【川经瞭望关注】蒲江耙耙柑：“云销”走四方 新春好“丰”景！

春季，走进蒲江县长秋山古佛村，绿油油的柑橘树漫山遍野，黄澄澄的耙耙柑点缀其间，果农穿梭于林间忙着摘果、分拣、装筐，好一幅春日果园丰收图。

距离果园一公里处，几辆大卡车映入眼帘，一大早，蒲江当地的电商们就在古佛村收购耙耙柑。

↑蒲江县长秋山古佛村的柑橘树果园

在蒲江，看得见的柑橘借着春势成熟丰收，看不见的电商力量也在不断涌动喷薄。

近年来，蒲江县大力推进电子商务进农村，坚持以耙耙柑等特色产品为基础提升产业价值链，以仓储物流建设串起供应链，发展电商直播流通消费链，充分激发生产“活力”、流通“潜力”和消费“动力”，靠电商转型升级探索走出了乡村振兴的新路径。

果丰收、销路畅，树上的耙耙柑成为了果农们致富的“金果果”。

“左手”摘“右手”卖

电商“一站式服务”让果农不愁销路

“今年产量8万多斤，坐在家里等电商上门谈价钱就行咯！”古佛村果农大户李英说，自己不熟悉网络销售，捣鼓很久也卖不出多少货，时间长了还容易影响耙耙柑质量。今年，她家的耙耙柑已以4.5元/斤的价格全部卖给了电商，十分省心。除了果农大户，寿安街道丝栗村的果农小户张文忠也是如此。“今年我家产量只有一万斤，趁着电商到我们村集中收购，我就趁机一起卖了。”

↑果农在果园采摘耙耙柑

近年来，将果子卖给电商，已成了蒲江果农的“常态化选择”。而果农的省心来源于蒲江对电商发展的重视。

记者了解到，蒲江县通过加快电子商务进农村综合示范、蒲江电商新业态基地建设、提升电商大数据信息技术服务维度等措施，构建多企业参与、多业态并存、多模式运营的特色电商服务网络，营造一流电商营商环境，让电商越来越专业，已形成了宣传、选品、包装、运输、销售等“一条龙”服务体系。 

↑果商正在蒲江县寿安街道丝栗村张文忠家收购耙耙柑

在蒲江县高桥社区，成都果哆然农业有限公司的3条生产线上，一个个新鲜的耙耙柑不一会就完成了分拣、装箱。一箱箱耙耙柑将“搭乘”停在仓库门口的大货车，去往全国各地消费者的手中。

“从分级分选到打包出售，整个作业线目前已相当成熟。”成都果哆然负责人王波说，在水果销售市场“打拼”6年，公司积累了不少客源，在同等市场价的情况下，公司比普通果农销售得更快，市场费用和果子损耗也更少，实现了“果农卖得开心，消费者买得放心”的双赢局面。

↑王波在仓库帮忙打包装箱

据王波介绍，从2022年12月中旬截至今年2月21日，该公司已收购100多万斤蒲江耙耙柑，营业额超500万。在当地，越来越多像王波这样的电商为果农提供从采购到销售的“一条龙”服务，保证了耙耙柑的新鲜度和畅销度。

不仅在水果销售方面，电商已服务于蒲江整个农产品销售。据蒲江县商务和物流局商贸流通中心副主任吴琪介绍，2022年，蒲江县电商有6000多家，全县农产品网络零售额达30.01亿元，同比增长17%，约占四川省农产品网络零售额6.5%，帮助村民实现家门口就业逾3万人，占蒲江总人口的11％。

直播电商掌握“流量密码”

叩开销售大门

蒲江越来越红火的耙耙柑电商销售路子，也催生了许多本地网红。其中，杨添财是让人印象深刻的一位。

6岁神经性肌肉萎缩、初中辍学宅家7年……苦难并没有压垮这位年轻人。2015年，21岁的杨添财开启了电商创业之路。

近日，记者跟随着杨添财一起“走”田间、“进”果园。一路上，杨添财都是由他的家人背着，到达果园后，他再坐上轮椅。果园的路不好走，他的手使不上力，每摇一下轮椅，都得咬紧牙关……就这样，杨添财用手推着轮椅前进，为客户们精心挑选耙耙柑。

在轮椅上创业卖耙耙柑的杨添财，逐渐成为当地具有影响力的“网红”。

↑“蒲江好物 直播优选”四川蒲江专场活动现场，杨添财正在台上发言

“励志”形象，“吸粉”无数，仅抖音平台，杨添财就拥有超98万的粉丝。“大家看，每个耙耙柑都带绿叶，保证现摘现发。今天果子在树上，明天在路上，后天就到了您们手上。”杨添财在果园里边直播边耐心地讲解，仅开播半个小时，已销售两千多单。

“像‘杨添财’这样的本土网红账号，还有‘于泡泡’‘川哥哥的果园’‘老树故事’‘新农原生’等。”据吴琪介绍，2022年蒲江县共开展了培训20场，培训人数400余人，服务商家超过300家，为蒲江县电商直播发展构建起一个功能强大的人才库。

四川省蒲江县电商新业态基地总经理潘攀表示，蒲江基地有5家左右的头部商家，每天贡献300-500万元的销售额，中腰部商家有70多家，日均销售额在10-20万元之间，基地每天出货量1000万元左右，产品主要销往东三省、长三角和珠三角等地。

记者了解到，为促进蒲江传统电商企业转型升级，当地政府通过开展“线上+线下”专题培训，强化人才培育输出，扶持和培育生鲜企业快速形成抖音直播带货运营能力。

在打造本土网红的同时，蒲江还“借力”多方“流量”，进一步拓展蒲江耙耙柑的市场空间。

借力线上流量——“尤其是头部网红，他们的带货能力太厉害了！”王波说，之前在“涂磊老师”直播间挂过蒲江耙耙柑的销售链接，讲解短短几分钟，就可以销售一两万单。和“董先生”“东方甄选”等头部网红合作大概6次，总销量超30万，“销量是我们的20倍呢！”

借力线下流量——“我们依托现代农业产销联盟，推动蒲江耙耙柑进入盒马、伊藤、水果地带、百果园等中高端商超和水果连锁店。”蒲江县农业农村局相关负责人说，不仅如此，春节期间还在双流机场、天府国际机场、宽窄巷子、成雅高铁路段开展蒲江区域公共品牌形象宣传，组织企业参展参会及开展产销对接42次，进一步打通线下销售渠道。

“蒲江将继续加强直播赋能，充分聚集行业元素，整合行业资源，保持传统电商发展优势，加快发展以抖音、快手为代表的电商新模式，建成电商新业态基地，鼓励直播电商、社交电商、内容电商加速迸发，加快传统企业数字化转型升级步伐。”吴琪介绍，2022年蒲江县直播销售额逾6亿元。

优化电商产业链前端

擦亮蒲江耙耙柑品牌“名片”

“提到豆瓣酱就想到郫县，提到银耳就想到通江，希望一提到耙耙柑，就能想到蒲江。”王波说，让蒲江和耙耙柑联系在一起，是蒲江政府、果农、果商的共同心愿。

要打造家喻户晓的品牌，稳定、良好的品质是根本保证。

提品质——

据蒲江县农业农村局相关负责人介绍，蒲江县全域实施“有机肥替代无机肥，绿色防控替代化学防治”，即“两个替代”工程。对“两个替代”蒲江耙耙柑种植示范基地实行“赋标”管理，让每颗耙耙柑都有自己的专属“身份证”，进而实现源头可溯、过程可查、风险可控，让高标准绿色蒲江耙耙柑优质优价、得到市场和市民双认可。

育品牌——

依托好品质，蒲江在讲好品牌故事方面，也持续发力。近年来，蒲江县政府深化“区域公共品牌+企业特色品牌”双轮驱动，培育了一批有影响力的优质农产品品牌。

建体系——

不仅如此，蒲江县现代农业产业园还规划建设了西南特色水果冷链物流贸易港项目，其中冷链企业创新中心正加快推进中，农产品交易中心力争2023年内基本完成主体工程施工。另一边，智慧果园项目也已由川农园艺系完成规划方案设计，正在深化施工图设计。

“将打造完善的产品质量控制体系（包括生产、加工、检测等）、规范化和标准化的市场交易规则体系、以经营主体（企业、家庭农场、合作社、农户）为基本单元的产品供应链体系、品牌推广体系、交易服务链体系等，成为一个集交易价格形成、行业标准的制定和推广、供应链金融服务等为一体的西南农业产业交易中心，打通国内国际双循环。”蒲江县天府农创园管理委员会规划发展部部长汪敏说道。

品质提升，品牌加持，体系支撑。蒲江立足特色农业资源禀赋，聚焦完善电商产业生态圈，锚定发力重点，为蒲江建设“生态福地 大美小城”展现电商担当。

耙耙柑，俨然已成蒲江实现乡村振兴的一张烫金名片。

号外 · 号外

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审 核 ：莫   蕾执 编 ：马   卓编 辑 ：肖   小来 源 ：川经瞭望