第一访谈13｜商之大者 鄢奎平

本期嘉宾：

鄢奎平

北京怡福康宝商贸有限公司董事长

访谈手记

12月到1月，年会季。虽有疫情干扰，各大酒企仍不惜花费巨大精力来展示自己过去一年取得的辉煌战果，更重要的是，要通过对合作伙伴的表彰在愈发不确定的市场环境中给外界带来持续的信心。

过去两年在现象级风口上斩获颇丰的各大酱酒企业更是这一轮表彰潮的绝对主角。从仁怀到三亚，从深圳到厦门，国台、钓鱼台、金沙……热闹非凡、高朋满座的现场，丝毫看不出酱酒刚刚经历了去年四季度开始的一次轻度遇冷。

而几乎在所有酱酒代表企业和活跃品牌的年会现场，在它们所表彰的核心合作伙伴中，都少不了一个身影，他就是怡亚通酒业副总裁、北京怡福康宝商贸公司董事长鄢奎平。

随着钓鱼台珐琅彩、国台十年真实年份以及金沙摘要十二年等产品的持续火爆，江湖中有人已经为他戴上了“白酒第一买断商”的桂冠。

元旦假期刚刚结束，糖酒快讯《第一访谈》便将2022年的第一个镜头对准了这位炙手可热的风云人物，一个多小时的访谈最后浓缩成这13分钟的视频，或许能够让我们了解到，鄢奎平的成功绝非只是酱酒热潮造就的幸运或偶然。

从1993年开始，今年正式走进他酒业人生的第三十个年头。“三十年，我只做了这一件事。”仔细品味鄢奎平的这句话，复杂厚实若酱香入口，质朴坦荡与骄傲自豪交织，他说他很幸运，因为酒是可以传承的。

许多业内人士对于2014年前后怡亚通在酒业掀起的那一场渠道整合风暴记忆犹新，当时酒业市场波动，触发了酒商们极大的被整合热情。然而八年过去了，这一轮整合从最终成果来看并不能说十分成功，我们看到许多参与者今天已经以各种方式与其分道扬镳。

但鄢奎平不同，他不仅与怡亚通的合作越来越紧密，而且自己也成为怡亚通酒业副总裁，成为怡亚通酒业战略决策的关键与核心人物。时间原因我们并没有就这个话题展开讨论，但从这件事情中我们不难推断，鄢奎平在规则意识、契约精神、合作践行等等这些最根本的商业品质层面，其素养与表现皆非同一般，这也是我们愿意把“商之大者”这样一个主题献给他的重要原因。

我们认为，突如其来的市场和财富机会，在绝大多数的时候，是对商业精神和商业道义的回馈。

同样，他的坦诚也令人印象深刻，他的酒类事业经历了代理商阶段，对于五粮液等浓香产品给他带来的能力、财富、资源积累充满感激。而进阶到运营商，他又精准切中酱酒崛起的时代脉搏。

如今的鄢奎平依然能清醒地意识到未来白酒应该是一种更为广阔，也更为多样化的发展趋势，对于其他香型的市场前景，包括一些小众香型在内他都以极为积极乐观的态度予以肯定。

作为京城大商，2021年他与红星合作开发高端产品“1949大师传承”，显示出鄢奎平绝非是一个纯粹的商业机会主义者，他深知只有能为品牌带来价值增量的酒商，才可能在企业和市场中拥有真正的、深刻的，和持久的话语权。所以在他借我们栏目“喊话”汾酒时，才会如此热情地表示希望可以毫无保留地奉献怡福康宝的商业积淀，竭力为这些美好的品牌赋能。

对于自己事业的成长感悟，对于酱酒以及整个白酒的产业发展看法，对于怡福康宝酒类运营的战略走向等等，在这短短十三分钟的讲述中，相信读者能和我们一样，从鄢奎平极其平静、波澜不惊的语气中获得认知，获得共鸣，获得思想的营养。

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来源 | 糖酒快讯（ID：tjkx99）

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