海外再无对手！这家中国短视频公司接棒TikTok

文｜吴羚玮

编辑｜斯问

“如果不在TikTok，那我们能去哪”。

特朗普宣布封禁TikTok后，扎根在这里的博主们慌了：#TikTokBan（封禁TikTok）和#SaveTikTok（拯救TikTok）话题下的视频很快获得了超过3亿次观看。但很快，他们又在应用商店找到了新的替代品。

拥有460万粉的博主Ty Gibson在TikTok录制了告别视频，想要将粉丝转移到Instagram和Youtube。

但从TikTok迁移到Youtube，就跟抖音红人们到B站做up主一样容易水土不服：他们需要上传完全不同的内容，面临完全不同的体验——TikTok可以傻瓜式上手，Youtube的剪辑门槛更高。博主们更愿意将阵地转移到界面一样、体验一致的短视频平台。

（左图：快手国际版Zynn，右图：TikTok。两者界面几乎没有差别）

博主lamarhour把自己在TikTok上的视频都原封不动搬运到了另一个短视频平台Dubsmash——尽管视频左上角还带着TikTok的角标，但没什么人在意这点。凭借几条对口型的假唱视频，lamarhour在两周内就吸引了5100名粉丝。

（Tiktok起家的博主们，流到了其他短视频平台。图为Dubsmash界面。）

在TikTok命运悬而未决的两周里，它的竞争对手们迎来了久违的流量。

科技媒体Techcrunch今年1月份报道说，Dubsmash已经“处在生死边缘”，用户流失的速度远高于拉新速度。但Dubsmash现在陡峭的下载曲线，又将自己拉离了死亡线。

下载量同样激增的还有在同一个赛道上的选手：Likee、Triller和Byte。

App Annie的数据显示，过去6个月中，Byte安装量175万次，Dubsmash安装量接近200万次，Triller安装量在300万次左右，其中增速最快的是Likee，获得了725万次安装，数量是第二名Triller的2倍多。

今年年中，TikTok官方表示其全球月活超过8亿。而目前Likee的月活用户规模只有1.503亿，是TikTok的几分之一，但它一直被视为最大竞争对手。两个app的体验非常类似，都是上下滑动的视频流，也都有各类花里胡哨的特效和音乐，只是Likee的首页被制成了两栏。

（Likee的主页面和操作界面)

在TikTok被封禁后，大家很快发现，这个飞速蹿起的应用虽然将总部设在了新加坡，但跟中国也有千丝万缕的联系：Likee背后的欢聚集团，大家都不陌生。

最早出海的内容公司，但比TikTok晚了一步 

20年前的中国互联网故事，是硅谷应用的山寨版。而这几年的全球互联网故事，总有一部分来自中国原创。

不管是在疫情中股价大涨的Zoom，还是外卖平台DoorDash，都不难见到中国创始人的影子。这些应用生于海外，在海外闯出一些动静才被国人知道。

但更多中国互联网公司已经将出海作为新常态。过去，出海公司往往做的是toB业务，譬如提供基础设施建设，而现在的出海公司们开始通过游戏、直播等，将内容反向输出到海外。出海代表TikTok、Likee，以及快手推出的短视频Kwai都是如此。

它们和服务于海外华人的微信或支付宝也不那么相同，不光能在海外吸引本土用户，还形成了独特的社区文化。

不管从哪个角度看，欢聚现在都是一家全球化公司。上一季度，欢聚财报显示，77%的用户都来自海外，这一季度，其海外用户比例已经增长到了91%。欢聚甚至已经没有专门为中国市场开发新产品，在这季财报中也彻底剥离了游戏直播平台虎牙。

海外市场也成了欢聚时代最有想象力的业务。去年，欢聚收购BIGO。并表后连续几个季度，BIGO带来了大涨的营收和用户数量，但也拖垮了欢聚的利润，使其净利润分别在2019年Q3、Q4下降了83%和75%，但在投资人眼中，这波交易带来的用户增长不亏。本季度财报中，BIGO贡献的营收首次过半，超过欢聚的老产品YY。

布局海外始终被认为是李学凌的一招妙棋，但当时要走全球化策略，其实是欢聚面对国内市场游戏直播见顶的无奈举动。

欢聚从游戏门户起家，而后凭借音乐和娱乐，从YY语音中发展出了直播业务，又从2016年千播大战中胜出，走到直播应用的头部位置。但2016年和2017年的高速增长后，直播行业出现天花板：游戏直播并不赚钱，用户打赏意愿不如秀场直播高，更高码率的贷款和给主播的薪水是一笔巨额开支；抖音、快手通过短视频吸走了用户的注意力，顺便切入了欢聚最擅长的秀场直播；今年开始，直播电商更是取代秀场直播和游戏直播成为新风口。

2016年，欢聚凭借直播应用BIGO Live出海。从东南亚起步，目前的BIGO已经进入100多个国家和市场。凭借欢聚过去在直播领域的沉淀，和本地化策略（在印度，BIGO于排灯节时推出了传统游戏BIGO Ludo），BIGO始终稳坐海外市场的老大位置。

李学凌多次强调全球化是公司的战略，而欢聚的双引擎是“直播+短视频”。

在短视频上，欢聚同时推出针对国内市场的“补刀小视频”和面向海外的“Like短视频”。现在，“补刀”已经不见踪影，而Like后来改名Likee，在海外市场一路收割流量。

欢聚集团最新发布的2020年Q2财报显示，Likee是其月活用户增长最快，也是数量最多的业务。欢聚旗下包括YY直播，BIGO Live在内的所有应用，移动端平均月活用户都获得了双位数增长，Likee的增长率高达82%。

但欢聚推出短视频的动作，始终被认为晚了一步。

Likee可以与TikTok一搏吗？

美国是媒体最关注，也是离美股投资人最近的市场。但它并不是Likee的主场。

2017年，字节跳动收购Musical.ly，和抖音海外版合并。从此TikTok横空出世，用对口型和舞蹈挑战吸引了一波明星和网红，还形成了难以撼动的社群。截至今年6月，TikTok下载量已超过20亿次，其中1.3亿来自美国。

同年进军美国市场的Likee，总会被拿来与TikTok比较。相比张一鸣的主动出击，欢聚在美国市场的攻势远不及字节跳动。李学凌此前接受《晚点》采访时回忆，没有更早推出短视频是因为，“我们完全不知道短视频这样的产品怎么从0到1起步”，“到2017年我们下决心来做这个领域的时候，基本上是一穷二白。”

欢聚在短视频上的疲弱体现在Likee当时的排名上：它在2018年初某天短暂地登顶美国苹果商店之后，又快速滑落。

在TikTok快速获取美国市场份额时，Likee只能避开其锋芒，在印度和俄罗斯等其他市场获取份额。尽管TikTok也在印度获取了5亿月活，但这个近乎空白的人口红利市场，依旧为Likee贡献了近45%的用户。

2020年Q1财报中，Likee开始展露出要在俄罗斯重点开拓市场的野心。大批流量明星轰炸，外加与多个时尚美妆品牌合作发起的营销活动，让Likee长时间稳居俄罗斯应用下载排行榜前十。

今年年初，一直游移在美国市场之外的Likee终于重新出发。李学凌也被昆仑万维CEO周亚辉视作唯一有心力，敢在短视频这个赛道和字节争一争的人。

在TikTok被封禁前，Likee就已经表现出了迅猛的增势。今年3月起，它在苹果商店的排名持续上升，在Google Play总榜的位置也从500名开外逐步进入前50，还在“Video Players & Editors”分类榜持续位居榜首。

（App Annie 2019年下载量增速Top10排行榜）

商业竞争正要开打，TikTok就遭遇危机。

“除了TikTok，没有任何主要竞争对手”

设想一下，如果美国没有封锁TikTok，Likee是否能够长驱直入？

在美国本土发展的几款短视频应用，过去都曾试图向TikTok发起挑战。它们看起来大致一样：短视频，上下滑动的界面，就连背景音乐听起来都没什么差别。但就跟抖音圈住了一批年轻人，快手老铁文化浓厚一样，美国短视频平台们有各自专注的领域，还圈起了一个文化社群。

创立于2015年的Triller依靠拳击手泰森、说唱歌手Snoop Dogg和电音制作人Marshmello等一批名人吸引粉丝；Byte拥有更多古怪的创意，比起跳舞和对口型，更多偏艺术感的动图和插图；Zynn则通过看视频积分返现的方式，聚集起大量用户。Sensor Tower数据显示，Zynn发布一个月，就成为美国下载量最高的iOS应用。

（Byte）

但它们目前的下载量和增速都不如Likee，眼下也有一些问题需要解决。

（App Annie 2019年下载量Top10排行榜）

Dubsmash此前挣扎在生死线，原因在于它只是个工具，而不像Instagram是个具有社交关系的平台——大部分用户只有在用的时候才会想起它。2019年，Dubsmash总裁Suchit Dash接受采访时表示，大多数用户在30天后就退出了。即便是它最火的时候，留存率仅徘徊在5%左右。目前，这个问题暂时还得不到解决。

Byte创始人Dom Hoffmann过去创造了短视频鼻祖Vine。2012年，做出Vine的第四个月，Twitter就花3000万美金买下了它。在那个网速不咋滴、用户口味没有被养刁的年代，Vine通过6秒钟的短视频吸引了很多具有创造力的博主。如今的Byte很浪漫，继承了Vine的6秒循环视频（最长可以上传18秒视频），依旧是个小而美的应用。

但它的界面简洁到没带什么编辑功能，相比其他平台长达1分钟的时长，带着各种滤镜、特效和故事情节——6秒钟视频缺少了一些竞争力。

（Byte的拍摄界面)

而Zynn虽然利用爱贪小便宜的心理积累起一批原始用户，但这个功能目前已经因为争议被取消。它本身也在7月份因为涉嫌抄袭而被Google Play和苹果商店下架。

（左：Triller；右：Zynn）

至于Instagram在8月初刚刚发布的Reels，更像是直接模仿了TikTok，没有在用户群体间激起太大水花。“Instagram是让用户去找内容，而TikTok是把内容带给用户”，Verge这么评价Instagram的平庸。

如果将2012年横空出世的Vine视作短视频平台的起点，目前短视频的玩家都已经更新换代了好几拨，更不用提它们的功能、体验和用户了。

短视频之间的生死竞争，不因你是鼻祖或一时的强者，就能走得更远，活得更久。

“就竞争而言，我认为除了TikTok，我们在短视频方面没有看到任何其他主要的竞争对手。”今年5月，欢聚首席财务官金冰说。

Likee目前依旧在亏损。但欢聚的底气在于，Likee用户群增长后，可以通过直播和广告来提高盈利能力。“考虑到这些市场的用户潜力和消费能力，Likee可以成为另一个类似规模的BIGO Live。”

此外，欢聚不光有Likee，还通过直播应用BIGO Live和通讯软件imo建立了自己的生态圈。Q2财报这么写，欢聚希望“通过提供多样化的内容、精简产品形态、本地化拓展，加速建立全球生态系统”。如果李学凌的这个生态故事可以讲成，Likee在美国市场的商业机会比其它应用要大得多。

至少，从这季财报的表现上看，股东们是认可欢聚的。58亿元营收和4.9亿元净利润都高于分析师预期。财报发布后，欢聚集团盘后股价上涨3.66%。

全球化战略依旧坚定

TechCrunch的一个科技博主曾在今年年初预测：短视频平台混战局面下，市场会被整合。像TikTok和Instagram这样的巨头将收购较小的视频平台。

当时，没几个人能看到政治层面带来的影响。这个远比商业激战更难预测的外部因素，现在已经成为高悬出海互联网公司的一把利剑。

印度封禁了59款中国应用后，一家被列入封禁名单的公司让底下员工配合印度政府做了调查问卷。对这家公司来说，封锁意味着公司业务的退出，而业务线的调整和合并，对底下的员工来说，意味着转岗的重新选择。

“局势变化太快了，我们都是持观望态度吧。”该公司的其中一名员工告诉「电商在线」，“不方便接受采访，也不大想评论。”

当互联网和国际政治相勾连，迷茫情绪在互联网公司中间蔓延开来。这种情绪，在几年前的硅谷也曾出现过。

就目前看来，欢聚对外展露出来的全球化态度依旧坚决。李学凌在财报中表示：尽管疫情爆发带来了宏观经济和地缘政治的不确定性，但欢聚对直播和短视频内容的全球前景仍充满信心。

“我们不仅是美国市场，我们对全球都是一样的，会坚持全球化战略，而且会继续往合规合法的方向走。”欢聚集团对「电商在线」表示。

Likee的中国身份被“发现”后，曾对媒体表示，BIGO的公司总部和数据都在新加坡，因此中国政府无法获取这些数据。

但此前，为了消除美国政府的疑虑，字节跳动也曾尽可能将TikTok与中国切割，TikTok甚至表示愿意公开内容审核算法的代码，以自证清白。

只是问题在于，政治在商业面前不讲道理。当互联网科技的铁幕落下，没有人是赢家。