方追责。当然，譬如娄烨、贾樟柯等拥有着大量影迷受众，并且有高度付费意识的高端受众的影片除外。

爱腾优还是字节跳动，院线转网方式多样

虽然说是都是院线转网络，但是到底怎么转，目前还是拥有两种途径。

一种是一次性买断型，在字节跳动平台放映的《囧妈》与《大赢家》都是通过这种形式，面对所有会员都是免费模式。

另一种则是网络分账型，一般是片方把影片在爱奇艺、腾讯、优酷三大流媒体平台上进行放映，会员/非会员一般要交6-12元的点播费用才能看。至于分账模式，影片无论是卖给爱奇艺、腾讯、优酷甚至芒果TV，都有一套评级的分账体系。可以肯定的是，即便是腰部的院线电影，在几大平台网络电影评级体系中，大概率都会被评为S级，享有拥有最高规格的分账权益。

而面对未来半年越来越多院转网影片的出现，相信一个全新的议价方式也正在被设立。

那么到底免费还是收费呢？从近几个月今日头条、抖音、西瓜视频上线两部免费精品内容闯入了长视频市场来看，可以看出字节跳动对这一领域的野心，上个月抖音也推出了“百部经典免费好片”活动，继续抢占市场。作为回应，爱奇艺、腾讯视频也在近期更新了免费影片片库。当然，如果视频平台也和字节跳动一样，对“院转网”影片采取免费的方式放映，必定也要进行一次性买断。这对于刚刚发布2019年财报依旧保持亏损的三大视频平台来说，又是一笔不小的内容采购费。由此来看，相信分账点播模式会是大多数影片的选择。

而对于字节跳动而言，在进行了两次较为成功的试水之后，也注定只会对绝对精品的内容才会一次性买断，电影片方想要一次性甩手卖高价或许更加困难。

院转网，好莱坞有作业抄吗？

和内地影市一样，好莱坞电影产业此次也面临着巨大的压力，出现了很多“院转网”影片。而在方式上，也是分一次性买断和点播分账两种。

一次性买断的都是流媒体大户，例如之前买断过派拉蒙《科洛弗悖论》《湮灭》的Netflix，此次也一次性买断了派拉蒙原定于4月初上映的爱情电影《爱情鸟》；而亚马逊则买断了STX动作片《我的间谍》。原定于5月29日上映的迪士尼《阿特米斯的奇幻冒险》已经确定登陆迪士尼自家流媒体平台。一般而言，这种一次性买断的院转网，都是片方将影片所有权限都卖给流媒体，后续的线上营销也由流媒体平台进行。

而上周VOD进行点播的《魔发精灵2》则是另外一种形式，我们在之前的文章中也曾经介绍过，作为近一个月唯一一部新片，业内人士估计《魔发精灵2》上线首周末取得了约4000万美元的收入，远高于其四年前首部的票房收益，或许也将成为未来半年不少好莱坞1亿投资成本左右的腰部电影的选择。

行业洗牌，

后疫情时代的院线转网会成为主流吗？

不可否认的是，院转网势必还是会被院线方所抵制，毕竟相比电影公司，影院的生存环境更为困难，这里也希望实现了院转网并且实现盈利的片方，未来能够给院线方更多的票房返点，而不是在特殊时期，再次爆发行业内不团结的内讧。

同时，院线方也不必太过担心这种操作会把院线电影的蛋糕分完。平心而论，视频网站的流量与院线电影票房之间其实存在着较大的差异，从长远角度来看，票房高的片子在网络上的流量不一定会高，而视频网站所流行的“流量明星+大IP改编”也会重新开始影响内容创作，最终导致电影工业倒退。因此院转网影片在疫情正式结束后，可能也会越来越少。

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