聚焦‖“后百亿”新征程，汾酒创意定制公司如何布局？

|| 聚焦 ||

在汾酒迈入“后百亿”新赛道的大背景下，汾酒定制在市场、品牌、渠道创新等多方面也进入了快速发展期！

进入2019年，各大酒企的年终成绩单相继出炉，“百亿俱乐部”成为瞩目焦点。

随着2018年百亿俱乐部的“二次爆发”，中国酒业下半场态势越发明显。进入“后百亿时代”，做为汾酒混改试验田的汾酒创意定制公司（以下简称：汾酒定制）又会如何发力?

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“市场+品牌”并驾齐驱，汾酒定制成肱骨

1月底，汾酒定制在龙城太原召开了年度表彰大会。会上，汾酒销售公司、竹叶青营销公司总经理，汾酒定制公司董事长李俊表示，2018年定制公司销售额有巨大突破，为汾酒营销创新提供了重要参考。

在成立这几年时间里，定制公司逢山开路，遇水搭桥，在探索发展的道路上寻求突破。通过不断创新变革，极大地改变了汾酒定制的面貌，实现了从创立、成长到发展壮大，从默默无闻、小有名声到全国瞩目的飞跃！

而在2月20日召开的“时尚中国 | 汾酒正青春”中国新生代超级酒品发展大会暨白玉&玫瑰汾酒发布盛典媒体座谈会上，李俊又再次表示伴随着多年的发展，汾酒取得了一些经验，获得了一些成绩，但是改革永远在路上，未来汾酒定制将会进一步发挥混合所有制优势，坚持以创新撬动省内薄弱市场、省外潜力市场，为汾酒创新提供更多可靠的经验。

回顾2018年，汾酒定制确实取得了不少成绩，根据此前汾酒创意定制公司总经理侯清泉的表述，2018年汾酒定制取得以下的成绩：

在开拓领域、实现品牌升华方面，汾酒定制取得了承载了汾酒、晋商和票号文化的传承与发展的“汾酒银号&汇通天下”鸣锣开市，限量首发；这个以文化为纽带的酒文化实体店窗口建设，是集酒类经营、酒票交易、汾酒文化体验、推广及旅游为一体的创新产业这是定制公司创新实践的新动能，是传承和发展晋商票号文化、汾酒文化的重要载体，是汾酒与世界文化交融的联络桥，将汾酒技艺、品牌和文化传遍神州大地、世界各国，是汾酒坚持改革开放、走向世界、面向未来的战略部署；“白玉&玫瑰新生代”以更远大的志向，更开拓的视野和更创新的理念，为汾酒注入时尚、青春的创新元素。

在夯实管理，汾酒定制实现规范建设方面，对市场费用监督机制的完善、岗位职责和部门职责的深入进行了推进落实，HACCP体系和内控体系的建立健全和职业化队伍建设全面加强。

在发掘资源，拓展目标市场方面，汾酒定制突破了山西传统消费圈，实现了公司业务范围向北京、山东、陕西、河南、广东等区域拓展，逐步向全国范围覆盖，单品区域销售突破等目标。

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“百亿”规模路口，2019年汾酒定制有何新定位？

随着后百亿时代的到来，在新的历史时期和历史阶段，汾酒定制又会有怎样的战略？未来又有怎样的定位呢？其实，这一切早就展露在世人面前。

根据李俊在“时尚中国 | 汾酒正青春”中国新生代超级酒品发展大会暨白玉&玫瑰汾酒发布盛典媒体座谈会上的讲话显示，在后百亿时代，汾酒定制主要会针对两个方向进行定位：

一是职能定位，即定制公司是汾酒主营产品和主体业务板块的重要补充，是汾酒营销队伍的重要力量，是汾酒定制的重要平台。

二是经营范围定位，即为创意和定制，创意方面具体为白玉&玫瑰汾酒、竹叶青酒、容量差异产品的创意和区域商业模式的创意，定制方面具体为以消费者为核心的团购定制业务、概念化个性化定制、省外区域补充产品定制。

此外，侯清泉曾表示，随着新定位的确定，未来汾酒定制将在完成既定目标的前提下，深入推进大单品战略，从消费者入手，精准地洞察其消费需求，制定大单品策略。同时，继续推进产品创新、合作模式的创新及分配机制的创新，下大力气对汾酒银号、白玉&玫瑰汾酒产品创新营销定位、渠道建设、推广宣传模式、终端服务、营销手段及后期管控方面进行强化。

并且，侯清泉还进一步表示，未来汾酒定制将优化经销商结构，选择有一定资金、资源、渠道建设，具备开发、管控市场能力的、有长期合作愿景的为核心终端经销商，提升客户团队业务运营能力。

随着行业竞争态势的加剧，坐拥混改体制优势的汾酒定制未来定将不可限量。

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同提白玉&玫瑰汾酒，这款产品有何不同？

这究竟是一款什么产品，竟引得汾酒定制的主要负责人这样重视？

经过同汾酒定制的沟通，快讯君了解到，原来白玉&玫瑰汾酒早就出现在人们的视野里，早在解放前它们就同汾酒、竹叶青一道并称为“汾酒四君子”，是两员不折不扣的百岁老将。

过去因为各种原因这两个子品牌的潜力并没有被挖掘出来，随着新生代消费者的崛起，时尚热点开始他们共同的追求，而拥有品牌、颜值、品质、口感的白玉&玫瑰汾酒无疑是他们最好的选择。

据李俊介绍，白玉&玫瑰汾酒从根本上来讲其实是为了迎合消费者的消费诉求来进行推广的。早在几十年前汾酒就秉持生态萃取植物养生的理念，并以此研发了白玉&玫瑰汾酒，但是那个时候这两款产品的推广时机还尚不成熟，经过多年沉淀和发展，白玉&玫瑰汾酒已经迎来了发展的良好机遇期。

据悉，在接下来的春交会上，汾酒定制将开展包括宣传推广和合作招商在内的一系列工作，并计划在今年成都春糖会期间举办以时尚中国 | 汾酒正青春”中国新生代超级酒品发展大会为主的相关活动，让更多人领略到白玉&玫瑰汾酒的独特魅力。

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文 | 岳治中 编 | 刘贵洪  制作 | 彭英俊

来源 | 糖酒快讯（ID：tjkx99）

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