哈佛毕业17年，我最受益的这门课

这是奴隶社会的第 1873 篇文章

Photo by Ben Duchac on Unsplash.

作者：Connie Zhang，老北京。北京大学国际经济系学士、哈佛商学院工商管理硕士，定居美国明尼苏达州，现为瑞利溪咨询 CEO，人脉讲师，著有畅销书《如何结交比你更优秀的人》。本文初版来自：康妮美国频道（ID：ConnieUSAChanel）。

一诺写在前面：

上个月诺言客厅“开业”，第一位做客的是邱天，她回答了近百个诺友问题，上万的文字（社区朋友可以随时回看）。6 月份我请了 Connie 来诺言做客。她17年前从哈佛商学院毕业，是一个“全能型”宝藏姐姐，擅长的话题不要太多：职场、婚姻、亲密关系、育儿、创业……想提问的诺友们，千万不要错过。

Connie 的经历很多朋友大概熟悉，北大哈佛、前高管、创业者、俩娃妈妈、人脉管理高手……写过《没人脉，你是不愿、不敢、还是不会？》、《爱的七个秘诀，你知道几个？》、《想升职？先管好你老板！》等等好文，最近出了一本新书《如何结交比你更优秀的人》。上市一个月，某东励志榜第一，还有很多“大咖”联名推荐（我也写了序）。

她刚进客厅就开了直播，畅聊一个多小时，从自我认知到人脉搭建，句句掏心干货，还独家揭秘了我俩的结识过程。感兴趣的朋友，文末扫码，我们在社区等你。

在哈佛商学院的申请文书中，有一道题：你为什么要选哈佛？

我当时文书里写了两点：

第一，独特的案例教学法：没有任何一门课是老师对着教科书照本宣科，所有课程都是以真实案例，引出重要道理。

第二，庞大的校友体系：1908年建院，目前每年900人的学生群体，校友们不仅数量惊人，而且占据财富500强公司、各大咨询公司、投资基金等重要领导地位。

当然，申请书上写的都是二手信息，等我真的进了商学院，才发现虽然里面开有市场、战略、财会等等课程，可没有写进去的人脉课，才是真的无处不在，又让我最受益终身。

有人说：“你认识谁比你知道什么更重要”，这话听起来有些道理，但我要说：

“

真正的人脉，绝不仅仅是“认识”而已，更重要的在于把认识的人变成我们的知己、智囊，让他们愿意为我们搭桥、背书，互助成事，这才是真正有意义的人脉，才是哈佛教给我的最重要的东西。

”

 ▲ Photo by Providence Doucet on Unsplash.

1

暴露真实的自己，收获第一批伙伴

国际学生们都有一个参加 Pre-MBA 的机会 — 提前一个月到学校，练习口语、演讲和写作。这是我到学校后最先熟悉的一拨人。

哈佛商学院的特点之一是课堂发言占比很高，决定成绩的 50% 。这对国际生和内向的同学都是一个严峻的挑战。所以 Pre-MBA 课程的重要目的就是帮助国际学生适应这种充满压力的环境。

这个课程也会进行“冷叫“，就是老师上课随意点名同学来讲案例，而且用摄像机录下来，方便我们回顾提高。

有天，老师上课忽然冷叫了我，即使有所准备，但我还是一身冷汗，心砰砰直跳。正要陈述，一瞄摄像机，就好像被掐住了思路，怎么也说不出来话了。当时真是感觉大脑空白，尴尬不安，想找个地缝钻进去。

我说：“对不起，我卡住了。”本以为大家会笑我，结果同学们都来安慰我，说没事的，他们也都很紧张。大家的鼓励，让我觉得不是亲人胜似亲人，心里很感恩。于是周末我请同学们到中国城吃早茶，表达谢意。

后来课程上了 4 周，我们这些国际学生完全打成一片。在演讲课讲台上，大家激昂地大声背诵丘吉尔的演讲 We shall never surrender ，感觉是那么亲密，于是建了一个群，一起庆祝生日、郊游，三三两两地成了无话不谈的好朋友。

 ▲ Photo by Kimson Doan on Unsplash.

有人习惯性维持一个完美形象，因为怕出丑或犯错，就被别人看不起，所以宁可不说话，不表达，也就不会露怯了。但正是因为怕被评判，才限制了我们自己和外界更深的连接。

其实没有一个人是完美的，都有自己的优劣势，当我们暴露出真实的自己，别人会觉得：原来你也和我一样，会犯错，不完美，那咱们可以交朋友了。

现在我给学生上课，也会冷叫，课后，就有学生给我私信：“老师真对不起，我没有答到点子上。”看看，又掉进了自我怀疑的坑。其实我觉得她的发言很好，真情实感，让我感受到力量。

做真实的自己，不评判他人，也不怕被别人评判。了解自己的优缺点，真实的姿态能给我们自信和力量。

▲ Photo by Adam Jang on Unsplash.

2

如何加入学习小组？勇敢展示自身价值

商学院所有课程都是学生课前学习案例，上课只进行讨论发言。所以为了大家能够充分做好准备，会自发组成学习小组。

大家根据前期相互了解的背景、兴趣等自愿结合，比如投资银行出身的，会找管理咨询的，再来一个企业运作的，或者非营利组织的，以及不同国家的同学，以此保证成员的多元视角，对各种的案例能给出最佳准备。

每天课前，小组同学聚集在一起，讨论案例，各抒己见，保证上课发言能更深刻。有些同学如果没读完案例，借着组员的笔记，也能应付冷叫，所以大家很依赖小组。但是如果一直不准备，不贡献，也很容易被开除出去。

▲ Photo by Helena Lopes on Unsplash.

加入哪个小组，是我在商学院的第一次人脉考验。为什么这么说呢？ 还要从每个同学的职业背景说起。

前咨询公司和投资银行的同学是生源主力军，以其高超的战略性思维、数据分析，强悍的 PPT 和 Excel 制作等能力被各小组所青睐。另一部分来自 GE 、宝洁等 500 强企业的同学，有着丰富的运营管理经验，对市场营销、财会等必修课可以提出很多洞见；还有一部分是会计师事务所出身的 CPA 们，会计课上闭着眼也能得 A ，也有其独特价值。

除了这些主流生源，还有一部分学生打的是差异化的牌，比如美国海军陆战队的成员，中学的校长，政府公务员，还有欧亚大陆的王子贵族。

要想进入一个小组，自我推销是关键，要展现出我能给小组带来什么价值？

首先要挖掘自己的优势。在一生中，哪些经历是让你骄傲的？“巅峰时刻”是什么？激情在哪里？做什么能得心应手？

比如有人说：我在一个微信群里，大家都是CEO，我只是一个写文章的，能给对方提供什么价值呢？我跟她说，可以采访群友，为他们写宣传文呀！通过采访，不仅能够把他们的宝贵经验分享出去，也能给你自己带来更多资源，也帮群里的人增进了解，互通有无，这是多么大的价值呀。

其次，真诚地从亲朋好友那里寻求他们的反馈，也是一个对自我再认识的过程。而且还会有意想不到的效果：你习以为常的事情，在别人看来可能就是闪光点呢。

当我们认识到自己的价值，主动大方地助力别人，对方才更愿意跟我们结交，我们的人脉也会越来越广。

▲ Photo by Omar Lopez on Unsplash.

3

主动寻找共同点，让我们走近他人

初到美国的我，见到亚洲面孔都觉得很亲切，一见面就会问人家：“你是中国人吗？”常常因此被老公诟病，因为这些同学有可能是韩国人、日本人、泰国华侨、印尼华侨、美国华侨（ABC）等等，不能把所有亚洲面孔都叫中国人。

我们那一年有7个从大陆来的同学，10 多个从香港、台湾或者已经在美国呆过几年的同学，10 多个ABC（在美国出生的华人），再加上东南亚各国的华侨，应该说有四五十人都有东亚血统。相似的文化，让亚洲同学之间天然有一种亲切感。

开学不久，就是中秋节，几个中国同学提议大家到宿舍楼一起包饺子，我们自己和面拌馅，边包边煮，好不热闹，这也是第一次华人相聚，一下子拉近了彼此距离。

中国人爱好美食，以食物为由，能交到很多朋友。刚一上学，老公就给我买了一只电饭煲，因为食堂整天都是比萨饼和三明治，咱们中国胃不太习惯。有了自己的电饭煲，我在宿舍楼道里煮米饭、炒菜、做火锅。食物的香气引得华人同学纷纷过来和我聚餐，有的同学也跟着买了电饭煲，我就教她做西红柿炒蛋。

一到周末，我们一起不是去中国城聚餐，就是到我的楼道小厨房里，拉几把椅子吃火锅。食物是连接人的最好的工具。

▲ Photo by Lee Myungseong on Unsplash.

二年级时， 我搬到一个两室一厅的宿舍，我家成了华人或者说整个亚洲学生聚会的场所，我们还置办了卡拉 OK 设备。过春节的时候，我们家能塞下三十多位亚裔同学，一起吃饭，唱歌，热闹非凡。

找到人与人之间的共同点，是快速建立链接的重要手段。同学、同胞、美食、运动、音乐、兴趣爱好等，都是最容易找到共同点的地方。人总是容易把与自己有共同点的人视作“自己人”，更愿意交往。

所以当我们要与陌生人相处，通过一些随意的话题和提问，就能找到共同点。比如我坐在高铁上，跟同座的女士聊了起来，从孩子多大了开始，谈到孩子的教育，暑期游学机会等，因为育儿话题，很快就熟络起来。

4

主动创造价值，让友谊更深，人脉更广

L 是我们这级的学霸，华人中唯一的贝克学者（全年级最优秀的5%的荣誉毕业生）。因为我当时英文阅读速度慢，而且参加社交活动比较多，有时晚上读不完三个案例（上百页），就会向 L 求救。他会分享学习笔记，或者讲解一下我不懂的地方，对我帮助很大。

▲ Photo by Alexis Brown on Unsplash.

W 是我的另一个好友，在二年级找工作的时候，不厌其烦地扮成面试官帮我练习面试，我还记得他跟我说：“你要说自己一直非常非常积极正面（I’m always very positive）。这一点很重要。”

因为我一直对人事工作很好奇，于是暑假想在美国找一个相关实习，C 就把她在美国大制药厂做人事总监的好友介绍给我，让我顺利地找到了实习。

当我摔断了脚骨，是 B 和 S 每天搀扶着拄拐的我上学，帮我买菜做饭。

当我回忆起哈佛的生活，最清晰的记忆都是同学们如何在各种情况下互相帮助，这个单子可以写好几页，每一件小事，每一个细节，他们给我的温暖，让我直到今天都非常感恩。我感恩在哈佛遇到的不是精致的利己主义者，而是真诚地帮助他人的同学。

现在他们已经是叱咤风云的人物，在中国或美国，在金融、投资、企业中都是领袖人物。微信时代，我们有了强大的校友群，把上上下下几十届学生联系在一起。有什么生意、项目，大家都互相帮衬，还一起做公益、马拉松。长期互助形成的人脉网络之强可见一斑。

优质的人脉网络，只有出身名校才能拥有吗？不一定。只要我们用心观察与经营，多虚心向身边人学习优点、主动提供自己的价值、就会让路越走越宽广，情谊越来越深厚。

▲ Photo by Arthur Poulin on Unsplash.

5

积极做志愿者，突破社交舒适圈

商学院的学生普遍年龄在 24 到 30 岁之间，单身比例较高，青春的荷尔蒙涌动，Party 占了大家生活的很大部分。

不光为了谈恋爱，Party 还是大家认识外班同学，搭建人脉的主要渠道。以前觉得在中国注重关系，到美国以后，才发现美国的关系学更是有过之无不及。诚然大的咨询公司、投资银行、知名企业都会到学校来公开招聘，但毕业后的工作，很大程度要靠人脉的推荐。

同学中，不乏贵族王室，商业巨头之后裔，各大企业的雇员，每个人的人脉桥梁都可能给他人创造极高价值，任何一个亲熟的推荐都会使我们在就业竞争中更胜一筹。更何况同学之中还有可能找到自己未来创业的合作伙伴。所以很多人即使牺牲睡眠，也要参加社交活动，有的班级因为聚太多，成为著名的 Party Section（趴梯班）。

▲ Photo by Ethan Hu on Unsplash.

要说哈佛两年我最大的遗憾，就是当时自己的口语没那么流利，只活跃于跟华人同学交往的舒适圈里，与美国本地同学没有任何深交。

毕业后每五年都有一次返校聚会，组织主力都是自己年级的志愿者。到了 2007 年，我已经在美国生活了 7 个年头，一直在美国公司工作，英文已经不再成为交流的障碍了。于是我自荐做了召集委员会、纪念品委员会的成员，还承包了我们班的晚餐安排，叫做 Section Dinner Host（班级晚餐的主持）。

▲ 2002 年商学院同学合影。

召集委员会需要跟班里每个同学联系，邀请他们返校。我拿到全班 89 名同学的电话，一个个打起来。听到久违的声音，感到很亲切，对他们来说，肯定是吃惊的。在我的电话加邮件的催促下，全班有 40 多个同学参加了返校活动，这在返校比例上已经算很高的了。

为了做好晚餐主持，我亲自选择了一家在波士顿海边的餐厅，可以看到港口和市中心大楼的景色，亲自挑选菜单菜品，安排音响设备等等。大家陆续到场，虽然分别了五年，但是变化都不算大，只是单身的大多结了婚，带来了伴侣，见面除了聊聊这五年做了什么，就是谈谈自己家庭的变化。

一个美国同学把我拉到一边纳闷地问：“康妮，真是感谢你组织这次聚会！但是我也不知道怎么说，我感觉你好像变了一个人！”

我笑着说：“是吧！因为你记忆中的我是不爱说话的闷葫芦，可实际在学校时的我并不是真正的我。我在讲中文的时候是非常外向开朗的，说话停不下来，但是上学时我有语言障碍，想说的话讲不出来，别提多郁闷了。”他听后哈哈大笑：“原来如此。”

五年毕业返校日是我在美国的社交生活中，第一次冲出了只和华人交往的舒适区，摆脱了语言的障碍，能够做回真我。在当志愿者，为同学创造价值中，获得了大家的重新认识和认可。

▲ 我和商学院同学在 2017 年返校时的合影。

我也学到了如果要拓展人脉，主动做活动或会议的志愿者、组织者是一个非常有效的手段。因为这样的角色给我们很大的主动性去联系别人，向别人发出邀请，伸出手，就能收获更多的朋友。组织者和志愿者的身份使向上社交更加便利。

积极参与社团活动，也能积累很多善缘。在那次返校聚会中，我有幸聆听了 Keith Ferrazzi 先生关于《别独自用餐》的演讲，分享他在人脉搭建上的心得。这个演讲让我对系统化的人脉搭建有了深刻的认识。它开启了我十余年来积极搭建人脉的践行之路。

虽然我分享的是在哈佛商学院的故事，但其实不论我们在什么样的环境中，真诚、温暖地与他人交往，敢于暴露真实的柔软的自己，积极为他人创造价值，以及带着好奇心和开放的心态去和他人接触，每个人都可以突破自己的舒适区，和优秀的人交朋友。

▍作者写在最后

六月份我很荣幸地受一诺之邀来到「诺言客厅」驻场，期待有和诺友们深度交流的机会。对你们关于职场、婚姻、甚至亲子的疑虑和困惑，我愿意像大姐姐，像过来人一样，分享我的心得体会。期待见到你！

作为开场，6 月 3 日（前天）晚上，我在社区做了一次主题为“人脉的核心：把陌生人变朋友”的直播，聊了一些我自己用了多年的“妙招”，比如如何用 30 秒自我介绍打动人、如何用适当的赞美传达善意、如何在饭局上开启话题，打造向上社交关系等等，也收到了很多朋友的反馈，分享两点共性的：

@Zack：感谢 Connie 在直播中回答了【如何向上社交，当对方不需要被你看见，也没时间去看见你】，回答很坦诚也很有帮助，大致总结如下：首先阶梯性社交，考虑是否能为对方提供价值，设法增加沟通的机会；不做无谓社交，创造有意义链接；在某领域成为专家，比如美食；提前准备，真正了解对方，才能沟通更深度的问题，大咖也是人。

@丰禾：深夜听完了直播，干货满满，也很受启发，提供了新的交友的视角和方法。用心地赞美，让对方感觉到被重视、被肯定，同时也要努力传递自身的价值。最近收获很多，觉得内心很充实和快乐。谢谢老师！

直播一个半小时，有干货，也有我自己的亲身故事，想听回放的朋友，扫码即可 : )

▲ 本次直播有回放，对社区内朋友免费，

其他伙伴付费 9.9 元即可加入。

这一个月我都会在诺言社区里，定期与大家交流，陆续已经收到了很多诺友们的提问，今天分享其中一个好问题。想进社区来交流的朋友，扫文末我的邀请卡即可减免 50 元 : )

好问题：如何恰当地感谢，尤其是曾经帮助过自己的贵人？

▲  欢迎加入诺言，扫码减免50。

-  END  -

推荐阅读

后台回复“康妮”，即可看到作者的文章合集。

点击“阅读原文”了解诺言，一诺把看到的世界讲给你听。

你读到的只是冰山一角，看经典热文，点击菜单。

有感悟想和大家分享，

请给邮箱 [e-mail] 投稿吧。

欢迎转发分享；对话框输入“转载”即可了解授权详情；未经授权，不得用于微信外的平台。