谁甘心只做个播放器？音乐平台扎堆造星，自产自销的发财路靠谱吗

近几年，瑞典的流媒体音乐服务平台Spotify一直活跃在公众视野中——用户数量超过Apple Music两倍多，并且绕过IPO进行上市，都几度成为业界热议话题。然而，Spotify的原创内容建设却屡屡碰壁，与ESPN、VICE、Tastemade等视频平台的合作也多进展不顺。

而现在，Spotify又开始搞新动作了。

在“艺人推新”这件事上，Spotify早已声名在外。最近，它又将优势力量放在了一款新产品上——10月20日，Spotify宣布启动新项目RISE，旨在“发现超级明星，并改变音乐艺人的下一波流向”。由此可见，Spotify的新路数是希望通过“造星”来反哺平台，吸引更多的新兴音乐人入驻，带来更多的商业可能性。

在日益激烈的音乐平台竞争环境中，版权大战打了一轮又一轮，一味烧钱毕竟不是长久之计，拥有造血能力才是生财根本。像RISE这样的项目会否成为新思路？全媒派（ID:quanmeipai）想在本期文章中进行梳理探讨。

RISE是什么？

音乐人的全方位营销

Spotify希望能够利用平台和用户的规模优势（目前有1.4亿听众），帮助新兴人才进入市场，并被更多的用户所认识。具体来讲，其举措包括宣传Spotify上的音乐人、推荐精心编排的歌单、投放户外和电视广告，以及进行数字化和社交化的营销。

达美航空（Delta）是这个项目的早期合作伙伴，他们飞机座位背后的小电视上有一个名为“Delta Artist Spotlight”的节目，节目中便播放了RISE的内容。除此之外，Spotify还表示要给每一位RISE音乐人打造独一无二的现场活动，针对音乐人不同的背景，制作音频和视频内容。Spotify在原生内容上有很大的野心，虽然早期不太顺利，但从某种意义而言，上述举措也是对原生内容的再次发力。到目前为止，尽管Spotify投入了更多的精力在打造特别节目、系列节目和播客节目上，但原生音频和视频仍未从Spotify上消失。

RISE由4位不同类型的音乐人打头阵——流行音乐人Kim Petras、流行/摇滚音乐人Lauv、乡村音乐歌手Russell Dickerson，以及嘻哈音乐人Trippie Redd。之后，RISE将首先在美国、加拿大和英国登陆，继续每隔几个月添加4位新的音乐人，最终每年推出16位新兴音乐人。

Spotify的创作者服务全球主管Troy Carter负责了首批音乐人的筛选工作。他表示：“Spotify想要对不同层级的音乐人进行职业扶持，包括未来的世界新星。而RISE是一个有着巨大能量的平台，同时也是对未来巨星以及发现他们的粉丝的一种投资。”

从财务角度来看，该公司尚未说明其对该项目的投资意味着什么，但Carter在接受Billboard采访时表示，“大量资源”正在投入使用。他还明确表示，Spotify不会充当数字唱片公司的角色，不会占有与音乐作品相关的版权，也不会从音乐人的巡演和商业行为中抽成。此外，艺术家还可以已经签约其他厂牌。

本月早些时候，Spotify还为其音乐人推出了一款移动应用程序，为他们新发行的作品提供实时的流媒体数据、分析数据和其听众的人口画像。其网站上的音乐人个人主页也从测试版升级为了正式产品，提供了一套类似的信息和数据。

国内战况

互联网公司多足鼎立

反观国内，音乐人的“人才之争”也呈愈演愈烈之势。随着音乐版权管理日趋规范，以及曲库价格水涨船高，在线音乐平台陆续推出扶持计划，以期扶持原创音乐。从某种程度上来说，QQ音乐、虾米音乐和网易云音乐等巨头平台与Spotify的思路不谋而合，音乐生意越做越大。

腾讯：音乐人计划

今年7月，腾讯音乐娱乐集团在北京宣布推出音乐人计划，旨在集合QQ音乐、酷狗音乐、酷我音乐、全民K歌、酷狗直播、5Sing六大平台，打造原创音乐人的全产业链服务。

这项音乐人计划包括了宣发、作品发行、宣传推广、数据管理、演出支持、作品收益、版权管理与权利保护以及教育培训七重服务，在未来的计划中，还包括推出腾讯音乐人原创榜单、自制网络音乐节目、个性化推荐；推出音乐人训练营、宣发与制作支持以及版权管理与法务支持。

在传播方面，腾讯音乐人计划综合腾讯音乐娱乐集团旗下所有平台的数据，意图打造一个行业内覆盖面最广、数据最权威的榜单，为有志于在行业制造更大声量的音乐人、厂牌乃至唱片公司，提供数据指引。

虾米音乐：寻光计划

在2015年，虾米的寻光计划可谓风生水起：在华语音乐传媒大奖、华语金曲奖、迷笛、豆瓣阿比鹿等国内音乐大奖都获得提名。今年5月，虾米音乐开启了第二季寻光计划——“寻找未曝光少年”，这距离第一季寻光计划已经过去了近三年。虽然中间历经一些坎坷，但是寻光计划的再度开启，仍然显现了虾米对平台原创音乐人的重视。

寻光计划与腾讯音乐人计划的形式有些不同，后者强调产业链的长期打造，前者更像是“选秀+扶持”的模式。例如这一季寻光计划主推电音和嘻哈音乐，整个流程分为“全民寻光”、“寻光伯乐”和“专业评审”三个环节，获胜音乐人将获得唱片全案资助，内容包括但不限于唱片制作、唱片宣发、MV拍摄、演出资助、全面曝光等。

根据虾米的数据，寻光计划第一季吸引了超过200万用户参与，2000多名独立音乐人参与了评选，总共产生了16张唱片、15部MV、50场演出，活动期间累计获得近4亿音乐试听与 MV 视频播放量。

网易云音乐：石头计划

去年11月，网易启动了命名为“石头计划”的独立音乐人扶持计划——在未来一年投入2亿元资金规模，从推广资源、专辑投资、演出机会、赞赏开通、音乐培训、音乐人周边、音乐人指数体系等七大方面对独立音乐人进行全方位支持。

现在一年时间已过，石头计划在多个维度都有相关举措落地。在内容扶持上，云音乐为独立音乐人打造了多张音乐合辑，提高音乐人起步阶段的曝光率；在线上推广方面，网易云音乐设置了音乐人指数体系，并围绕该体系建立了推广计划，为处在不同阶段的音乐人匹配不同的资源；在线下推广上，则针对粉丝收集初期的音乐人设立了“云豆现场”、“云谣Live”等线下演出品牌。

除了上述三者，类似的扶持计划基本上在各大音乐平台上都有出现，例如百度音乐人的伴星计划、豆瓣金羊毛计划等，每个平台的方式各有特色。

圈地音乐人，如何能让人才买账？

收入为第一要义

在腾讯音乐人计划启动仪式上，腾讯音乐娱乐集团CEO彭迦信在演讲中提到，60%的原创音乐人月收入不超过2000。网易云音乐今年的一项音乐人问卷调查也显示， 68%的音乐人在音乐上平均月收入在1000元以下，而月音乐收入在1万以上的音乐人，占比不到5%。

音乐平台对音乐人最“简单粗暴”的吸引必然是提高其收入，而各大平台对此也都有鲜明的表态。以腾讯音乐人计划为例，腾讯音乐娱乐集团战略发展部总经理罗羿介绍，腾讯音乐集团六大平台所有的商业化能力向所有的原创音乐人开放，包括数字专辑（未来三年会投资100张的原创数字专辑，涉及制作、投资和发行环节）、签约唱片公司、众筹、演唱会和音乐节、现金奖励、K歌分成比例、音乐打赏、单曲付费及包月计划。

平台的口碑打造

虽然平台之间的同类竞争十分激烈，但是“服务音乐人”基本上成为了行业认同的标准，如何真正全方位帮助音乐人树立品牌、走向市场，是音乐平台们都在打磨的问题。

此前在接受“好奇心日报”采访时，参加过多个平台扶持独立音乐人项目的好妹妹乐队的成员张小厚表示，看中一个平台的原因主要是因为“它的初衷不是捧红艺人然后签经纪约来收歌，（贪图）捧红的艺人的商业资源。他们真正推动这个行业的有意义的点是把市场做大，有点像天使投资吧。”

再说回Spotify，在今年6月它还推出了名为“Secret Genius”（幕后天才）的全球音乐计划，旨在突出、表彰歌曲的词曲作者、制作人、唱片发行公司等对音乐行业和音乐人职业生涯做出的贡献。该计划包括奖项授予、名为“Songshops”的创作人活动、创建专门歌单、广播节目等一系列内容。虽然在视频等原生内容的打造上，Spotify走得并不顺利，但是它在“音乐人+音乐平台”这个问题上的探索，却是一直在路上。

在国内数字音乐的发展现状下，现有的优质内容基本上已被各平台瓜分完毕，因此对现有内容的版权抢夺并不是行业终点，更多的还需投入到新兴内容的挖掘中去。对于创作者而言，音乐平台既是他们通向广阔舞台的入口，同时也是为他们提供庇护的港湾。音乐平台肩负的道义与责任，显得尤为可贵。

参考资料：

腾讯音乐娱乐集团发布音乐人计划 三年让音乐人收入五亿元

http://tech.qq.com/a/20170724/042583.htm

音乐丨拥有成熟的作品很难？或许你应该了解下网易云音乐“石头计划”的路子

http://tech.ifeng.com/a/20171107/44748778_0.shtml