复盘云蹦迪：120万人在线嗨，幕后“推手”却赔钱赚吆喝
此篇为《复工日记》系列文章第四篇报道，本系列找寻并记录疫情下那些“聪明”的公司是如何自愈的，找出共性，展现背后普通人在用力地，真切地渡过难关。本系列还有：《疫情下“速食品”迎来春天，股价上涨订单翻倍》、《“世界超市”硬核开市：新客商包吃住三天，商户静待复苏》......
文/朱婷
编辑/斯问
这场疫情给各行各业带去了冲击，也带来了新生。
在众多找准了线上赛道的行业当中，原本就扎根于互联网的线上直播，迎来了一个比往常更温暖的春天。
云看房、云售车、云逛店、云健身、云发布会……疫情之下，万物皆可“播”，万物皆可“云”，品牌上淘宝直播带货，线下企业也把“云复工”作为自己的选择。
“近一个月里，（直播的）开播人数增加了40%-50%，营收提升了20%-30%。”OST娱乐的CEO袁鹏告诉「电商在线」，今年受疫情影响，线下娱乐直播行业的爆发达到了更高的节点。
从春节前后陆续开始，宠物直播、主播睡觉，从个例发展成为“流行”。2月8日开始，线下大型酒吧、夜店初涉直播，单场下来创造了121.3万观看人数，和5小时直播礼物打赏近200万的纪录。“闲人经济”正式涌入了直播间。
鲜有人知的是，主播的努力之外，直播公会的存在，是这场爆发背后的“推手”。
开播2分钟，冲进小时榜前三
“让我们的DJ去酒吧现场播吧，代入感会更强。”
构美直播公会的负责人Louis联系One Third（以下简称OT）酒吧时，是2月8日元宵节当晚22点。酒吧行业严格意义上的第一场可视化直播，刚刚开始1个小时。
看到上海TAXX酒吧云蹦迪的效果后，Louis觉得在工作室做酒吧直播，气氛还不够热烈。一挂断和OT品牌负责人的电话，他就立马组织团队开会。凌晨4点，第一版专门为OT酒吧打造的直播方案就已经成型。
带着凌晨的方案，从杭州出发的4名构美员工落地北京时，还没到吃午饭的时间。
“酒吧有自己的灯光、音响设备，但是直接做线上直播，画质和音质都会大打折扣。”Louis所在的构美公会，平时主要聚焦于线上直播，对于直播效果所需要的条件，具有专业的敏感度。
因此到达OT第一晚直播的北京场地时，同事们最先做的就是场景的搭建和声卡的接入、调试。
当晚，OT在抖音上的第一场直播21:00准时上线。
“我们需要让直播能够快速进入小时榜靠前的排名，这样能够进一步去获取公域的流量。”明确的策划目标，让OT当晚从开播到到达小时榜前三名，只花了2分钟的时间。
Louis告诉「电商在线」，主播一旦开播，前期能够触达的，主要是已关注账号的粉丝群体。只有让直播上到热门推荐位，才能够快速活得公域流量带来的新增关注。
为此各大联手酒吧的直播公会，都在奋力打榜、配合气氛、申请平台的流量位。以至于云蹦迪最为火热的那段时间，每晚9点开播后，小时榜的前三名就一直被TAXX、OT及Elements等酒吧账号霸占。
直播间内的火爆程度，让当晚5、6名运营人员都变得无从下手，“根本无法场控，刷屏刷到看不清信息。”平时的线上直播，公会运营人员会帮助主播进行一些公告的发布，以及直播间秩序的维持，“但这只在观看人数不超过1000人的时候能起到效果。”
在面临爆炸性的“惊喜”同时，“OT的第二场直播场地从北京改到了杭州。”派去酒吧现场的员工也几乎未作停留，结束后马上返回，并根据第一晚移动端对直播间的观察，将新场地同样较散的灯光进行了调暗处理。
Louis对于这样的工作节奏，表示很正常。“这个行业的执行力如果不高，就等于让别人来抢饭碗。”
而原本粉丝量在9万左右的OT直播账号，通过短短12天的直播，收获了41万直播粉丝的增长量。
幕后推手
像构美这样的直播公会，在市场上已经形成了行业。
类似于短视频领域的MCN机构，“只不过公会的存在，更针对于直播。”OST的运营团队长Cat告诉「电商在线」，直播公会也称主播公会。会在招募和培养后，将主播输送到直播平台，并在直播运营和后期孵化上，进行打造。
在Cat看来，承担起相关职能的公会，与主播和平台更像是一个三角关系，“是供需市场上，同时解决需求双方问题的独立第三方。”不仅是满足平台播的需求，同样也对接主播们的诉求。包括直播前的策划审核、封面图片怎样能获得官方的好感？在直播过程中谁来帮忙维持秩序、完成禁言或者公告的发布等环节。
这次疫情期间的酒吧直播，基本上都和公会进行了合作。
“一方面酒吧对线上直播的操作可能不了解，另一方面个体直播很难直接联系到平台。”这次的云蹦迪热潮，公会在直播前都提前申报官方，“不然严重的聚众行为会造成官方警告甚至封号。”
除了处理个人无法解决的封号问题，公会对于直播效果最直接的影响，在于流量的争取，和打榜的投入。
嘉尚传媒直播业务负责人彬彬向「电商在线」介绍，根据公会评级的不同，官方会给予一些资源位。“引发官方流量的主要路径有三个：直播大厅、短视频以及上直播热门推荐。”而全国性的热门位，在观看人数和礼物榜等维度的考量下，只有公会能够向官方进行申请。
不仅是抖音平台，全民K歌等垂直性的软件，也会给公会提供更高效的资源位申请。像APP首页的露出推荐，包括热门版块的推荐位，每个家族都会分别为粉丝量在4000以上、以下的不同账号进行申请。
“加入全民K歌上的公会之前，个人没有申报热门的入口，只能靠官方大海捞针式的发掘，但被看到的几率几乎为零。”专门录制歌曲、进行才艺直播的微微，加入家族后很快受到了重视，连续获得了三周的热门推荐。
除了申请流量，礼物榜也是重要的一环。
业内人士告诉记者，直播间的礼物榜上，除了有观看直播的粉丝，还可能存在着公会账号。“可能大的公会可以向平台申请1-2个公用账号，这些账号在直播间刷礼物，是会获得返还的。”这也意味着，对于普通看客来说，同样的100元礼物，公会可能只花了自己五分之二的金额。
“在短视频平台上，除了主播打比赛，公会很少会为了刷礼物而砸钱。”Cat表示公会介入的打榜，主要还是带动氛围，让直播间里的参与者能玩得尽兴。“比如你能够勾起竞争上榜的兴趣，或是能够让榜上的排名互动更加热闹。”
对于不同的平台，流量规则又是不同的玩法。“抖音目前在热门推荐和流量扶持上，并不仅仅是看直播间的人气。”这与秀场直播和泛娱乐直播本身的区别有关。彬彬能够感受到，抖音、微博这样的泛娱乐直播平台，在多个环节都具备变现和转化的能力，但秀场直播粉丝的变现能力十分有限。
像斗鱼、虎牙等直播平台，主要的营收来源还是在于直播间的打赏。“因此这些平台上直播间的排名，主要靠人气和礼物榜。”这意味着打榜的投入越大，迎来的曝光就越高。
赔本赚吆喝
公会作用如此之大，疫情期间却是在“烧钱”赚吆喝。
对于公会来说，往常的营收模式，主要来自直播打赏和主播带货的分成。“短视频平台在分成比例上进行调整后，现在自己开直播和加入公会直播，几乎差别不大。”从业人士表示，在平台分成比例不变的情况下，则意味着对公会营收会带来一定的压缩。
这让公会不得不将目光，更多投入到粉丝的后期变现能力上。
Cat有观察到，疫情期间宠物直播以及直播睡觉的内容突然窜火，“其实在抖音只有200多名主播的时候，直播睡觉的形式就已经出现了。但后期这样的形式被官方列为了违规。”
现在重新火起来，主要是因为大家居家太久，实在太闲了。Cat在直播间里观察到，直播的宠物和睡觉的主播，有的甚至全程都一动不动，“但是来看直播的人，在直播间里能自己和其他观众聊起来，大家会自己去找互动感。”不少人在静谧的直播间里刷刷礼物聊聊天，都觉得比一个人看视频有意思。
而积累下的粉丝，才是公会最为看中的未来消费群体。
因此许多策划，就算是赔本，也要把握时机做下去，吸引好大家的眼球。
构美公会的Louis表示，尽管酒吧的云蹦迪直播非常成功，但目前无论是酒吧还是公会，都在撑着“烧钱”模式。
“很多云蹦迪的直播间，直接表示打赏会用于捐赠湖北，公会的分成收入也是同样的去处。
Luois跟「电商在线」一起算了笔账。“算一下DJ和MC的队伍，一晚上人工加上场地的直播成本就不止10万。”原本在情人节后就陆续准备停播，但经过近期的开会讨论，大家都决定继续做下去。这意味着“烧钱”的日子还没到头。
但公会行业表示疫情期间的现象，让他们对未来抱有很大的信心。“这次单是和OT的合作，单场121.3万的累计观看人数，就让我们对未来转化模式有了非常多的构想。”
让赋闲的酒吧营销到线上去运营客户、创新线上“充值”性质的消费激励，已经是不少公会在做的尝试。后台超过千万的总浏览量，如果可以做到10%的转化，就将带来庞大的后期收益。
这或许，也会是直播经济下一个弯道的新赛点。
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