《纽约》杂志把一档什么值得买的专栏，做成赚大钱的服务型新闻 | 独家编译

最近，“服务型新闻”领域又有新动作。《纽约时报》斥3000万美金收购The Wirecutter与The Sweethome两个产品推荐网站，这是《纽约时报》打造“服务平台”的又一举措。

The Wirecutter和The Sweethome都是为用户推荐产品的测评网站，在消费者以及发烧友中人气颇高。The Wirecutter主要提供电子产品的推荐信息，The Sweethome则更多地专注于家居产品。

事实上，“服务型新闻”（Service journalism）并不是新鲜事物，《纽约》杂志（New York magazine）早在1968年就曾专门刊载购物推荐专栏The Passionate Shopper，如今又上线专门购物网站The Strategis，这会是海外版“什么值得买”吗？今天全媒派（qq_qmp）就从从《纽约》杂志开始，聊聊服务型新闻的转型之路。

从专栏到独立网站，告诉读者什么值得买

1968年5月6日，《纽约》杂志开设了名为“购物狂人”（The Passionate Shopper）的导购专栏。当时的专栏内容曾别具一格地推荐食物，“如果你喜欢新鲜香肠，并且想看看香肠的制作者，第一大道14街是你最好的去处。”

“服务型新闻”已成为《纽约》杂志DNA的一部分。副主编David Haskell表示，“一开始产生这个想法是因为，在纽约这样的大都市里生活，睿智而且直接实用的建议是非常必要的。”过去的十年中，编辑部将这一类别的资讯进行归类，在杂志上推出了“The Strategist”板块，也因此锻炼出一批非常优秀的服务型新闻工作者。

随着互联网社区的兴起与壮大，虚拟导购网站早已比专栏形式更为流行，《纽约》杂志意识到，“可以把我们专注并打磨了几十年的服务型新闻应用到网购上去”。今年十月，“The Strategist”正式独立为导购网站，从线下到线上，《纽约》杂志完成了导购平台的迁移。

“The Strategist”的自我介绍是：

“本站百分百由人工团队编辑更新，旨在发表最有用最专业的购物推荐，让你在众多电商平台中找到自己想要的产品。现在大部分网购建议都是冗长无用的盘点和图集，我们希望找出真正值得买的东西，把最值得信赖、最杰出的产品推荐给顾客。”

The Strategis定位：生活美学+实用必需

建立The Strategist网站最早是由4月刚上任的CEO Pam Wasserstein提出。一直以来，Wasserstein都试图为《纽约杂志》寻找新的收益渠道，而The Strategist这个基于附属营收业务模式的产品，就是其中之一。

Wasserstein说：“我们已经涉猎电子商务领域好几年了，我们很清楚，这一领域的潜力尚未开发，只要真正地去制定战略投入资源，前景是无需赘言的。”通过早期的实验，网站已经收到了不错的点击率和转化率。

在最开始构思The Strategist时，团队考虑了两种模式：第一种是照仿流行导购网站，如The Wirecutter型。“这个网站是一个很特别的存在，就像是频谱的一端”，Haskell说，“它不像其他网站一样更新地那么频繁，但每个测评都严肃深入。”

而频谱的另一端就是Gizmodo，测评文章更新的频率要高得多。然而《纽约》杂志要做的，是二者的折中者。“我们想做一个折中的网站，所以把这一项目投入到了我们的业务中，致力于增加文章的权威性，深入挖掘，发现最好的产品。我们也非常重视作者的文采和智慧。”

在这个网站上，你既可以找到价值195美元的床罩，也可以找到马油指甲保养膏，还有日本修毛刀。“我们对产品的挑选更多是基于美学和生活的切实需要，而不是仅仅把消费者报告的第一名列出来，没头没脑地推给你。”

多渠道合作拓展业务

《纽约杂志》的购物推荐项目也不像Wirecutter和Gizmodo那样依赖亚马逊的渠道，因为它推荐的很多高级奢侈品并不在亚马逊销售。对于不在亚马逊上销售的商品，《纽约杂志》与Bam-X市场推广平台合作，旨在“用可拓展、更优化的方式把零售商和线上测评文章连接起来。”

但是，Haskell强调，编辑的精选推荐不受商业关系掣肘，“如果我们的编辑喜爱某款产品，即使不是合作伙伴，我们也会推荐它。我们相信，只有我们自己百分百地信任并喜欢我们推荐的每一款产品，业务才能长久而有力发展。”

想想众多时尚和生活方式类杂志曾多让人着迷，那些华服美食、匠心单品，还有无数值得探访的消遣去处，它们曾教会我们如何更有品质地生活，甚至本身就已成为雅品的代名词。但是，移动端内容崛起却在不断稀释读者群，或许，像《纽约》杂志一般转型做高端电商导购，在保证品质的同时也能打捞新的注意力。