拼多多扶农报告启示录:最有社会价值的事情,是改变中国农业!
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如何打好脱贫攻坚的最后一战,是“两会”思考的问题。
今年“两会”,精准脱贫再一次成为列在政府工作日程上的高光词汇——3月5日,政府工作报告特别指出,要加大“三区三州”等深度贫困地区的脱贫攻坚力度。对深度贫困地区的再聚焦,说明脱贫攻坚的最后一战,已经正式打响。
与此同时,让最贫困的地区,闪耀在最前沿的价值链上,这是以高增长广受瞩目的拼多多在做的事情。
同样是3月5日,新电商平台拼多多发布扶贫助农年报,报告显示,2018年度,拼多多平台卖出的农产品及农副产品,订单总额达到了653亿元,较2017年的196亿元同比增长233%。无论看绝对数字,还是增张幅度,拼多多在助力农货上行上的表现,都堪称电商行业扶贫攻坚最后一战中的关键角色。
1、消费拉动与消费扶贫共舞:消费拉动看下沉,消费下沉看扶贫
与精准扶贫一样,而且丝毫不出意外,消费拉动也是今年“两会”稳经济的重要议题。而拼多多在过去一年所做的事情,完全就是让供、需两端更快地匹配,让消费拉动和精准扶贫“合体”。
在电商都在追求“小确幸”——以稳住大局为先的时代,上述“两全其美”的事情,是如何在拼多多发生的?这个可以分两层来看,第一层,我国正在进入“消费拉动看下沉”的时期,要继续保证消费高增长,只能下沉低线城市乃至农村地区。
拼多多作为新电商平台,新就新在更好的前瞻性,当电商平台们在去年才真正看到消费重心的下沉时,拼多多已经是下沉消费时代无可置疑的引领者:拼多多平台的GMV体量已经不低,在这种情况下,对比下各大电商平台的GMV增长,拼多多却依然是行业内的增长之王,十倍于行业平均增速。
一步领先,步步领先,拼多多的又一先见或许在于,他让整个行业看到了消费下沉看扶贫的时代正在到来——可持续的消费下沉,是以消费下沉地区的产能上行、收入提升为前提的,在拼多多平台的中,拼多多创建了山村直连小区、1000万农户对接4亿消费者的新型农产品产销模型。
众所周知,传统农货流通链条冗长、渠道低效,而流通环节减少、流通时效和流通量大增,使得农民和城市消费者同步受益,尤其在供给端,拼多多不仅放大了农村的土地价值与生产力价值,而且直接创造了千万新增就业,随着这一趋势的深化,农村地区的消费能力将获得极大的增长。
2、4亿消费者直连2.3亿农户:没有什么比改变中国农业更有社会价值
没有什么比改变中国农业更有社会价值——截至2018年底,中国仍有5.64亿乡村常住人口,中国农村的生产主体仍然是2.3亿的小农户,这组数据足以说明,拼多多在推动农货上行中所做出的社会价值,远远超过GMV本身。
拼多多的“农货中央处理系统”,一个定位为4亿消费者直连2.3亿农户的新型农产品产销体系,是其能够持续激活中国农业的关键,也是其社会价值的核心体现。
值得注意的是,电商行业近几年流行体系升级和创新,在技术、商业环境的快速变化之中,体系升级的意义值得肯定。不过,如果对比拼多多的“中央农货处理系统”,电商行业的另外一些体系化升级,其升级的效果究竟如何、乃至对长期拉动消费的真实效果暂且不论,只说升级、变革所带来的社会价值,后者明显远逊于前者——近几年的电商体系升级,大都是以“消费升级”之名、围绕中高端产能和人群展开,但骨感的现实是,其所面对的并非刚性需求,且当下消费增张的压力,首先影响的就是这部分需求。
再看拼多多,通过拼农货和新品牌计划,扶持了覆盖面最广、影响力最大的中低端产能和中低收入人群——只看目前,拼多多提供了超过一千万个新增就业机会,实现了农户和加工制造业从业者的大幅增收,规模上看,已经极为可观,之所以强调“目前”,是因为拼多多的“农货中央处理系统”才刚刚披露,结合拼多多的扶贫成绩单来看,这可能意味着,这个系统已经经过检验,但作为“系统”、直连2.3亿农户的效应才刚刚发力。
拼多多的“农货中央处理系统”,可以归纳全中国各大主要农产区包括地理位置、特色产品、成熟周期等信息,其覆盖面之广、信息的精细化运营,在很大程度上得益于对农村地区、农货上行产业链条实打实的投入,比如,拼多多“山村直连小区”的农货上行模式,甚至是以农户为颗粒度的,这虽然只是一个细节,却体现出拼多多的农货上行模式,与中国农业目前以小农经济为主的特点极为匹配,而精准扶贫到底如何精准,在这里也可见一斑。
改变中国农业,应对中国农业产能过于小散、链条过于冗长的特点,必须依靠技术。事实上,“农货中央处理系统”一经披露,高技术含量就成为亮点,在信息匹配上,该系统的农货信息可以在系统运算后,将各类农产品在成熟期内匹配给消费者。很显然,正是技术支撑下线上供需的高效、精准匹配,使得农货上行链条大幅缩减,成本极大降低,也只有这样,涉及线下供应链的物流等基础设施的投入,才可以最大化地发挥其价值。
扶贫要体现出真正的社会价值,必须成为长效机制,换句话说,必须能够激发农业的活力。在这个意义上,拼多多农货新供需模式下的消费扶贫,不仅是建设长效扶贫机制的重要抓手,中国农业的深度改变,也将从此刻启程。
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