【金职故事】三人合伙到“纯桢”大军是怎么炼成的？

双十一的大促活动让我们乐此不疲，

但我们的口袋却因疲劳而日渐消瘦。

双十一的大促活动让他忙碌不停，

但他店铺过百万的营业额却让他乐开了花。

他就是来自金义网络经济学院的

创业达人——张权桢，

让我们一起来看看他的创业路吧！

2014年，

张权桢高考结束后没能被本科志愿录取，

准备随意填报宠物医学专业。

但是当时电商前景广阔，

最终他选择电子商务专业学习，

开始了电商之路。

张权桢大一时候的校园生活

在校期间他就注册成立了自己的公司——浦江纯桢电子商务有限公司，

并申请商标“纯桢/AIZSTETA”。

目前公司已经进入快速发展期，

在各大电商平台拥有十多家店铺，

月均营业额达70余万元。

大家都很好奇，

张学长是如何年纪轻轻就取得这样的成就，

让我们一起来听听他的成功经验的分享吧！

01

权衡利弊，精准定位

一开始缺乏经验，张权桢等人懵懵懂懂一味模仿销量好的大店铺。经过一段时间经营后，张权桢等人发现新店铺与销量大的热门店铺在各种条件上存在差距，一味的模仿无法提升销量。于是，他们开始转向售卖成本低廉且易于储存的商品。

“当时淘宝等电商平台市场已经接近饱和，起步难，相较之下速卖通更适合大学生创业。速卖通是跨境电商，运输时间长，大约需要30至60天。因此，易于运输、重量轻的产品会成为我们的主推款。”张权桢在经营过程中发现贴纸产品符合以上条件，且销量较高，如此一来，他们便将销售重点放在了贴纸类产品。在三人共同努力下，有了之前的经验，这一次，他们事业有了新的进展。

以速卖通为起点开始电商路

02

迎合市场，勇于创新

“一开始主要以销售笔袋、中性笔为主，但时间久了发现外国客户更爱用圆珠笔。”张权桢说。而针对国外市场需求，店铺增加了圆珠笔种类和数量。此外，考虑到国内外审美差距，他在选品时会注重挑选符合国外女性审美的产品。“例如同样是圆珠笔，国内女性可能更喜爱小清新、可爱风的，但是国外女性就偏爱奢华的、闪闪的笔。”张权桢从客户需求出发，不断创新，让他的事业有了质的飞跃。

张权桢在他的千平方仓库

03

注重品质，服务至上

2017年8月，张权桢又在拼多多上开了针对国内市场的“纯桢文具”。时值开学季，这家新店首月日均销量便超过200单，这给了张权桢极大信心。“许多人对拼多多存在一些偏见，认为质量差，其实不然。”为了打响自主品牌，张权桢对产品质量格外重视。产品上新前，他都会一一检查产品质量，不达标的产品绝不上新，确保顾客买到优质商品。在“纯桢文具”，不论商品价格高低，每件商品都会被仔细打包，防止顾客收到残缺品。同时，客服态度亲切，竭诚为顾客解决问题。“光有优质商品是远远不够的，良好的服务更能打动顾客的心。”这始终是张权桢的经营理念。

权桢和纯桢

而现在为了让公司规模进一步扩大，张权桢开始磨如何让自己的运营模式可以快速复制，吸纳更多团队加入公司，未来可以进一步发展成为运营方案解决性企业。这个时候越来越多的学弟学妹进入张权桢的公司，他按照自己的经营模式统一给他们培训技能，自己提供一手货源，统一进行发货。这样一批批“小纯桢”起来了，跟他一起创业，而他也做起了幕后“老板”，扎根学院，实现共赢。

张权桢与他的学弟学妹团队

如今纯桢文具已经进入快速发展期，拥有合伙分红店铺10多家，团队规模越来越大，而纯桢也正朝着一个新兴企业稳步前进。如今，张权桢的店铺每日总发件量可达3000余件，但他表示，这还远远不够，今后会接触更多电商平台，打响“纯桢”这一品牌。大学生创业门槛看似降低了，但成功依然只是小概率的事情。张权桢误打误撞走进电商行业，闯出了自己的一片天地。从三人合伙到独自奋斗再到现在的“纯桢”大军，纯桢从无到有再到现在的初具规模，张权桢实现了自己的创业梦，也带动学弟学妹共创辉煌。

看完了纯桢的创业故事，那你呢？

被张权桢不忘初心，拼搏奋斗的精神感动了吗？

今天有在为你的梦想而努力了吗！

希望每一个人都可以不忘初心，终有所成。

来源：金义学院

文字：高小花

编辑：李元

审核：郭康康

推送：大学生记者团

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