618就算买不起客机，也可以跟人吹牛怎样买啊~
一年一度的618大促又要来了，想不想买一架客机？今天我们就聊聊怎样买。
有第1架，就会有第100架，祝你早日向阿联酋航空靠拢
从订购飞机说起。飞机特别民航客机以及公务机不同于汽车，它们不是面向普通大众的产品，因此四儿子店之类展场卖场是不存在的。飞机市场里，卖方就波音空客中国商飞那么几家，而处于买方的租赁公司和航空公司虽然数量稍微多一些，但只要是个中等水平的航空爱好者估计也都能把国内的潜在客户全数出来，因此这是个“熟人销售”的行当，谁是谁都认识，非常B2B。
当然如果你打算坚决打入这个圈子，那么给制造商诚恳地打个电话或者发封邮件，他们会好好和你聊聊的。这里需要提醒的是，从飞机整个寿命周期来看，产品售价可能只占到总支出的2成甚至更低，此外你还要花费大量的金钱去维护飞机、招聘员工、加油、租用场地、行政……这是个壕的行业。
有多壕，咱就单说飞机售价吧，波音737、A320那样的最热销客机，公开报价大约1亿美元/架，A380那样的巨无霸4亿多美元。不过既然是公开报价，肯定就有砍价的余地，只不过折扣多少一般是绝对商业秘密。外媒曾报道前几年波音为了与加拿大庞巴迪争取达美航空的大单，开出过3000万美元一架737的白菜价，几乎相当于3折。这打折力度够大吧？只可惜算算绝对总价，呵呵小语还是搬砖去吧……
这是由国产ARJ21喷气支线客机改装的公务机。波音、空客、中国商飞、巴西航空工业等主流飞机制造商出产的很多面向私人或者企业用户的公务机都改装自客机，因此了解怎样购买客机，也差不多知道怎样购买私人飞机了
好了，假设钱对你来说不是问题，我们说说下单的过程吧~
航空公司会根据自身的航线网络规划和需求，结合制造商所提供的飞机进行长达数年的评估，其中包括与竞品进行全方位（产品性能、价格、售后服务等等）的对比，之后决定下订单，大体上“先到先得、早买早享受、多买有折扣、支付方式可以商量”。
毕竟从制造商的角度来说，生产速率有限，一年只能够交付一定数量的飞机。以空客A350为例，现在的生产速率为每月10架，大概一年可以交付120架左右，未来几年的机位早已被航空公司“抢购一空”；另一种飞机A320由于一直热销（包括二手市场），基本在2024年前可销售的机位已经没有了。
制造中的A350
如果你等不及了，非要把一堆现金拍桌上，嚷嚷着“我就是要现货！”这也不是没有办法：总有一些航空公司会推迟接收或退订某批次飞机，你就可以与制造商或租赁公司进行协商，把这些货盘下来。
租赁公司？这是哪位程咬金？其实租赁公司也是航空界的大买家，他们的生意模式就是买进飞机，然后租给航空公司使用。这种模式的好处是航空公司不用承担飞机折旧成本，而且可以灵活增减运力，（新公司）开航前的一次性投入较低；而对于租赁公司，由于飞机全寿命周期总收入租金往往高于买飞机的支出，因此从长远看他们也在挣钱。这是可以双赢的生意。（关于飞机租赁的延伸阅读：运行俩月的A350，有的地方可以更好；ta还告诉我买机如买房）。
当然这种中途盘下来的货，可能有一个不足是各种设备已经根据原买家要求安装好了，里面的座椅配色或许不合你意，而你一直念叨的Wifi没有安装，等等等等。具体你看着办吧。
波音伦顿的737选型中心 图片来源：Avgeek
客舱选型是飞机订购流程中与乘客关系最紧密的环节。上图中波音伦顿的737选型中心内，最大的一个展厅就是“座椅与飞行娱乐系统”。
然而客舱选型却仍旧只是飞机构型管理中的一小部分而已，发动机、航电系统……甚至小到航行灯、皮托管，都会有多个供应商的产品供航空公司选择。
这里还可以额外介绍这架“身份最复杂的波音737-800”：
据网友@仙儿不在ERAU 介绍：在波音工厂，拍到的幸福航空的首架波音737-800 B-208V。 请注意这架飞机有些奇特的涂装——垂尾无幸福航徽，而小翼上却是奥凯航空的logo。
实际上这个生产线交付顺位最初是属于瑞丽航空的，但因故与奥凯进行了对调，所以该机的客舱内饰板在交付时还会保留瑞丽的logo。然而在部分完成奥凯涂装喷漆的交付前最后一刻，急需引进737的幸福航空又从奥凯手里接过了这个交付顺位……
到了这个阶段波音已经无法对翼梢小翼、方向舵等OEM的复合材料部件，进行重新喷漆了。因此最终该机以图中这个状态入关，之后在国内的大修厂完成幸福航空的涂装更改。
制造和交付的安排，航空公司会与制造商在签订的合同中注明，之后如有调整会随时进行协商。总体说来，买家可以对制造过程进行监督；制造完成后，将由买卖双方联合对飞机进行验收。有经验的买家一般会利用这个机会巴不得用放大镜检视每个可能存在的瑕疵，如果有所收获，可以利用这个机会最后压一次价。待双方对产品确认无误，买家付清尾款，你就可以提货回家了。当然制造商还可以应买方意愿举行一个隆重的交付仪式，让你光荣地向全世界宣布，咱也是有机一族了！（飞机交付过程详情：提车要去4S店，可你知道怎么提飞机么？）
举个例子，波音向国航交付第一架波音787-9客机时举行了热烈的剪彩仪式
好了，闹钟响了~
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