葫芦娃：做了这么久，还是不赚钱，怎么破！

今年已过半，是时候做个简单的总结展望了！

我没有那么地多愁善感，不想从葫芦娃的早期开始回顾。

过去一年，因疫情所致，我对葫芦娃的经营又有了重新思考，本文将重点回顾葫芦娃的过去一年，并对接下来一年做一些展望。

说来幸运，截止到现在我们还没有死，又“活”过了一年。

去年春天，武汉因疫情还没有解封，当时完全不知道未来会怎样。有媒体和杂志约稿，我会尽量写得乐观积极一些，这样会给大家信心。但是，各家冷暖各自知，无论如何保持积极乐观心态，做好每一件事情总不会错。

从长期来看，我个人非常看好中国经济的后期走势，也看好我们所在的印刷行业。经历过疫情能活下来的企业都很厉害，我们也有幸暂时地活下来了。

去年疫情还没有结束时，我在一篇文章的结尾表示：“所有伟大的百年企业，都经历过两次世界大战。而我们，还只是经历一次疫情。”现在看来有生之年经历这场疫情所带来的影响也将终身难忘。

疫情期间，我也对葫芦娃的未来做了些思考，但是现在回想大部分的思考都是胡思乱想。以前葫芦娃的定位是边缘化、小批量，这两个定位现在回想就是个笑话。

帮助供需双方对接低频低客单价的需求，对于两端都很有意义，但是对于我们很难做大，当然也很难盈利。

过去几年，我们完全是靠行业情怀做着这看似有意义、但很难做大赚钱的业务。不过可喜的是，去年我们有两件事情做对了，在此分享。

为开辟自营业务  尝试解决盈利问题

其实，早在2019年，我们就考虑到盈利的问题，因为做了这么久，项目也没有做大，基本也很难融到钱，本身无法盈利就只有面临倒闭了。

盈利性的诉求一直拖到2020年也没有很大改善，加上2020年初的疫情，我们立刻意识到生存问题。就算不能盈利，这么多年对葫芦娃还是有感情的，只要没有倒闭就要努力尝试，这就是过去一年开展工作的背景。

疫情快结束时，我们意识到市场一定会有大的波动和不确定性，既然葫芦娃靠极低的交易手续费都能做到边缘化、小批量入驻供应商业务层面不亏损，那为什么不能做些空间更大的自营业务呢？

后来我们在主流产品、大批量、非标等层面与原有业务形成互补，这类业务使得葫芦娃在活动方式、销售渠道、产品定义、流程打造上有更大的空间与主导权，一起与客户和供应商打磨产品、服务和流程。

虽然这类业务会让我们付出更多，但佣金比起交易手续费也多些，且自营业务有更大的主导权，便于后续在业务增长上有更多的操作空间。

由于自营业务的订单增长和利润贡献，葫芦娃改变了只依赖入驻供应商的业务模式，当然也并没有完全放弃这一版块，后续资金充足后，我们会将原入驻供应商业务定位为向行业开放的链接平台。

与此同时，葫芦娃也在2020年推出了C类店铺，每年只需要360元年费就可以在葫芦娃平台入驻开店。我们做这样的动作，也是为了链接更多产品来完善供应链生态，这一板块的业务或许在未来几年都无法盈利，我们也希望以开放的心态为行业做点实事。

被迫直播  赚到点小钱  沉淀更多资源

除自营业务外，直播是去年葫芦娃做对的第二件事。

开展直播后，很多人问我“怎么会想到做直播？”

“被逼的”——这就是我的答案。

能躺着挣钱干嘛非要站着挣，不到万不得已怎么会选择抛头露面，这是我的心里话。我做完两场直播后发现，罗永浩开始直播带货还债，调整了心态靠自己的努力赚钱无可厚非。

直播转化，真的很难，但同时我也非常庆幸过去几年的行业沉淀。过去的一年，大家生意都不好做，需要一个宣传窗口，整个行业也很迷茫，希望能看到一些新东西。所以，我的直播起初有供应商的支持和好热闹的行业朋友、用户关注，现在回想，感谢他们，才让我有了继续的动力。

对于直播而言，我们赚了一点小钱。需要强调的一点，直播业务不同于以往的业务，其利润率比交易手续费要高一些。即便直播实现盈利，但我们依旧不成熟，在此我也向行业内的朋友发出邀请，我们愿意更多元的尝试。直播后，我们还积累沉淀了一些供应链上下游的朋友。

谈了许多过往，对于未来一年，我们的重点是加强现有业务，与此同时，最近业内原材料供应价格波动较大，后续如有机会，我们会在原材料供需信息对接上做一些尝试，但目前没有具体实施方案。

无论如何，既然我们还在行业，就要努力做好手边的事，积极乐观地去面对不确定性。

2020年都能活过来的企业，本身就很了不起。一起乐观面对，多些理解和包容，未来也会因为我们的努力更美好。

作者：武汉一根藤网络科技有限公司  汪平杰 

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