到底行不行？数字印刷让深耕行业20年的济南东润有了答案

近年来，国内印刷市场随着新一轮科技革命和产业变革悄然发生变化，智能化、数字化成为印刷行业焦点，印刷产品定制化、个性化需求开始涌现。如何在快速变化的市场环境中准确聚焦客户需求，把握印刷市场脉搏，让企业得以长久生存、延续和发展，是印刷企业时刻思考的问题。

数字印刷发展背景

济南东润印刷有限公司（以下简称“济南东润”）坐落于山东济南，经过近20年的发展，已成为一家集印前、印刷、印后为一体的老牌印刷企业，凭借出色的印刷工艺与超值的服务积累了大批客户资源，在市场红利中分得一杯羹。

自2019年起，济南东润在全国进行市场考察，先后到北京、上海、广州等城市参加行业技术交流会，学习标杆案例，参观各地大型印刷设备展，了解先进印刷技术，考察高性价比的印刷设备，先后引进了阿斯达全自动锁线机、全自动覆膜机和全自动化程度较高的好利用4000胶钉机。这些设备很大程度上丰富了传统印刷生产线，为传统印刷业务的开展和印刷质量的提高打下了良好的基础。

济南东润的传统印刷车间

潮起总有潮落，随着数字经济、个性消费、互联网+的蓬勃兴起，国内印刷市场发生转变，市场对纸制品需求锐减，印刷市场红利逐渐萎缩，传统印刷行业面临着前所未有的压力与挑战。是急流退却还是另辟蹊径，济南东润毅然选择了后者。

仔细分析目前的市场和企业状况后，济南东润开始对数字印刷市场和设备进行考察。经过多方对比与慎重决策，济南东润最终于2021年7月购进了盈科杰喷墨轮转8色数字印刷机、富士施乐v3100i、好利用数字胶钉机、小型覆膜机和骑马钉机等设备，形成了一套完整的数字印刷生产线。从此，济南东润正式驶入了传统印刷和数字印刷并进的快车道。

济南东润的数字印刷车间

实施数字印刷遇到的困难

01人员培训

深耕印刷领域多年，济南东润拥有相对稳定且有一定技术操作基础的人员，再加上数字印刷设备厂商对操作人员专业技能培训的加持，一定程度上为企业减轻了数字印刷专业人员培养的压力。数字印刷的诸多优势开始显现，由于智能化程度高，数字印刷设备操作流程相对简单，年轻员工通过基础培训也能迅速掌握设备操作要领，生产过程大大简化，生产人员数量也得到优化，整个生产流程发生了翻天覆地的变化，就像是“我们腾出了一只手干更多事”。

02质量保证

印刷企业能够成功运营的核心在于印品质量，对印刷品质的把控是生产中的重中之重，而生产环境的温湿度是影响印品质量的重要因素之一。在相对干燥的环境下，纸张含水量降低会造成纸张变形、变脆，甚至引起印品套印不准等不良反应。为此，济南东润不惜成本建设数字加工中心，通过改善生产环境，严控温度、湿度等条件，保证印刷生产环境处于恒温恒湿的状态，有效防止纸张变形，提高产品套印精度，保证耗材的印刷适应性。

此外，济南东润积极协调厂家服务工程师，对不同类型的数字印刷产品进行分析，尝试调节印刷参数，进行严格的色彩管理。在这过程中，济南东润积累了大量数据并总结经验，使得数字印刷质量不断提升，吸引了一批稳定客户群，对下一步新市场的开拓充满了信心。

03市场开拓

对于印刷企业而言，市场的开拓不是一蹴而就的。济南东润多次召开专项会议，讨论如何开拓数字印刷市场。济南东润将精美的数字印刷样书和宣传册发给长期合作的传统印刷老客户，在得到他们业务支持的同时，积极向老客户听取改进建议，不断完善数字印刷服务。

同时，济南东润积极参与各地印刷行业展会，开拓信息渠道，很大程度上提升了品牌知名度。随着数字印刷业务的增加和经验的不断累积，济南东润对数字印刷质量的把控更有底气。

数字印刷现状

相较传统印刷方式，数字印刷的印前准备时间少，开机即可印刷，大大缩减了印刷生产工序，可快速实现按需印刷。适用于印量在1000册以下的彩色、黑白样书、样册，更是培训类教辅材料印刷的最佳选择。

济南东润一直坚持采用数码双胶纸和厂家配备的喷墨辅材，将印品质量视做企业生命般珍惜。济南东润数字印刷生产线已经运营一年多，凭借优质的印品质量与及时的交付能力，得到众多出版社的认可与信赖。同时，济南东润十分重视团队服务能力的提升，为客户提供创新优质的产品和服务，积累了稳定的客户资源，在业界树立了良好的口碑和影响力。

展望数字印刷未来

数字印刷作为互联网体系中的重要一环，已经越来越贴近大众生活，人们已经明显感受到数字印刷为生活带来的方便与快捷。近年来印刷行业市场环境复杂多变，激烈的同行竞争、趋强的监管需求以及多变的客户需求，都在考验着数字印刷企业的智慧和决心。笔者认为，由传统印刷向数字印刷转型变革是济南东润迈出的既关键又重要的一步。前方道路漫长而曲折，但是济南东润作为一家老牌印刷企业决不会轻言放弃。

谈及未来发展，济南东润有明确而坚定的目标，即在现有成熟传统印刷生产线的加持下，继续大力拓展数字印刷市场，更重要的是不断加强自身内功修炼，把工艺质量进一步提升，把服务做到客户满意，提高品牌美誉度，增加客户黏性，多开拓思路，进一步拓展业务范围，增加数字印刷业务类型。

同时要时刻保持对行业最新技术变革趋势的研究与把握，结合当前技术状态和未来技术发展趋势、企业内外部优势、客户群体特点等要素，进行合理规划、适时调整企业的经营战略，结合企业自身情况，在恰当时机再增加设备投入，把握好按需印刷脉搏，为未来承接更多业务奠定坚实基础。

作者：济南东润印刷有限公司 王远华

编辑：胡贝尔

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