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流量裂变时代,是“谁”动了购物中心的“奶酪”?!

Ting 派沃商业设计研究院 2023-08-09


纵观近几年,中国商业地产正经历一场变革性的大洗牌,承压前行。

 

一些全新业态迅速崛起,从新零售到新消费,再到新场景体验,一波接一波的“新浪潮”正在持续刷新整个行业。

 

从市场角度来看,市场竞争实质上就是争夺消费者。谁赢得消费者越多,谁的市场份额就越大。

 

然而,争夺消费者绝非易事,首先要明了是“谁”在抢夺消费者们的注意力?



本期,我们将聚焦探讨,在海量新商业、新模式、新品牌入市的背景下,面对流量裂变的汹涌而至,诸多购物中心又该何去何从?


01

消费者注意力开始分散到一些小众、崭新的“商业赛道” 


不论是新场景,新品牌业态,其能让商业拥有“活力”的深层逻辑,说到底在于谁能持续性地把握住顾客的注意力。

 

而随着90后、00后为主的年轻消费群体在市场上逐渐炙手可热,其消费习惯和消费偏好也为目前的商业环境提供重要的趋势方向。


 

于是,为迎合这些“不好糊弄”的年轻人,商业市场开始移步创新的“新赛道”,传统买卖场景以及营销方式已渐渐失去吸引力。

 

他们注重品牌创意、细节品质、个性服务,也更愿意为了有态度的“生活”付费买单,拥有对所热爱事物的追求和热情,善于利用社交、社群的力量,将一些小众赛道的“物种”推广开来。这也倒逼着实体商业在运营、场景、创新等层面进行更为细颗粒度的思考。



02

狂吸年轻人注意力的商业“新赛道”都有哪些? 


在新一轮的商业洗牌中,如何通过复合业态、融合坪效、内容场景等等方式作为载体,细分圈层化、小众客群,实现与年轻消费者的深层互动,从而获得更多吸引力,成为“新物种”不断涌现的当下,购物中心所要承载的使命和未来。

 

那么,这个时代的年轻人的注意力,到底都在哪里呢?有哪些呈现形式,又是如何巧妙融入购物中心的呢?


 城市市集


作为城市夜经济下背景下“品学兼优”的商业产物,经过升级、丰富、创新的城市市集在后疫情的复苏“回归”后,明显赢得了更多的认可和好评,成为城市商业流量汇聚的主流方式。

 

BFC外滩枫径


BFC外滩枫径是 以枫泾路为主路的市集夜市活动,360米的夜马路,汇聚了110+品牌,白顶小帐篷位于道路两旁一字排开,街上人头攒动。



除了零售、餐饮、娱乐消费等常规内容,还有以北广场喷泉为主的社交聚集区域,在南区商场、文创里、复星艺术中心入口交汇处设立表演区域,作为散射状氛围制造点,承载着来自外滩、豫园的巨大人流量。



 安义夜巷 

 

上海“安义夜巷”,也是城市文化市集以及夜经济中获得“现象级”成功的案例。

 


同样在政府支持下进行封路的安义夜巷,总长仅264米,却吸引了很多有品质的商户入驻,有质感的物料搭建以及使用“夜巷”而非“夜市”的讨巧命名,可圈可点。

 


安义夜巷除了重点营造啤酒、音乐这两个必备的夜生活元素外,还添加了鲜花等具有生活情怀元素,人们可以在坐凳空间里休息、交谈、吃东西、听音乐,常换常新的品牌、形式也让这里持续保持生命力、活力。



 思南公馆·思南夜派对 

 

思南公馆是拥有百年历史的建筑,也是魔都知名的文艺生活目的地之一。



思南公馆的思南夜派对一般以市集、音乐、戏剧、艺术、展览、读书等文化生活形式所组成,作为城市公共空间,有机地将商业与文化艺术相融,以多元化的方式诠释全新的生活方式。



 虹桥天地超集市场 

 

虹桥天地在2021年举办的“超集市场THE MARKET”,是用集装箱组合的一个花市市集。集合10个彩色集装箱的主题快闪店,9个鲜花网红打卡区,加入趣味场景的屋顶花园“超集花园”和“超集野餐”区,为消费者提供了享受鲜花、暖阳的绝佳地点,每一处都是打卡圣地。

 



商业启示:一个优质的城市市集是具有长期的品牌效应的,除了能常年承接举办各类互动活动,同时作为购物中心的延伸在商业氛围给予助力;但对于初次尝试的购物中心来说,未必能像静安嘉里中心这样优质开发商在运营和资金做到一步到位,而作为一个户外活动、短期输出的夜经济案例还是非常有可借鉴意义的。


潮流、艺术策展,生活方式集合

 

基于一线城市商业“内卷”严重的背景下,潮流、艺术策展、生活方式集合等方向越来越受欢迎。而随着超级体验时代的到来,更多电商品牌将走向线下,这既是一场品牌流量的竞争,也是一场空间场景的创新。

 

上海新天地新晋城市露营天台空间--流浪天台,位于湖滨道购物中心3F,也是首个呈现多元化的艺术潮流休闲天台。



露天电影、城市露营、小酒吧,还有一只萌宠羊驼自由穿梭其中,都市繁忙工作之外的度假空间,氛围感直线拉满。



作为上海潮流夜生活聚集地的百联TX淮海|年轻力中心,是沪上年轻人最爱逛的商场,更是淮海路响当当的新地标。
 
不仅凭借策展的变革式创新带来了与众不同的品牌空间落位,力求触达不同圈层的年轻社群,让消费者每次来都很有新鲜感,对于众多潮流品牌以及潮人都有强大的“虹吸效应”。

 
同时,百联TX淮海|年轻力中心也十分重视对于品牌活动、运营的关联,曾联合MorningLAB,在B1层的600多平空间里打造一场名为MorningLAB「夏日不落日」的城市野奢露营主题快闪活动,将户外才能感受的自然野性直接搬进城市空间。

 
与城市冲浪Flowboarding、黑胶澡堂Hoyo Vinyl、LOOKOOL美妆潮流艺术装置、世界音乐Heal we are及Barbarian拉美烤肉的夏日心情调酒等品牌一起合作,呈现出一个跨界、综合、多元的场景布置。
 
此外,世界音乐会、露营电影、舞蹈+VR视觉、戏剧疗愈、电子音乐专场等活动十分丰富,还有飞盘、个性编发、妆容等体验活动。


商业启示:潮流、艺术策展,生活方式集合,是用线下空间的“价值容器”吸引一部分“志同道合”的小群体,继而通过社群社交形式创造更多话题性、有效体验和价值趋势。而品牌的受众也将不再以年龄划分,而是以价值观、生活方式来划分,将“群体自娱”的新谁能年轻消费群体揽入专属的“语系圈层”。

 泛娱乐综合体
 
随着消费者对于购物中心中购买需求的减弱,体验业态就成为购物中心的一大引流利器。

AREA15位于“世界娱乐之都” 的拉斯维加斯,是全球首座“沉浸式”零售娱乐综合体,拥有60个环境装置的“超级市场”,360度数字艺术展,集合潮流元素、科技元素、娱乐性等加持的多业态组合,疯狂博取消费者的眼球。

 
多个沉浸式空间给游客带来超越现实的体验,包括新媒体艺术交互装置、沉浸式餐厅、酒吧,数字艺术画廊,沉浸式音乐节,以及前沿科技展示,同时提供食品、饮料等零售商品,游客可以在这里找到志同道合的伙伴并为酷炫的消费形式买单。



商业启示:“游乐+”体验打造室内乐园,游乐场等组合正开启新零售场景,有不少购物中心也在像泛娱乐综合体的“赛道”转变。其中,复合式室内游乐类、VR、ScreenX等技术加持的电影娱乐类、室内运动类、演绎剧场类比较受购物中心欢迎,同时为了适应细分市场,也需要通过革新式的转变来规避同质竞争、激发消费者热情。

03

# 写在最后 


设计场景体验、数智化转型、品牌创新、业态常新......全新模式视角下商业地产热闹非凡,施展着“十八般武艺”抢夺消费者的目光。
 
如果“奶酪”是商业中所追求的“消费流量”的话,奶酪的变化则代表商业地产中不断出现的全新模式、发展趋势所引发的消费注意力转变。
 
而城市集市、生活方式提案、潮流策展集合、泛娱乐综合体等等以创意性、创新性、丰富体验感抢占了消费者的眼球。
 
传统与现代碰撞,开放与艺术融合,通过多元商业运营形式将消费者“心之所向”的生活、体验、娱乐场景嫁接到购物中心中,来满足顾客精神消费需要,同时也让商业空间得以丰富升华。
 
但与此同时,商业未来的升级还有很长的路要走,不同的商业运营模式也需要被不断挖掘,购物中心在如何找到并守好“奶酪”的层面依旧任重而道远。

部分资料及图片参考来源: RQ商业观察室/商业咔/魔都第一时间/思南公馆/集装客头条/荭馆 HONGSPACE/百联集团/深圳市南山区文化科技促进会//微博/项目官网/网络,只做传播分享用途,不涉及商业范畴。




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