前店后厂，金鼎盛如何从传统制版转型为数字+传统双驱动的印刷企业？

地处陕西省汉中市汉台区中山街的印刷一条街上，走两步就是一家图文快印店，多数门店标牌上简单标明了店名和服务项目，普通且单一，这是很多图文快印店在外观上给人的印象。但有一家图文快印店，门店外部的装潢设计十分出挑，在众多图文快印店中格外醒目。这是一家怎样的企业呢？本文让我们一起走进汉中市金鼎盛彩印标牌有限责任公司（以下简称“金鼎盛”），与掌门人樊新军聊聊他们的故事吧！

汉中市金鼎盛彩印标牌有限责任公司

汉中金鼎盛彩印标牌总经理 樊新军

制版起家，转型发展为数字+传统双驱动的印刷服务企业

1998年，陕西汉中的许多印刷企业对于制版需求较大，樊新军敏锐地觉察到了这个机会，开始创业做起了传统制版服务，一做就是10年。

跑业务那么多年，樊新军发现本地有一大批的短版订单，传统印刷企业没法承接，外发给图文快印店，大多采用二手黑白数字印刷机印刷，效果也不好。

多年跑市场的经验告诉樊新军这是一个机会。在了解当地客户存在大量的短版印刷需求后，樊新军跃跃欲试，于2008年果断引入了一台全新的富士胶片商业创新（原富士施乐）DC5000彩色数字印刷机，开始转型做起了数字印刷。

数码快印生产区域

“引入这台新设备后，我们开始涉足图文快印领域，当年产值就由之前的200万元跃升至400万元，翻了一番，这在当时是一个相当不错的成绩。”樊新军兴奋地说道。金鼎盛成功转型的第一步离不开樊新军敢于尝试、勇敢果断的行事作风。

很幸运，金鼎盛赶上了中国印刷业快速发展的红利期，业务版图不断扩张。2010～2015年，为了满足业务需求，金鼎盛相继引入多台全新设备，包括富士胶片商业创新9000黑白数字印刷机以及海德堡四色机、小森对开四色机等传统胶印机，不仅扩大了数字印刷市场，而且成功开拓了传统印刷市场，软硬件实力实现了大踏步提升。

喷墨轮转数字印刷和传统印刷生产区域

数字印刷和传统印刷“两条腿走路，多元化发展”的模式，在当地印刷企业中鲜有，也为当地印刷业的发展带来了新风貌。

前店后厂，Revoria Press^TM  PC1120成引流新手段

在当地，相比于其他的印刷企业，金鼎盛属于“后来者”，随着印刷技术的发展，市场竞争也进入白热化阶段，如何吸引更多新客户呢？

“

“经过考虑后，2016年，我们自购了汉中中山街的一处地方，在街道前设立门店，并加大对门店内外的装潢设计，门店后则自建印刷工厂，逐渐向数字印刷倾斜，扩大延伸了数字印刷业务。”樊新军说道。

高端大气的门店外观，在图文广告一条街上夺人眼球，为金鼎盛吸引了更多客户入店，800m²的门店、两层的办公环境、分区的服务模式以及产品展示厅等都给予客户较好的体验感；“前店后厂”的模式，可与客户直接沟通，马上看到印刷成品，更方便开展印刷业务。

门店接待大厅

门店二层设计区

门店有了设备还需要随着时代的变化和客户的需求做进一步的升级，一次到成都学习的机会，樊新军第一次看到了富士胶片商业创新图灵设备印刷的产品：“印刷色彩丰富、一次可成像6色、产品的细腻表现等皆使我大开眼界。我明显感觉到，我们的数字印刷产品和图灵设备印刷出来的产品存在着较大差异。”

2021年10月，金鼎盛立刻上马了富士胶片商业创新Revoria Press^TM  PC1120数字印刷设备，成为当地唯一一家拥有该设备的企业。

Revoria Press^TM  PC1120数字印刷机

门店内部一角

樊新军坦诚：“Revoria Press^TM  PC1120为金鼎盛带来的不仅是营业额的增加，更多的是商业机会。”前不久，金鼎盛接到同行的一个紧急订单，他们用纹路纸印制出来的封面效果特别差，蜂窝状很明显。“我们尝试利用Revoria Press^TM  PC1120印刷纹路纸，产品细腻且色彩均匀，印刷效果如铜版纸一般，丝毫看不出纹路的痕迹，不仅获得了客户的高度认可，同时也为我们带来了很多流量。”樊新军称赞道。

纹路纸印刷效果

Revoria Press^TM  PC1120对专色（包括金+银+白+霓虹粉+辅助粉）的运用也发挥到极致。“我印象很深刻的一次是，去年西安有一个客户，知道我们引进Revoria Press^TM  PC1120后，专门找到我们这里来印刷。”樊新军感叹道，“利用Revoria Press^TM  PC1120帮他们印刷了长为1.2m的对联，完美呈现出金色的亮度，且非常自然，再加上个性化的创意设计，赋予了产品额外的价值。”

1.2m对联印刷效果

除此之外，Revoria Press^TM  PC1120在透明不干胶、PVC、铜牌等特殊材质上的应用也比较广泛。可以说，Revoria Press^TM  PC1120的诸多优势都助力金鼎盛承接了更多的业务，使其成为当地“独一无二”的印刷企业。

PVC材质印刷效果

透明不干胶印刷效果

“与富士胶片商业创新合作近14年。第一次合作是基于设备的性能和性价比等因素，之后双方沟通逐渐增多，行业资源的共享，增强了彼此的信任感，再从长期发展的战略布局上看，继续选择与他们合作，是双方价值观高度契合的表现，不仅帮助双方实现了双赢，而且对金鼎盛商业模式的构建起到非常大的推动作用。”樊新军补充道。

创意研发多元产品

致力服务高端客户

“在印刷这一行，我们干了有十多年了，主要服务当地企业。将地域文化与印刷充分融合，是我们的特色，也是我们的优势。”樊新军透露道。

陕西汉中具有浓厚的历史文化底蕴，金鼎盛将两汉三国中的历史人物与产品设计充分融合，将人物形象应用在纸杯、雨伞、杯子等诸多文创产品中，并且根据当地盛产的茶叶、农副产品和土特产等，创意研发出多种类型的包装和标签，赋予产品故事性与文化性。

门店产品展示区

除了与当地历史文化和地理特征相结合，金鼎盛还利用核心团队延伸出多项业务类型，涵盖广告标识牌、大型彩色印刷、数字快印、不干胶标签、书刊画册等，通过创意研发，为客户提供各式各样的产品。

标识标牌生产车间

广告生产车间

装订车间

值得一提的是，成长于生产加工的金鼎盛十分重视自身“软实力”的打造，包含四个维度，一是打造立足于设计策划的“盛雅”品牌，强化前期的设计策划能力；二是加强营销能力和团队建设；三是重视生产运营管理等方面软件的投入；四是申请办理ISO质量体系认证等各种行业资质。

谈及未来，樊新军目标明确：“当下，我们要快速适应新的常态，除了专业的营销团队去开发增量客户和增量业务，还需利用好Revoria Press^TM  PC1120的优异性能研发出更高端、更多元化的产品类型。用高标准和高水平看待客户需求，提高自身解决方案的能力，为客户提供创新优质的产品和服务，才是在当地树立良好的口碑和影响力的关键。”

金鼎盛一直致力于跳出价格竞争的低纬市场，积极引进新设备，促进业务类型多样化、产品设计多元化，为促进当地印刷业的发展开拓新局面。经过多年发展，金鼎盛成功从一家生产型企业转型为一家服务型企业，真正做到了“人无我有，人有我优”，期待在Revoria Press^TM  PC1120的加持下，其能够实现更加完美的蜕变，为当地印刷行业的发展带来参考和借鉴。

END

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