拼多多扶农报告启示录：最有社会价值的事情，是改变中国农业！

如何打好脱贫攻坚的最后一战，是“两会”思考的问题。

今年“两会”，精准脱贫再一次成为列在政府工作日程上的高光词汇——3月5日，政府工作报告特别指出，要加大“三区三州”等深度贫困地区的脱贫攻坚力度。对深度贫困地区的再聚焦，说明脱贫攻坚的最后一战，已经正式打响。

与此同时，让最贫困的地区，闪耀在最前沿的价值链上，这是以高增长广受瞩目的拼多多在做的事情。

同样是3月5日，新电商平台拼多多发布扶贫助农年报，报告显示，2018年度，拼多多平台卖出的农产品及农副产品，订单总额达到了653亿元，较2017年的196亿元同比增长233%。无论看绝对数字，还是增张幅度，拼多多在助力农货上行上的表现，都堪称电商行业扶贫攻坚最后一战中的关键角色。

1、消费拉动与消费扶贫共舞：消费拉动看下沉，消费下沉看扶贫

与精准扶贫一样，而且丝毫不出意外，消费拉动也是今年“两会”稳经济的重要议题。而拼多多在过去一年所做的事情，完全就是让供、需两端更快地匹配，让消费拉动和精准扶贫“合体”。

在电商都在追求“小确幸”——以稳住大局为先的时代，上述“两全其美”的事情，是如何在拼多多发生的？这个可以分两层来看，第一层，我国正在进入“消费拉动看下沉”的时期，要继续保证消费高增长，只能下沉低线城市乃至农村地区。

拼多多作为新电商平台，新就新在更好的前瞻性，当电商平台们在去年才真正看到消费重心的下沉时，拼多多已经是下沉消费时代无可置疑的引领者：拼多多平台的GMV体量已经不低，在这种情况下，对比下各大电商平台的GMV增长，拼多多却依然是行业内的增长之王，十倍于行业平均增速。

一步领先，步步领先，拼多多的又一先见或许在于，他让整个行业看到了消费下沉看扶贫的时代正在到来——可持续的消费下沉，是以消费下沉地区的产能上行、收入提升为前提的，在拼多多平台的中，拼多多创建了山村直连小区、1000万农户对接4亿消费者的新型农产品产销模型。

众所周知，传统农货流通链条冗长、渠道低效，而流通环节减少、流通时效和流通量大增，使得农民和城市消费者同步受益，尤其在供给端，拼多多不仅放大了农村的土地价值与生产力价值，而且直接创造了千万新增就业，随着这一趋势的深化，农村地区的消费能力将获得极大的增长。

2、4亿消费者直连2.3亿农户：没有什么比改变中国农业更有社会价值

没有什么比改变中国农业更有社会价值——截至2018年底，中国仍有5.64亿乡村常住人口，中国农村的生产主体仍然是2.3亿的小农户，这组数据足以说明，拼多多在推动农货上行中所做出的社会价值，远远超过GMV本身。

拼多多的“农货中央处理系统”，一个定位为4亿消费者直连2.3亿农户的新型农产品产销体系，是其能够持续激活中国农业的关键，也是其社会价值的核心体现。

值得注意的是，电商行业近几年流行体系升级和创新，在技术、商业环境的快速变化之中，体系升级的意义值得肯定。不过，如果对比拼多多的“中央农货处理系统”，电商行业的另外一些体系化升级，其升级的效果究竟如何、乃至对长期拉动消费的真实效果暂且不论，只说升级、变革所带来的社会价值，后者明显远逊于前者——近几年的电商体系升级，大都是以“消费升级”之名、围绕中高端产能和人群展开，但骨感的现实是，其所面对的并非刚性需求，且当下消费增张的压力，首先影响的就是这部分需求。

再看拼多多，通过拼农货和新品牌计划，扶持了覆盖面最广、影响力最大的中低端产能和中低收入人群——只看目前，拼多多提供了超过一千万个新增就业机会，实现了农户和加工制造业从业者的大幅增收，规模上看，已经极为可观，之所以强调“目前”，是因为拼多多的“农货中央处理系统”才刚刚披露，结合拼多多的扶贫成绩单来看，这可能意味着，这个系统已经经过检验，但作为“系统”、直连2.3亿农户的效应才刚刚发力。

拼多多的“农货中央处理系统”，可以归纳全中国各大主要农产区包括地理位置、特色产品、成熟周期等信息，其覆盖面之广、信息的精细化运营，在很大程度上得益于对农村地区、农货上行产业链条实打实的投入，比如，拼多多“山村直连小区”的农货上行模式，甚至是以农户为颗粒度的，这虽然只是一个细节，却体现出拼多多的农货上行模式，与中国农业目前以小农经济为主的特点极为匹配，而精准扶贫到底如何精准，在这里也可见一斑。

改变中国农业，应对中国农业产能过于小散、链条过于冗长的特点，必须依靠技术。事实上，“农货中央处理系统”一经披露，高技术含量就成为亮点，在信息匹配上，该系统的农货信息可以在系统运算后，将各类农产品在成熟期内匹配给消费者。很显然，正是技术支撑下线上供需的高效、精准匹配，使得农货上行链条大幅缩减，成本极大降低，也只有这样，涉及线下供应链的物流等基础设施的投入，才可以最大化地发挥其价值。

扶贫要体现出真正的社会价值，必须成为长效机制，换句话说，必须能够激发农业的活力。在这个意义上，拼多多农货新供需模式下的消费扶贫，不仅是建设长效扶贫机制的重要抓手，中国农业的深度改变，也将从此刻启程。

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