重新认识“人脉”这回事儿
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作者简介：老北京，美国瑞利溪咨询CEO，北京大学国际经济系学士，哈佛商学院工商管理硕士，和丈夫及两子定居美国。
引言：想更深入了解“人脉”的朋友可以听作者的音频解读。
人脉这个词呢，是我在韩国公司上班时第一次接触到的，以前好像我们都是说人际关系。在哈佛商学院的案例教材里面，提到中国的案例，作为文化背景知识，往往都会提到“关系”这个词，他们会写出拼音Guan-xi，强调关系在中国的重要性和特殊性。
其实关系并不是中国特有的，在美国或其他国家，关系也是无处不在的。我更喜欢人脉这个词，人脉是一个非常形象的词汇，“脉”是相连的，是互相影响的，是动态的。人在这个世界上是否成功，是否幸福，很关键的是取决于你的人脉。
大家有没有注意到，成功人士周围好像总是有贵人相助？幸福人士，也总是被有正能量的人包围着？如何能够建立自己的人脉网络是一门很大的学问。
一、去找你需要的人
有一次到朋友家吃饭，看到她家的客厅挂着几幅漂亮的油画，听说都是她画的，我不禁赞美起她的艺术造诣。朋友说起自己也想追寻艺术之路，但无奈家里有三个娃，还在干着一个并不喜欢的工作。
我说：“如果你不满意现在的状态，不喜欢现在的工作，那你喜欢什么样的工作？”朋友答：“我喜欢珠宝设计。可又不知道怎么开始，能不能开始。” 我告诉她，“当你想在事业上做个改变，分享你五个法宝，梦想说不定就能成真。”
假如你要进入一个新的行业，如何从零开始构建人脉？从近及远，我们可以把这个步骤分为四层：
梳理既有的人脉网络，从最直接的开始。在你认识的人里寻找，或是请他们介绍，你或许可以接触到业内人士。
查看学校的校友网络。你可以搜寻校友的公司和职业，找到在这个行业的人。如果有机会进入一个圈子学习，比如珠宝行业的GIA（美国宝石研究院），你肯定会认识这个行业的老师同学，自然就开始有了人脉。
第三层，查看行业协会、政府的贸易办公室。行业协会或者贸易办公室的工作人员对行业了解颇深，你可以请求他们介绍一些人脉。但是这些关系是要花时间积累的，不要指望别人跟你第一次接触，就提供无私的帮助。
第四层，参加行业展会，行业专门会议。比如你可以在网上查找到珠宝行业展会的信息，参加展会。到展会大厅逛一逛，听听各种报告，重点是去认识人，扩展自己的人脉。
二、让陌生人记住你
找到这些人以后，我们应该如何和他们建立关系，把他们从陌生人，变成自己的朋友、导师、智囊呢？
这要从你们初次见面的表现开始说起。
出席活动，请注意你的着装。选择颜色艳丽的衣服不仅凸显你的女性特征，还能在黑压压的人群中成为亮点。给人发自内心的微笑，舒服的身体距离和肢体接触。记住别人的名字。你可以在听到别人名字以后，向他确认是哪几个字以便加深印象。在谈话中，也可以多重复他们的名字几次。
你一定要学会介绍自己。答案或许并不重要，但必须自信、热情，不要迟疑、停顿。请准备好一个30秒的自我介绍，试试以下几种形式：
1. 我可以用三个词来总结自己…
2. 我的人生信条是…/我最喜欢的格言是…
3. 了解我的人都会说我是…/人们常常称赞我…
4. 我热爱的是…
5. 自打我七岁的时候，我就一直想…
6. 如果把我的人生拍一部电影的话，那么这个片子应该叫…
在参加会议时，一个棘手的问题是：该去认识谁？这需要你在会前把与会人员好好研究一下，准备好见面谈的话题。如果找不到嘉宾名单，你可以向组委会自荐去帮忙，或许能得到第一手资料。
但会议的重点往往不是去结交大人物。你不必追在马云后面要合影，因为他不会因此与你结识。不妨尝试认识大人物身边的人，例如部门总监或秘书，或许能和他们建立起有意义的联系。
在会场，要知道哪里是最具战略意义的地方。千万不要小看吧台、自助餐台，它们正是你的舞台。一到会议中间休息，你要提起精神进入人群。你可以很自然地从从评论食物开始，和周围的人聊一下他们是做什么的，接着交换名片，表示会后发邮件给他们。
午餐时间，不妨与同桌聊聊天。问问他们研究的领域，如何与他们所在的机构合作等。你还可以与他们分享或请教旅游经验、特色的餐馆等。这样你们的相会就变成了多层次的了解。
记住见面以后的跟进。这是建立你的人脉数据库的关键。回家以后，在收到的名片背面记录你们谈话的要点，之后尽快发邮件跟进，感谢他们的分享和建议，希望能约个午饭。一来二往，陌生人就能变成熟人和朋友。
三、分享价值，深度互动
好的人脉关系，是从为他人创造价值开始的。不能以自私和贪婪为出发点，而应该以慷慨的态度为前提。
哈佛商学院的Keith Ferrazzi法拉奇先生有一本著名的书《别独自用餐》，书中将人脉定义为深层次的信任关系和友谊，而不是表面化的交往。法拉奇先生出身普通，曾给一位女士当高尔夫球童。小法拉奇关心这位女士的健康，甚至把香烟藏起来。每次比赛前，他会提前到查看场地。很快地，他就受到Pohland女士的推荐，成为最佳球童，有机会接触更多大人物。
好的人脉搭建者都会首先为别人着想，为别人提供帮助。当下人们最关注的话题，无外乎健康，财富和子女。如果我们能围绕这些核心问题分享资源，提供帮助，那么自然会提高在他人心中的位置。别怕麻烦，也别吝啬，把自己的人脉活动起来，和别人分享，人脉网才会越来越大。
请把真实的自己暴露给别人。在人际交往中，不需要千篇一律的脸谱，而是活生生的、有情感的人。把自己真实的甚至是柔软的一部分暴露出来，别人才更愿意参与到你的人脉中。
与“超级人脉达人”做朋友，我们的资源会扩大很多。这些人头脑灵活，外向，充满活力，他们往往是聚会的组织者，或是热衷于分享信息的人。希望你珍惜这些朋友，因为你很可能会用到他们的人脉。
四、找到你的人生导师
在美国有项研究表明，男士在企业里往往升职比女士更快，和他们在事业上一直都有自己的事业导师有很大关系。在公司里，你要主动寻找事业导师。
作为女性，找一位受人尊敬的，高层职位的女性作为导师，每个季度与她约谈半小时。慢慢地，你们可以聊的话题会越来越多，可能是办公室政治，可能是家庭生活，可能是更好的职业发展机会。即使离开原来的单位，你也应该和老领导们保持联系，或许可以继续合作。
如果你向一个前辈表达想向她学习的心愿的话，一般她们会很乐意地把你收在羽翼之下，提供帮助。我们自己也可以主动帮助比我们年轻的，经验少的下属或后辈，做她们的导师，这也是自我学习，自我进步的过程。
五、时常保持联系
记得小时候看《围城》，书里说最好的恋爱方式是“借书”，因为有借就有还，这样就有了“来往”。人际关系的核心行动就是“来往”。
如何持续维护你的人脉关系？法拉奇先生认为，联系人分档是个很好的办法。按照分档，重要的业务伙伴每个月联系一次，一般的每个季度联系一次，只有一面之缘的一年联系一次。
时不时通个电话；在朋友生日时送上祝福和礼物；在微信上给朋友点赞，评论，多参与群聊；每到一个地方出差或旅游，找到当地的朋友聚聚……这些方法都可以很好地维护你的人脉。
在人脉搭建的过程中，还要注意一些禁忌事项。切勿表现出“实用主义”的姿态，用人时在前，不用就抛在脑后。建议你从现在起，建立联系并精心呵护你的人脉。
不要吝啬自己的人脉，其实人脉是越分享越广的。
总之，建立人脉需要一些心思和投入，但并非只有性格外向的人才能做得到。有了这些建议，相信你因为你已经做好准备去接触新的人脉了。你需要他们，他们也依赖你。去展现和分享你的价值吧。
我们的努力方向是不仅要认识人脉达人，更要使自己成为超级人脉达人， 让自己成为对别人有价值的人，变成别人人脉关系中不可或缺的一部分。你不强大，人脉其实也循环不起来。共勉。
本文来自公众号：niwo（ID：niwolama），作者个人公众号：康妮美国频道（ID: ConnieUSAChanel）。
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